艾體寶分享 | 這個家居用品企業(yè)，是如何提前9 個月做出準確的市場預測的？

引導語：CozyEarth是一家家居用品提供商，從原材料采購到成品銷售，他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)科學的管理，達到控制庫存成本和提高銷量的目標呢？一起來看看數(shù)字化工具的力量吧！

簡介：利用Domo的數(shù)據(jù)智能，Cozy Earth預測庫存需求，智能訂購產(chǎn)品。通過優(yōu)化廣告活動和用戶分析，提升營銷決策。同時，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)，確保訂購適量且受歡迎的產(chǎn)品。Domo的高時效自動化報告節(jié)省時間和精力，讓數(shù)據(jù)分析更高效。體驗Cozy Earth，享受數(shù)據(jù)智能帶來的舒適與品質(zhì)！

“Domo是我們?nèi)粘Ｗ龀稣_決策的關(guān)鍵?！薄猅anner Lamb，Cozy Earth的首席財務(wù)官

客戶背景：

企業(yè)名稱：Cozy Earth

行業(yè)：制造業(yè)，生產(chǎn)家居用品

詳細介紹：Cozy Earth致力于幫助人們在理想的溫度下入眠。該公司的床單、被子和睡衣采用優(yōu)質(zhì)的100%竹纖維面料制成，設(shè)計獨特，可幫助睡眠者在整個夜晚調(diào)節(jié)體溫。Cozy Earth在過去三年里增長了20倍。為了在管理和增長過程中充分利用數(shù)據(jù)，Cozy Earth啟用了Domo。

一、預測庫存需求，智能訂購產(chǎn)品

1、9個月前的市場預測，準確嗎？

Cozy Earth的產(chǎn)品是由竹子制成的，所有的原材料和最終產(chǎn)品都出自亞洲地區(qū)。在商品上架后的前9個月，CozyEarth就需要完成收割、碾磨、縫紉、整理和運輸這一系列流程，這就要求Cozy Earth提前9個月做出準確的預測。否則，訂購太多，則可能會把現(xiàn)金套牢在賣不出去的產(chǎn)品上，而訂購太少則會錯失銷售機會。

Cozy Earth使用Domo來查看產(chǎn)品的顏色和尺碼需求變動情況，以及運輸時長和季節(jié)性需求，并使用這些信息來預測訂購需求，以便及時獲得合適的庫存，從而達到及時發(fā)布或補充供應(yīng)的目的。

2、高時效性的自動化報告

在使用Domo之前，收集用于預測的數(shù)據(jù)是一個繁雜的人工過程。分析師必須訪問各個渠道，下載報告，將數(shù)據(jù)復制并粘貼到電子表格中，然后花費數(shù)小時處理數(shù)據(jù)，最后才能完成用于決策分析的數(shù)據(jù)報告。

但是Domo可以自動收集、清理和整合來自Shopify和第三方銷售渠道、Facebook和谷歌等營銷渠道、以及為其倉庫和配送系統(tǒng)提供動力的供應(yīng)鏈平臺的數(shù)據(jù)。而且每個部門都可以查看和使用數(shù)據(jù)，所有業(yè)務(wù)用戶都可以在需要的時候訪問數(shù)據(jù)，而不必等待幾天才能得到報告。

“有了Domo，收集和共享數(shù)據(jù)變得非常容易。我已經(jīng)在Domo中建立了庫存模型，它會給我提供關(guān)于下一個采購訂單的庫存數(shù)量建議，我可以在幾天內(nèi)就下訂單?！?/p>

——Cozy Earth的分析師Trevor Fernstrom

二、驅(qū)動數(shù)字營銷決策，優(yōu)化廣告活動

1、優(yōu)化廣告活動

Cozy Earth的數(shù)字營銷協(xié)調(diào)員Katie Russell說：“Domo最好的一點是我可以在一個地方看到所有內(nèi)容。這為我節(jié)省了很多時間，因為我可以同時看到Facebook、Pinterest、Instagram、Snapchat和Tik Tok上的廣告活動表現(xiàn)，并了解它們是如何協(xié)同關(guān)系?！?/p>

通過分析每個渠道的活動表現(xiàn)，Cozy Earth的營銷團隊可以更深入地了解每天應(yīng)該推廣哪些產(chǎn)品，從而幫助其最大化廣告支出的回報。通過看到特定產(chǎn)品的銷售增長，比如在天氣炎熱的時候銷售涼爽的床單，Russell能夠快速優(yōu)化廣告活動，從而將更多的資金用于推廣床單而不是睡衣。

“Domo幫助我們優(yōu)化、制定預算和策略，以在每個渠道上創(chuàng)建廣告活動，" Russell說道。

2、用戶分析推動營銷升級

Cozy Earth還能夠在Domo中收集和分享來自客戶的調(diào)查數(shù)據(jù)，這樣營銷團隊不僅可以看到人們在購買什么，還可以了解到他們購買的原因，從而幫助團隊通過突出最能引起客戶共鳴的價值主張來優(yōu)化廣告內(nèi)容。

Russell說：“這些數(shù)據(jù)幫助我們更好地向客戶銷售產(chǎn)品，更好地與他們接觸進而優(yōu)化我們的產(chǎn)品和推廣，這樣我們就可以提高客戶的終身價值?！?/p>

三、產(chǎn)品開發(fā)

如何更好地開發(fā)新產(chǎn)品？Cozy Earth的產(chǎn)品開發(fā)團隊使用Domo來確保其產(chǎn)品基于用戶數(shù)據(jù)，而不是直覺。

Cozy Earth的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計專家Kelsi Hicken表示，“在我們推出產(chǎn)品之前，我們面臨的一個主要問題是，驅(qū)動我們做出決策的數(shù)據(jù)是什么。我用Domo查看了所有賣得好的尺碼和顏色，以及賣得不好的產(chǎn)品，以確定我們應(yīng)該進一步開發(fā)哪些產(chǎn)品?！?/p>

通過對產(chǎn)品進行SKU級別的跟蹤，Cozy Earth現(xiàn)在可以輕松識別在整體上可能銷售較好的產(chǎn)品，但可能有特定的尺碼和顏色表現(xiàn)不佳。這種洞察力有助于確保公司只訂購有限數(shù)量的不太受歡迎的尺碼和顏色，特別是制造成本更高的大尺碼。

“數(shù)據(jù)提供了答案。我們之前完全是在盲目訂購，不知道SKU的表現(xiàn)如何，以及我們應(yīng)該訂購多少產(chǎn)品，”Hicken說道。“當我們知道產(chǎn)品在尺碼和顏色層面上的表現(xiàn)如何時，它有助于我們做出明智的決定。”

了解ITT-Domo更多信息，歡迎前往【艾體寶】官方網(wǎng)站：

https://www.itbigtec.com/products-bi-domo

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