芯耀
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電子元器件分銷在電子產(chǎn)業(yè)鏈上扮演著極其重要的角色，在推進新技術(shù)、促進工程師的創(chuàng)新上有著重要意義。隨著物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、人工智能等領(lǐng)域需求量走高，元器件在智能手機行業(yè)增速放緩的情況下依然有著不錯的行業(yè)前景。美國半導體行業(yè)協(xié)會（SIA）3 月 5 日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年 1 月全球半導體銷售額增長 22.7%，達到創(chuàng)紀錄的 376 億美元，連續(xù) 18 個月實現(xiàn)增長。
面對高速增長但形式多變的電子元器件市場，作為傳統(tǒng)元器件分銷商如何穩(wěn)固自身的領(lǐng)先優(yōu)勢？貿(mào)澤電子有著自己的考量。北京時間 3 月 15 日，慕尼黑電子展期間，貿(mào)澤電子召開媒體見面會，就媒體關(guān)注的電子元器件分銷相關(guān)問題進行了解答。貿(mào)澤電子 APAC、EMEA 與全球服務資深副總裁馬博?。∕ark Burr-Lonnon），貿(mào)澤電子亞太區(qū)行銷暨企業(yè)發(fā)展副總經(jīng)理田吉平，貿(mào)澤電子互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務資深副總裁 Hayne Shumate 出席此次媒體見面會。
貿(mào)澤電子 APAC、EMEA 與全球服務資深副總裁馬博?。∕ark Burr-Lonnon）（右一），貿(mào)澤電子亞太區(qū)行銷暨企業(yè)發(fā)展副總經(jīng)理田吉平（右二），貿(mào)澤電子互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務資深副總裁 Hayne Shumate（左一）
做又廣又新的元器件分銷商
了解電子元器件分銷行業(yè)的人都知道，貿(mào)澤電子一直在追求成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品品類最廣的分銷商。據(jù)統(tǒng)計，在貿(mào)澤電子的網(wǎng)站上可以搜索到超過 2600 萬種元器件。對此，田吉平解釋道：“因為電子元器件換新非?？?，我們之前資料還是存在網(wǎng)絡上，很多工程師要找一些相關(guān)的數(shù)據(jù)，所以要把這些數(shù)據(jù)保留在我們的網(wǎng)站上，讓很多用戶可以查找得到。我們?yōu)槭裁床粋?2600 萬種，是因為很多東西已經(jīng)換新所以不會備那么多，我們大概超過 85 萬種有庫存的?！?/p>
Mark 補充說：“在網(wǎng)站上可以搜到超過 2600 多萬種產(chǎn)品，事實上可以立即下單有 500 多萬種，有超過 700 多家供應商的產(chǎn)品，我們專注最新的產(chǎn)品，做最新的熱點一定要最新的產(chǎn)品?！?/p>
電子商務正在成為元器件分銷行業(yè)的一種新興發(fā)展趨勢，電子元器件分銷領(lǐng)域迎來了商業(yè)模式創(chuàng)新契機。元器件電商盡管體量小，但是空間大。元器件行業(yè)的京東、阿里何時出現(xiàn)是大家共同關(guān)注的話題。貿(mào)澤電子也在做自己的互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務，Hayne Shumate 指出：“如果就交易的數(shù)字來看，貿(mào)澤電子 50%的業(yè)務是通過網(wǎng)絡形式，另一半是通過電話等傳統(tǒng)的方式。但是，如果按照產(chǎn)品線的交易來看，有 73%的產(chǎn)品線是通過網(wǎng)絡進行交易的， 27%的產(chǎn)品線是通過其他的方式比如電話、電郵來進行交易的?！?/p>
縱觀 2017 年，包括硅晶圓、MOSFET、被動元件、NORFlash 及 DRAM 等諸多元器件供應從年初缺貨到年尾。展望 2018 年，除了 DRAM 可能由新投資提升產(chǎn)能外，其它元器件供應商多數(shù)沒有打算直接采取擴產(chǎn)動作，甚至坐視元器件漲價再來擬定擴產(chǎn)計劃，因此半導體元器件缺貨仍將在 2018 年延續(xù)。貿(mào)澤電子作為元器件分銷商，在缺貨的大背景下會受到怎樣的影響呢？
Mark 提到：“我們持續(xù)成長的關(guān)鍵在于我們有庫存，在缺貨的風潮中，有很多電商平臺，或者小型分銷商或者貿(mào)易商，他們自己本身不帶有庫存，可能有其他運營模式支持其成長，但缺貨風潮當中他們沒有貨，所以無法支持其成長。我們剛剛提到小批量，我們其實不是專注于在小批量，我們專注的是最新的科技，把最新推出的產(chǎn)品以很快的速度介紹給設計工程師們，這是我們的強項。”
田吉平對此補充道：“有些原廠會讓貿(mào)澤電子準備好了才發(fā)布新品，如果只有原廠發(fā)布新品，可是工程師想買卻買不到，這就沒有起到發(fā)布的作用。所以我們跟原廠很多合作是等貿(mào)澤電子，因為我們要把數(shù)據(jù)表準備好，庫存準備好，當發(fā)布了工程師可以馬上找到它，也可以下訂單?！?/p>
2016 年人工智能芯片市場規(guī)模達到 6 億美元，預計到 2021 年將達到 52 億美元，年復合增長率達到 53%，增長迅猛。人工智能無疑是元器件銷售的強勁驅(qū)動力。田吉平講到：“我們現(xiàn)在看整個智能化，無非就是 ABC，A 就是 AI、B 是 Block、C 是 Cloud。AI 智能車發(fā)展要手機很多數(shù)據(jù)信息，貿(mào)澤電子一直在拓展我們的產(chǎn)品線。我們即便已經(jīng)拓展這么大了，還是有一些地方是可以加強補足?！?/p>
如何看待本土分銷商和電商的發(fā)展？
根據(jù)中國海關(guān)及相關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017 年中國元器件銷售超過 4 萬億，年增速超過 20%，遠超鋼鐵、塑料等其它生產(chǎn)資料行業(yè)。中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的 2017 年中國電子元器件市場現(xiàn)狀調(diào)查與未來發(fā)展趨勢報告認為，近年來中國電子工業(yè)持續(xù)高速增長，帶動電子元器件產(chǎn)業(yè)強勁發(fā)展。我國許多門類的電子元器件產(chǎn)量已穩(wěn)居全球第一位，電子元器件行業(yè)在國際市場上占據(jù)很重要的地位。產(chǎn)銷量共同走高的形式讓中國本土的元器件分銷商和電商如雨后春筍，作為行業(yè)的先行者，貿(mào)澤電子如何看待這樣的趨勢呢？
田吉平談到：“本土分銷商做的是大批量，它的業(yè)績肯定比我們大很多，我們做的是小批量，我們是一毛錢一毛錢來做的，他們可能一百塊錢這樣賣，所以不是一定要追求我們的業(yè)績跟本土業(yè)績怎么樣，而是我們看怎么帶動更多新客戶給原廠，去發(fā)現(xiàn)新的市場。”
田吉平更具體地講到：“本土分銷商的專項是單項，我們的專長是廣，所以每個人有不同的覆蓋面。假設是專注在汽車，可是代理的是一個連接器，國內(nèi)有一個授權(quán)分銷商它只代理 TE，規(guī)模也是很大的?？墒且銎囉玫牟恢皇沁B接器相關(guān)的，很多東西如傳感器、MCU 這方面都要用，我們的強項是其他都可以覆蓋?！?/p>
針對中國的元器件市場，貿(mào)澤電子也有自己的前進步調(diào)。“像我們的網(wǎng)站，我們每天都收到幾百個客戶的反饋，我們也記錄這些信息，我們不停持續(xù)優(yōu)化我們的服務，針對中國接下來有幾個舉措，第一個是我們將把伺服器移到中國，也是代表以后中國人搜索我們網(wǎng)站會快很多，這是 6 個月后會發(fā)生的事情。目前在我們網(wǎng)站的搜索產(chǎn)品功能已經(jīng)可以支持中文，但是我們還是要持續(xù)優(yōu)化它，讓它的中文字搜索可以更加全面、精準。另外，中國人都使用手機，我們下一步重點是手機，讓大家可以能夠更快速更方便使用手機給我們下單，就是移動端的支持?！?Hayne Shumate 最后說。
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