芯耀
小編語：不管產(chǎn)品做得怎么樣，但從這一角度看，作為一個消費(fèi)者，我們很歡迎象小米這樣的規(guī)則破壞者，用它的低價讓很多可穿戴設(shè)備的暴利者無所遁形了……
至從小米手環(huán)79元的價格公布后，感到最慌張的是誰？是那些沒有競爭力的智能手環(huán)廠商，小米手環(huán)79元的定價如同一顆地雷炸向原本平靜的智能硬件市場。
可穿戴市場的泡沫定價
小米手環(huán)發(fā)布后每兩天，Bong 智能手環(huán)第二代也出來了，迫于小米手環(huán)的壓力，給出了99元的定價！這可讓以前花了重金690元買了 Bong 智能手環(huán)第一代的用戶感到被玩弄了！破口大罵"顧大宇你出來，二代不能用活躍點(diǎn)換購，對于我們花了690剛買了一代不久的人有什么補(bǔ)償么？小米一出來你立馬99，你這樣做太傷人了吧，你送我們個二代產(chǎn)品能怎么滴？就為了99塊錢，心都傷透了。""bong成功的證明了自己產(chǎn)品的價格水分有多高而且兩代產(chǎn)品推出的時間實(shí)在是太近了 價格差距又這么大，不知道那些買了一代的用戶現(xiàn)在是什么心情..."
事實(shí)上小米手環(huán)79元的定價最大的意義是戳穿了可穿戴市場高定價邏輯的泡沫。79元的小米手環(huán)，同樣可以有市面上智能手環(huán)大部分的功能，而且由于本身小米生態(tài)的建設(shè)布局，小米手環(huán)在功能上完全可以比那些其他的智能手環(huán)更對用戶具有粘性。
在小米手環(huán)79元的定價沒有出現(xiàn)之前，可穿戴設(shè)備的定價多則上千元，少則500元以上，實(shí)在不是一個普通用戶可以接受的。
可穿戴設(shè)備為什么定價高？
難道是研發(fā)成本高？產(chǎn)品材質(zhì)貴？又或是技術(shù)成本無法下降？可能這些都不能算是智能硬件廠商統(tǒng)一的把自家產(chǎn)品定價如此高的原因。究其原因，搞機(jī)哥還是覺得可穿戴設(shè)備是一個"金礦"大家都知道可穿戴設(shè)備是繼移動互聯(lián)網(wǎng)之后的下一波浪潮，不僅媒體是如此宣傳的，連 Google、蘋果也都是這么做的。
從一開始，消費(fèi)者愿意動則花費(fèi)上千元在消費(fèi)"智能硬件"的時候，滿足的是自己的"逼格小眾需求"在外觀功能上一定要能夠向身邊的朋友炫耀，我比你們先擁有了這款產(chǎn)品，而且價格絕對不能便宜，否則就達(dá)不到一個人炫耀的本能。"這種炫耀如同一個人購買奢侈品是一個道理，奢侈品消費(fèi)的是它的品牌溢價，而可穿戴設(shè)備消費(fèi)的是它的技術(shù)炫耀溢價，你可以很清楚的向身邊的朋友介紹這款產(chǎn)品能夠幫助你干什么。"
所以可穿戴設(shè)備的高定價其實(shí)是消費(fèi)者而商家共同一起玩的游戲，商家愿意定高價，總有一些"嘗鮮"的用戶喜歡想要去購買，這個時候商家所打的算盤就是賣一個算一個，其中的高利潤真是堪比煉金術(shù)，讓人欣喜若狂。
Bong 智能手環(huán)從發(fā)布以來，不過半年多時間而已，而價格卻能夠一下子從剛開始發(fā)布的690元跳樓價到今年7月份的99元，這其中相差的利潤可想而知有多大！而且哪怕把價格降到99元，商家就不能夠賺錢了嗎？扯淡！如果這次沒有小米手環(huán)79元的定價，相信 Bong智能手環(huán)二代一定也會是初代的定價，因為這樣站著掙錢實(shí)在是太容易，太沒挑戰(zhàn)力了。
可穿戴設(shè)備市場的廉價與高價
小米手環(huán)79元的定價給了中國所有智能硬件創(chuàng)業(yè)者一個問題！就是"當(dāng)小米進(jìn)入你們的市場領(lǐng)域，憑借山寨市面上的成熟產(chǎn)品，以廉價的價格賣給消費(fèi)者，你們憑什么和我競爭？"
智能硬件創(chuàng)業(yè)者要么如同小米一樣，也降價銷售自己的產(chǎn)品，如同 Bong 那樣，讓更多的消費(fèi)者購買，以量來奪取更多的利潤。
要么就如同Jawbone UP、Pebble、Misfit Shine那般，挺直自己的腰板，做好產(chǎn)品，做足創(chuàng)新，做精美的產(chǎn)品外觀，告訴自己的消費(fèi)者，為什么我的產(chǎn)品值這么多錢？
可穿戴設(shè)備是否能夠走進(jìn)人們的日常生活，除了價格因素以外，最大的因素是向人們證明這是一個存在的"市場蛋糕"，告訴人們每天佩戴可穿戴設(shè)備是有必要的。而這種創(chuàng)新推動力顯然不是小米和國內(nèi)一眾智能硬件創(chuàng)業(yè)者能夠做到的。
站在金字塔頂尖的 Google 與蘋果仍然掌握絕對的權(quán)利，Android Wear 與HealthKit仍然延續(xù)手機(jī)操作系統(tǒng)的大戰(zhàn)。在能夠吃"技術(shù)紅利"的年代，想必 Google 與蘋果都不愿自家的產(chǎn)品售價夠低，用駱軼航的話來說"任何一種消費(fèi)文化早期的形成和建立，都不是建立在“低價”基礎(chǔ)上的。低價無法引爆消費(fèi)文化和風(fēng)潮的流行，“低價”是流行的結(jié)果而并非引爆流行的起始。"
在可穿戴設(shè)備上，小米和國內(nèi)一些智能硬件創(chuàng)業(yè)者可能會繼續(xù)走廉價路線，因為普通消費(fèi)者更容易接受。
Google 與它的小伙伴以及蘋果會繼續(xù)堅持走高價精品路線，它們?yōu)檎麄€可穿戴設(shè)備市場定下標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的可穿戴設(shè)備是優(yōu)秀的產(chǎn)品？比如 Moto 360！比如即將發(fā)布的iWatch！
可穿戴設(shè)備會是一座金礦嗎？當(dāng)然是！并且未來一段時間內(nèi)都是！有蘋果、Google 這樣的巨頭教育消費(fèi)者，就看你作為智能硬件創(chuàng)業(yè)者往哪條路線去拓展。
