芯耀
中國(guó)市場(chǎng)之大， 即可以打造如華為、海爾、聯(lián)想等各行業(yè)領(lǐng)域巨石般的大企業(yè)，也可以容下如華禹工控、虹威這樣沙礫般的小公司。成都虹威科技有限公司經(jīng)理劉偉向與非網(wǎng)記者介紹，公司從SMT生產(chǎn)治具、ICT/FCT測(cè)試工裝等測(cè)試產(chǎn)品起步，服務(wù)的客戶(hù)主要集中在四川省內(nèi)，2013年銷(xiāo)售額1600萬(wàn)人民幣左右。
了解這一行業(yè)的人都知道，生產(chǎn)治具、測(cè)試工裝這類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻極低，虹威公司的區(qū)域性銷(xiāo)售特點(diǎn)也決定了他們的增長(zhǎng)空間有限，盈利很快會(huì)到達(dá)天花板?；诖耍缤鹃_(kāi)始向兩個(gè)新興領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，即自動(dòng)化生產(chǎn)和儀器儀表。
成都虹威科技有限公司經(jīng)理劉偉
自動(dòng)化生產(chǎn)虹威主要面向的是一些制造業(yè)客戶(hù)的定制化項(xiàng)目需求，針對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化流程實(shí)現(xiàn)，這類(lèi)一般都是一次性的定制化項(xiàng)目，很難通用化和標(biāo)準(zhǔn)化；儀器儀表方面，虹威已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)品牌普源精電的官方授權(quán)，同時(shí)也和安捷倫、泰克、福祿克等國(guó)際品牌保持良好的合作。目前這兩大新興業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)測(cè)試業(yè)務(wù)各占其營(yíng)收的50%，未來(lái)新興業(yè)務(wù)的比例將會(huì)逐漸擴(kuò)大。
劉偉很實(shí)在，向與非網(wǎng)記者介紹了虹威當(dāng)前遇到的一些困難：
1. 因?yàn)樽詣?dòng)化項(xiàng)目都是定制化的，加之國(guó)內(nèi)客戶(hù)普遍特點(diǎn)是交易流程不明確，需求不清晰，導(dǎo)致項(xiàng)目過(guò)程中客戶(hù)需求變更頻繁，項(xiàng)目周期會(huì)拖得很長(zhǎng)，失敗風(fēng)險(xiǎn)也比較大；
2. 資金。通?？蛻?hù)的定金僅為30%預(yù)付款，難以支撐項(xiàng)目研發(fā)和前期投入。雖然有政策和一些銀行吆喝的小微企業(yè)貸款，但對(duì)虹威這樣的實(shí)際需求者來(lái)說(shuō)并不實(shí)用，一方面流程繁雜，另一方面手續(xù)費(fèi)、利息等并不劃算，劉偉坦言，還不如向親戚朋友臨時(shí)拆解來(lái)的方便；
3. 材料采購(gòu)難，研發(fā)和生產(chǎn)周期難以控制。要保證高質(zhì)量原材料的供應(yīng)，對(duì)虹威來(lái)說(shuō)還是頗費(fèi)腦筋的，因?yàn)橛嗁?gòu)量有限，加之進(jìn)口材料的通關(guān)時(shí)間等，也讓虹威目前只能從較低端小批量的客戶(hù)定制化需求起步，這樣才更好把控成本投入和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
相信這些難點(diǎn)也是國(guó)內(nèi)很多小微企業(yè)共同面對(duì)的，而讓我感嘆的是，即使有諸多不易，仍有很多象虹威這樣的企業(yè)在堅(jiān)持著，找到一個(gè)需求點(diǎn)，腳踏實(shí)地的耕好這塊田。
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