普迪飛CEO：半導體產(chǎn)業(yè)的最終贏家將是那些能夠為世界服務的人

從歷史維度看，全球半導體市場離不開一個詞—周期。美國半導體行業(yè)協(xié)會（SIA）最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球半導體2023年銷售總額為5268億美元，與2022年5741億美元的總額相比下降了8.2%。雖然SIA同時預測，2024年全球半導體產(chǎn)業(yè)將迎來一波上漲行情，但從目前全球科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢看，這種回暖至少要到2024年下半年才有可能出現(xiàn)。毫無疑問，當前，我們踩在了周期底部。

普迪飛（PDF Solutions）作為一家全球良率提升工具和平臺服務商，在這樣的低谷中仍能保持著穩(wěn)健運營，究竟有何秘訣，這令人感到好奇。

近日，在普迪飛中國用戶大會上，該公司CEO Dr.Kibarian接受了與非網(wǎng)記者的獨家專訪。Dr.Kibarian提到，“總體而言，自2020年以來，我們公司每年平均增長超過20%，2023年我們增長了近12%，2022年我們增長了34%，平均每年增長略高于20%?！?/p>

普迪飛2023財年業(yè)績表現(xiàn) 來源：百度股市通

受益于全球供應鏈分化？

這種逆勢增長背后，部分反映了因地緣政治因素影響導致的全球供應鏈的回流和分化。雖然我們不愿承認也不希望這種局面出現(xiàn)，但全球化進程已經(jīng)在向區(qū)域性轉化，在被看作未來社會進步核心科技生產(chǎn)力的半導體產(chǎn)業(yè)尤為明顯。原來設計業(yè)強的區(qū)域希望補強制造業(yè)，原來制造業(yè)強大的區(qū)域則在加大設計業(yè)的投入，而像中國本土原本半導體設計和制造都不是很強的，則以大躍進式的速度在推動全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這從近幾年SEMICON中國展的火爆程度可見一斑。

產(chǎn)業(yè)追逐商業(yè)化，也趨利避害。對此，Dr.Kibarian提到，“我們確實看到世界各地幾乎所有客戶都希望擁有強大的供應鏈，尤其在經(jīng)歷了過去幾年疫情期間的芯片短缺之后，大家都意識到供應鏈穩(wěn)定的重要性，以及單一供應商的風險性，尤其現(xiàn)在系統(tǒng)級設計越來越普遍，對供應鏈的要求也更高、更復雜，而這對普迪飛以及我們中國的客戶來說是個很好的機會?！?/p>

而作為一家國際化的公司，談及政治因素可能會給普迪飛的中國業(yè)務帶來的挑戰(zhàn)和影響，Dr.Kibarian坦言，“如果大家只看表面，確實，我看上去就不是一張中國面孔，”但是，“普迪飛作為上市公司，同時也是全球性企業(yè)，我們確保在每個國家都合法經(jīng)營，包括在數(shù)據(jù)安全等方面，我們都會依不同地域的法律法規(guī)來操作，非常謹慎地確保我們的技術在世界各地都是合法可用的。例如我們的軟件Exensio平臺就是非美國技術，這保障了我們在中國市場能順利運營?！?/p>

Dr.Kibarian 認為，“半導體行業(yè)就是這樣，你想成為最好的制造商，就需要用最好的軟件，普迪飛的工作就是確保我們的軟件可以提供給世界各地的客戶，特別是中國的客戶，并確保他們可以通過使用我們的軟件成為最好的制造商?！蓖瑫r，“我們發(fā)現(xiàn)中國本土的企業(yè)不僅關注對國內(nèi)市場的投入和發(fā)展，一些優(yōu)秀的企業(yè)，也在關注全球市場，希望擁抱更大的機會?！倍诖饲疤嵯?，普迪飛覆蓋全球業(yè)務的屬性就顯得很重要，這樣可以更好地為這些客戶提供支持，這里，Dr.Kibarian也特別強調(diào)，“我認為中國本土半導體產(chǎn)業(yè)的最終贏家將是那些能夠為世界服務的人，我們希望成為他們供應鏈的一部分?！?/p>

多元化應用市場帶給軟件企業(yè)更多機會點

除了上面提到的全球供應鏈分化的大背景，另一個給產(chǎn)業(yè)帶來利好的因素則是一些應用市場的芯片需求在不斷增長，例如汽車的電氣化、智能化進程，以及發(fā)生在一些垂直領域的以云計算廠商為代表的系統(tǒng)設備廠商向上游芯片領域的集成和兼容，這也是一種Shift Left的趨勢。

在汽車領域，芯片廠商在SiC功率器件等化合物半導體方面的投入尤為顯著，而在這方面，中國市場的重要性毋庸置疑，因為中國的汽車電氣化領先于世界其他地區(qū)，有這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模支撐，Dr.Kibarian表示，“在化合物半導體領域，我們一些最重要的客戶都在中國，預計在未來10年，一些中國企業(yè)將成長為世界上的領導者?！?/p>

同時在云計算領域，伴隨智能化和AI的加速應用，云計算的底層硬件架構正在向復雜化和定制化演進，大型云服務商甚至紛紛下場開始自研芯片，這些云計算公司正在成為軟件公司越來越重要的客戶群，Dr.Kibarian就提到，“我們過去與云供應商的唯一關系是使用他們的服務，但現(xiàn)在，幾乎所有這些公司也都在使用我們的軟件，因為他們也開始設計和生產(chǎn)芯片?！?/p>

在這里提到的汽車和云計算領域，普迪飛顯然取得了不錯的進展，Dr.Kibarian也表示，“這只是一些早期的勝利，我們要做的工作還有很多。”

據(jù)悉，普迪飛近日還對Exensio Freemium(云上免費良率數(shù)據(jù)分析軟件)進行了升級，供半導體數(shù)據(jù)分析人員免費申請使用。此舉大大降低了軟件的使用門檻，使得更多公司可以使用普迪飛的軟件。

AI基礎架構的投資將成未來拉開競爭差距的關鍵？

有機遇，就有挑戰(zhàn)，巨大的產(chǎn)業(yè)機遇，加之正在分化的供應鏈背景，也意味著未來的競爭會更加激烈。這些年行業(yè)需求的機遇離不開AI技術的出現(xiàn)，該技術有望成為未來爭奪的關鍵點。AI的實施需要大數(shù)據(jù)作為模型訓練的基礎，因此以數(shù)據(jù)為核心的軟件企業(yè)更具有AI技術升級的競爭力。

作為在良率提升領域頗有心得和成就的工具服務商，普迪飛在很早就開始布局AI，說到數(shù)據(jù)的重要性，Dr.Kibarian介紹，“首先半導體制造是世界上最復雜的制造業(yè)，這里面涉及太多的細節(jié)和環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)的行業(yè)標準還在不斷更迭，僅晶圓制造就需要800-1200個步驟，封裝和測試也涉及數(shù)百個步驟，而每個步驟都會產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)量比傳統(tǒng)離散制造多得多，同時復雜且多樣?！币谄渲袦蚀_收集到關鍵數(shù)據(jù)并進行分類、梳理、分析的難度可想而知，而談到普迪飛的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢，Dr.Kibarian提到，“普迪飛引領了行業(yè)看待和使用數(shù)據(jù)來提高效率的方式，在8英寸晶圓的時代，數(shù)據(jù)收集和分析還相對比較簡單和直觀，但現(xiàn)在進入12英寸晶圓時代，事情在發(fā)生變化，我們的客戶希望運用人工智能來讓工廠生產(chǎn)更加高效，普迪飛提供的ML Ops解決方案處于業(yè)界領先地位，這一解決方案可以幫助客戶通過大數(shù)據(jù)來進行訓練、學習以建立起模型，借助對生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行運算，讓我們的客戶，可以通過我們的數(shù)據(jù)交換網(wǎng)絡，以及我們與供應鏈的軟件集成來實現(xiàn)對制造環(huán)節(jié)的品控和良率管理?！?/p>

能夠做到這一點，一方面源于成立30多年來普迪飛持續(xù)不斷的在產(chǎn)品研發(fā)上的投資，“去年普迪飛的收入約為1.66億美元，大約35%用于研發(fā)，所有工程投資超過總收入的2/3，包括研發(fā)工程，應用工程，還有現(xiàn)場服務工程?！绷硪环矫?，也與其在AI基礎架構上的戰(zhàn)略部署緊密相關，Dr.Kibarian介紹，“2017年普迪飛開始研發(fā)人工智能產(chǎn)品，我們意識到基礎架構的重要性，因此開始投資以確保我們的系統(tǒng)可以部署在半導體供應鏈的任何環(huán)節(jié)，可以說我們的架構非常完備，這讓我們的軟件可以與最先進的制造和測試設備協(xié)同工作?！?/p>

堅持終有回報

在交流中，Dr.Kibarian多次提到年復一年、長期、持續(xù)、堅持這樣的字眼，在他看來，普迪飛能夠獲得今天的成績，得到越來越多的客戶的認同，離不開“堅持”二字，“在我們這個行業(yè)堅持非常重要，有時，有一些新想法就能成立一個公司，但我想提醒客戶，普迪飛在行業(yè)中已有30多年的歷史，我們多年來不斷地堅持不懈地進行研發(fā)與投資，我們努力聘用并留住世界上最優(yōu)秀、最聰明的人才。為什么我們在世界各地都有工程師？因為我們不相信一個國家能在智慧方面獨占鰲頭。智慧是一種世界性的財富，并不像說只有在中東才能找到石油，你可以在世界各地找到聰明的人，我們確保充分利用世界各地最優(yōu)秀和最聰明的人才，并為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。同時，我們非常非常尊重我們客戶的知識產(chǎn)權和業(yè)務，我們非常珍惜他們給予我們?yōu)樗麄兎盏臋C會。因此，我們認為當客戶決定與普迪飛開始合作后，這是一種將持續(xù)多年（通常是幾十年）的合作關系，不論客戶起起落落，我們都在，并且為他們提供幫助。”Dr.Kibarian如是說。

任何穩(wěn)固的商業(yè)合作的基礎都是價值體現(xiàn)，包括產(chǎn)品、服務的價值，以及企業(yè)價值觀。企業(yè)不想著投機，而是做長期主義投入打算，也是一種企業(yè)價值觀的體現(xiàn)。這種長期主義的堅持相信也是任何一家企業(yè)想要取得成功的關鍵。

普迪飛進入中國的歷程也印證了Dr.Kibarian的說法，該公司2006年就進入中國，“我們當時就知道了，中國的半導體市場總有一天會很大，但當時規(guī)模還很小。而我們在2006年就來到這里，是因為我們覺得這里的工程人才很強，我們喜歡這里的人才。從2015年開始，中國在制造業(yè)和半導體領域的投資有所增加，彼時我們的中國團隊都已經(jīng)有了10年的半導體工作經(jīng)驗，同時又正好身處中國，這意味著我們可以在本地強力支持我們的客戶?！倍盏巷w在中國的投入也獲得了豐厚的回報，該公司2023年財報顯示，中國市場目前在公司總體營收中的占比為16%，是其除美國市場之外最大的海外市場。

來源：普迪飛財報

“我們相信，中國市場將繼續(xù)不斷提高其在世界上的重要性，中國在汽車電氣化方面的進步令人震驚，芯片設計和芯片設備領域的初創(chuàng)公司甚至是新工廠的數(shù)量令人印象深刻，這里的市場充滿活力，因此我們始終將中國視為我們參與的一個重要市場。我們堅信，大多數(shù)行業(yè)仍然要以國際化的方式運作，這意味著普迪飛的國際化是非常重要的，我們希望成為客戶最好的選擇?！盌r.Kibarian最后強調(diào)。