芯耀
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近日，中國電信、中國聯通先后在中東地區(qū)成立分公司。
11月21日，中國電信沙特公司在利雅得正式成立。11月29日，中國聯通（中東）運營有限公司在阿聯酋迪拜正式成立。而中國移動早在2018年就在阿聯酋迪拜成立中國移動國際中東公司。
為什么三大運營商紛紛在中東成立分公司呢？
我談一下我的理解——眾所周知，從國內市場的現狀來看，通信行業(yè)的用戶增長已經趨于平緩，甚至在某些地區(qū)出現了負增長。傳統(tǒng)的語音業(yè)務和流量業(yè)務已經難以支撐運營商的持續(xù)增長，因此，尋找新的業(yè)務增長點和市場空間成為了三大運營商的當務之急。
在這樣的背景下，國際市場成為了三大運營商的重要選擇。相比國內市場，國際市場具有更為廣闊的空間和更多的機遇。尤其是隨著全球數字化轉型的加速推進，各國對通信基礎設施和數字化服務的需求日益增長，這為三大運營商提供了巨大的商機。
而過去五六年，三大運營商在5G、云計算、大數據、物聯網等領域積累了豐富的經驗和技術實力，形成了相對成熟的中國方案。拓展國際市場，三大運營商可以充分發(fā)揮自身的技術和服務優(yōu)勢，為國際市場提供高效、可靠的通信解決方案和數字化服務。
那國際市場那么寬廣，為什么是中東呢？
一方面，中東地區(qū)，尤其是沙特阿拉伯、阿聯酋等海灣合作委員會（GCC）國家，正經歷著從傳統(tǒng)經濟向數字經濟轉型的關鍵時期。隨著石油經濟的多元化發(fā)展策略推進，這些國家開始大力投資于信息技術基礎設施，以期通過數字化轉型驅動經濟增長和社會進步。據國際權威機構預測，中東地區(qū)的數字市場規(guī)模正以驚人的速度擴張，預計到未來10年內將持續(xù)保持高速增長態(tài)勢。對于已經在國內市場達到飽和狀態(tài)、急需尋找新增長點的三大運營商而言，中東市場的這片數字藍海無疑具有極大的吸引力。
另一方面，中東國家為了吸引外資、促進經濟發(fā)展，紛紛出臺了包括簡化商業(yè)許可流程、提供稅收優(yōu)惠等一系列鼓勵措施，為外國企業(yè)進入中東市場創(chuàng)造了良好的營商環(huán)境。特別是沙特，作為中東地區(qū)的經濟領頭羊，其對于外資的開放態(tài)度和政策支持尤為明顯。
此外，中國提出的共建“一帶一路”倡議，為中東與中國之間的經濟合作搭建了橋梁，提供了廣闊的合作空間。三大運營商作為信息通信領域的代表，積極參與“一帶一路”建設，不僅有助于深化中國與中東國家的經濟聯系，也是企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。
國內運營商能在中東立足嗎？
當前，中東地區(qū)已經有眾多包括Etisalat、STC在內的本土電信運營商，在中東地區(qū)擁有龐大的用戶基礎和廣泛的業(yè)務覆蓋，為當地居民和企業(yè)提供了高質量的通信服務。不僅在傳統(tǒng)的語音和流量業(yè)務上展開競爭，還在5G、云計算、物聯網等前沿領域進行積極布局和探索。
在這樣的背景下，國內運營商能在中東立足嗎？客觀來說，在技術層面，三大運營商擁有全球領先的信息通信技術和服務能力，涵蓋5G、云計算、大數據、物聯網等多個前沿領域。這些技術不僅是中國數字經濟發(fā)展的關鍵支撐，也是中東國家實現數字化轉型所急需的。
通過在中東設立分公司，三大運營商能夠直接將這些先進技術和解決方案帶到當地，滿足中東國家在智慧城市、智慧交通、智慧醫(yī)療等領域的迫切需求。此外，三大運營商通過一帶一路，對中東地區(qū)的需求了解頗深，能夠結合中東市場的實際情況，提供定制化的服務方案，實現差異化競爭，增強市場適應性。
當然，長遠來看，中東只是第一步。中東地區(qū)是連接亞洲、非洲和歐洲的重要樞紐，具有極高的戰(zhàn)略價值。三大運營商在中東設立分公司，不僅是為了開拓新市場，更是為了構建全球化的服務網絡，提升品牌的國際影響力。
通過在中東市場的深耕細作，三大運營商可以逐步建立起覆蓋全球的服務體系，為全球客戶提供更加便捷、高效的信息通信服務。同時，這也將有助于三大運營商在全球范圍內樹立品牌形象，提升國際競爭力，為未來的國際化發(fā)展奠定堅實基礎。這才是國內運營商的陽謀。當然，進軍中東市場不可能一帆風順。
三大運營商需要面對文化差異、法律合規(guī)、市場競爭等多重挑戰(zhàn)，需要采取一系列的準備——比如，加強風險防控機制建設，對中東市場的政治、經濟、法律環(huán)境進行深入研究，確保合規(guī)經營。比如，推進本土化運營策略，通過與當地合作伙伴建立緊密合作關系，深入了解市場需求，提供符合當地文化和習慣的服務。
簡單來說，三大運營商紛紛“進軍”中東并非偶然之舉，而是基于市場潛力、政策環(huán)境、技術實力、全球化戰(zhàn)略等多重因素的深思熟慮。我非常高興看見國內運營商加快出海步伐，這不光光是對外輸出中國運營商的產品和服務，更是輸出中國的文化和智慧，這是東方大國應有之舉！
