芯耀
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作者 | 方文三
前言：降價(jià)帶來(lái)的壓力迫使生產(chǎn)者進(jìn)一步壓縮成本，提高效率，同時(shí)使產(chǎn)品能夠更廣泛地滲透市場(chǎng)。這一點(diǎn)在過(guò)去的網(wǎng)約車(chē)和電商價(jià)格戰(zhàn)中已得到多次驗(yàn)證。
同樣，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的背景下，大型模型市場(chǎng)正在逐漸發(fā)生變化。市場(chǎng)對(duì)大型模型的關(guān)注點(diǎn)正從技術(shù)性能本身，轉(zhuǎn)向人工智能應(yīng)用的實(shí)際落地和商業(yè)變現(xiàn)。
大模型廠商價(jià)格戰(zhàn)停不下來(lái)
在2024年的歲末，阿里云正式宣布其通義千問(wèn)視覺(jué)理解模型的價(jià)格全面下調(diào)超過(guò)80%，這標(biāo)志著通義千問(wèn)在一年內(nèi)實(shí)施的第三次降價(jià)。
此次降價(jià)幅度高達(dá)81.3%，創(chuàng)下了全網(wǎng)最低價(jià)。
根據(jù)新的定價(jià)，消費(fèi)者僅需支付1元人民幣，即可處理最多約600張分辨率為720P的圖片，或1700張分辨率為480P的圖片。
在阿里云宣布降價(jià)的十余天之前，字節(jié)跳動(dòng)推出的豆包視覺(jué)理解模型的價(jià)格已較業(yè)界平均水平低出85%；
其千tokens輸入價(jià)格僅為0.03元人民幣，這意味著1元人民幣可處理284張分辨率為720P的圖片。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的形式出現(xiàn)時(shí)，通常意味著行業(yè)內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
降價(jià)并非萬(wàn)能之策，但在大型模型的競(jìng)爭(zhēng)中，任何一方都難以承受失敗。
目前，大型模型主要向企業(yè)端（B端）收費(fèi)，而向消費(fèi)者端（C端）收費(fèi)的情況較少，且消費(fèi)者的付費(fèi)意愿普遍不高，這決定了大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的感受并不顯著。
在消費(fèi)者端，許多大型模型應(yīng)用程序采用的是[對(duì)話(huà)體]界面，即用戶(hù)輸入一段文字，大型模型提供相應(yīng)的回復(fù)，使用體驗(yàn)類(lèi)似于使用微信、QQ等應(yīng)用程序與朋友聊天。
次回復(fù)背后都在調(diào)用大型模型，消費(fèi)者無(wú)需為聊天服務(wù)付費(fèi)，但提供聊天服務(wù)的機(jī)構(gòu)卻需要為此承擔(dān)成本。
也就是說(shuō)，API調(diào)用是一門(mén)虧損的生意，大型模型的成本越高，虧損就越大；大型模型降價(jià)，虧損就會(huì)相應(yīng)減少。
大型模型的商業(yè)模式
①包含模型推理的基礎(chǔ)服務(wù)，即根據(jù)輸入的信息內(nèi)容提供答案的過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，這是[實(shí)際使用]模型的環(huán)節(jié)。不同供應(yīng)商提供的模型標(biāo)準(zhǔn)各有差異。
②模型精調(diào)服務(wù)，廠商可根據(jù)客戶(hù)需求，按照token使用量（訓(xùn)練文本乘以訓(xùn)練迭代次數(shù)）進(jìn)行計(jì)費(fèi)，訓(xùn)練完成后結(jié)算，實(shí)行按需付費(fèi)。
③服務(wù)為模型部署，這相當(dāng)于客戶(hù)獨(dú)享一部分計(jì)算資源，屬于大客戶(hù)范疇，其收費(fèi)模式是根據(jù)消耗的計(jì)算資源或模型推理的token數(shù)量按量計(jì)費(fèi)。
這三種收費(fèi)模式反映了大型模型開(kāi)發(fā)由淺入深的演進(jìn)過(guò)程。
而各大科技公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，實(shí)際上是第一種基礎(chǔ)服務(wù)，即標(biāo)準(zhǔn)版模型的推理費(fèi)用。
在調(diào)用大型模型時(shí)，通常會(huì)根據(jù)輸入和輸出的token數(shù)量實(shí)施雙向計(jì)費(fèi)。
當(dāng)前，科技企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到，單純推出免費(fèi)應(yīng)用程序已不足以直接為公司創(chuàng)造收益，且難以有效增加消費(fèi)者用戶(hù)基數(shù)，獲客成本顯著上升。
更為關(guān)鍵的是，直接接觸那些愿意為服務(wù)付費(fèi)的商業(yè)客戶(hù)，例如金融、政府、汽車(chē)等行業(yè)的企業(yè)。
然而，當(dāng)眾多企業(yè)紛紛涌入同一行業(yè)時(shí)，往往會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
這是因?yàn)楦髌髽I(yè)都試圖建立一個(gè)示范客戶(hù)，以利于后續(xù)的市場(chǎng)擴(kuò)張。
將加速大模型應(yīng)用生態(tài)發(fā)展與智算云增長(zhǎng)點(diǎn)
技術(shù)的普及將推動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新成本降低。
隨著大模型推理成本的降低，基于大模型開(kāi)發(fā)應(yīng)用的創(chuàng)新成本也將隨之降低，可能會(huì)迎來(lái)新應(yīng)用開(kāi)發(fā)和新場(chǎng)景試錯(cuò)的高潮期。
數(shù)據(jù)顯示，百萬(wàn)tokens大約相當(dāng)于70萬(wàn)個(gè)英文單詞或50萬(wàn)個(gè)漢字，按照當(dāng)前大模型API調(diào)用價(jià)格計(jì)算，1元可以購(gòu)買(mǎi)超過(guò)100萬(wàn)個(gè)漢字。
對(duì)于中小企業(yè)而言，部署并應(yīng)用針對(duì)本企業(yè)的大型模型應(yīng)用的成本降低，可能會(huì)激發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的意愿。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著大模型應(yīng)用開(kāi)發(fā)成本的不斷降低，將加速出現(xiàn)爆款超級(jí)應(yīng)用，推動(dòng)大模型應(yīng)用生態(tài)的加速繁榮。
從長(zhǎng)期來(lái)看，這將進(jìn)一步催生智算云的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)Gartner的研究顯示，隨著價(jià)格的持續(xù)下降以及云服務(wù)在敏捷性、創(chuàng)新速度和生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建方面的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)的人工智能部署將逐漸從本地環(huán)境轉(zhuǎn)向云端。
Gartner預(yù)測(cè)，到2027年，中國(guó)所有AI推理工作負(fù)載中，基于云的負(fù)載比例將從先前的20%增長(zhǎng)至80%。
Gartner高級(jí)研究總監(jiān)方琦指出：[多家中國(guó)生成式人工智能（GenAI）供應(yīng)商已將大語(yǔ)言模型應(yīng)用編程接口（API）的推理成本降低超過(guò)90%，這極大地促進(jìn)了企業(yè)對(duì)GenAI技術(shù)的采納。]
2025年國(guó)內(nèi)大型模型的競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)激烈
從[百模大戰(zhàn)]演進(jìn)至當(dāng)前的[應(yīng)用之戰(zhàn)]，市場(chǎng)愈發(fā)期待在模型中孕育出能夠?qū)嶋H應(yīng)用的成果，以此為大型模型的生產(chǎn)商創(chuàng)造收益，并為各行各業(yè)提升工作效率。
相較于OpenAI的同規(guī)格模型，國(guó)內(nèi)模型的價(jià)格普遍較低，僅為后者的20%-50%。盡管大模型的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已導(dǎo)致負(fù)毛利，但各大云服務(wù)提供商仍持續(xù)下調(diào)價(jià)格。
據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，2022年至2027年，中國(guó)通用算力的年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.6%，而智能算力的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到33.9%。
在智能算力領(lǐng)域內(nèi)部，推理算力的占比預(yù)計(jì)將在2027年上升至72.6%，而訓(xùn)練算力的占比則會(huì)降至27.4%。
國(guó)企業(yè)缺乏與OpenAI相似的算力資源和融資環(huán)境，算力成為中國(guó)模型制造商的關(guān)鍵短板。
過(guò)去一年多，中國(guó)云服務(wù)提供商為采購(gòu)英偉達(dá)的AI芯片支付了超過(guò)1.5倍的采購(gòu)成本，這導(dǎo)致了模型算力成本的居高不下。
這不僅影響了大模型的性能上限，也阻礙了大模型的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
在這種背景下，不得不放棄收費(fèi)模式，通過(guò)降價(jià)甚至免費(fèi)的方式，通過(guò)用戶(hù)[免費(fèi)試用]來(lái)探索商業(yè)落地的場(chǎng)景。
據(jù)了解，幾家大模型制造商都提供了不同程度的注冊(cè)免費(fèi)額度，例如智譜AI宣布為新注冊(cè)的開(kāi)放平臺(tái)用戶(hù)贈(zèng)送2500萬(wàn)tokens。
據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2026年，中國(guó)AI大型模型市場(chǎng)的規(guī)模有望達(dá)到211億美元，屆時(shí)人工智能將進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用的關(guān)鍵時(shí)期。
激烈的價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)地退出市場(chǎng)，待市場(chǎng)穩(wěn)定后，價(jià)格才會(huì)回歸正常水平。
大模型的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期應(yīng)用爭(zhēng)奪用戶(hù)的燒錢(qián)推廣策略極為相似，各應(yīng)用通過(guò)大量資金投入甚至直接補(bǔ)貼來(lái)吸引用戶(hù)。
然而，動(dòng)輒上億的廣告成本未必能確保用戶(hù)長(zhǎng)期的消費(fèi)意愿，用戶(hù)留存仍是大模型廠商面臨的不確定因素。
在長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)中技術(shù)成本成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵
簡(jiǎn)而言之，在提供相同的解決方案和報(bào)價(jià)的情況下，技術(shù)成本較低的企業(yè)將承受較少的虧損，并能更長(zhǎng)久地生存。
目前，國(guó)內(nèi)主要的大模型制造商在這些方面基本處于同一水平，并且他們的迭代速度和相互追趕的節(jié)奏也相差無(wú)幾。
價(jià)格是影響大模型企業(yè)的一個(gè)因素，但更為關(guān)鍵的是技術(shù)能力。
國(guó)內(nèi)的阿里、昆侖萬(wàn)維等企業(yè)也推出了類(lèi)似o1模型的產(chǎn)品，盡管存在差距，但這也表明他們認(rèn)同這一發(fā)展趨勢(shì)。
根據(jù)GPT系列的發(fā)展節(jié)奏，預(yù)計(jì)所有廠商將在2025年上半年全面跟進(jìn)o系列的步伐，此后，當(dāng)前的技術(shù)將逐漸退出市場(chǎng)。
因此，對(duì)于大模型制造商而言，與其坐等被市場(chǎng)淘汰，不如在淘汰到來(lái)之前，讓技術(shù)迭代發(fā)揮更大的作用。
結(jié)尾：
在短期內(nèi)，大型模型的性能似乎遭遇了發(fā)展瓶頸，各競(jìng)爭(zhēng)者之間難以顯著拉開(kāi)差距，亦難以推出決定性的突破技術(shù)。
然而，從另一角度來(lái)看，大型模型的價(jià)格下降對(duì)用戶(hù)而言是一個(gè)積極的信號(hào)，因?yàn)檫@將使他們能夠以更低的成本接觸并利用先進(jìn)的AI技術(shù)，從而促進(jìn)市場(chǎng)上優(yōu)秀AI應(yīng)用的涌現(xiàn)。
盡管如此，整個(gè)行業(yè)距離形成成熟的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)仍有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。
部分資料參考：
FT中文網(wǎng)：《大模型的2025：卷價(jià)格，更要卷應(yīng)用》，APPSO：《中國(guó)大模型價(jià)格戰(zhàn)：大廠殺瘋了，李開(kāi)復(fù)王小川不跟風(fēng)，最先被卷死的是誰(shuí)》，科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)：《大模型降價(jià)潮再起》，財(cái)經(jīng)雜志商業(yè)評(píng)論：《大模型價(jià)格戰(zhàn)，打到了負(fù)毛利》，數(shù)字經(jīng)濟(jì)雜志：《人工智能大模型[價(jià)格戰(zhàn)]的原因及影響分析》，中外管理傳媒：《為何OpenAI在漲價(jià)，國(guó)產(chǎn)大模型卻陷入價(jià)格戰(zhàn)？》，驚蟄研究所：《大模型2024：先把價(jià)格打下去》，吳曉波頻道：《AI大模型價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打，一年決勝負(fù)？》，豹變：《大模型[自殺式降價(jià)]，大廠為搶生意開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)》，科技新知：《[卷王]豆包上桌，壓力給到了誰(shuí)？》
