芯耀
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近日行業(yè)人士的朋友圈應該都被這樣一條消息刷屏過：德州儀器將在年內(nèi)終止安富利、文曄和世平三家公司的代理權，一時引起關于代理商前途的一陣唏噓，其實這個話題在過去幾年一直是懸在元器件代理商頭上的達摩克利斯之劍。當然對此大多業(yè)內(nèi)人士的觀點是德州儀器的模式很難復制，屬于個例，但一個不爭的事實是，代理商在原廠尤其是大廠面前的話語權越來越弱，生存將愈加艱難，而反觀元器件電商因為其覆蓋小批量甚至個人用戶的特點讓其在市場上扮演了不可替代的角色。
2019 年，元器件電商品牌得捷電子和貿(mào)澤已經(jīng)站上全球分銷商第五和第八的位置，其中得捷電子營收換算后突破 200 億元人民幣，這個數(shù)字已經(jīng)超過中國最大代理商的年營收。如此看來，國際市場上元器件電商“配角上位”已是定局。放在中國市場，還有個不容忽視的趨勢是，未來一段時間內(nèi)本土芯片產(chǎn)業(yè)鏈的崛起將成為特有現(xiàn)象，內(nèi)需市場的巨大容量讓本土芯片廠商有更多的發(fā)揮空間。而在這一產(chǎn)業(yè)鏈上的本土元器件電商如果能夠把握本土優(yōu)勢，將有望成為受益者，唯樣商城就是其中之一。
唯樣商城總經(jīng)理吳興陽
“目前我們拿到超過 40 家的原廠代理授權，現(xiàn)貨庫存超過 7 萬多個型號?！苯眨诮邮芘c非網(wǎng)獨家專訪時，唯樣商城總經(jīng)理吳興陽提到。
元器件電商要攻克的幾道關
作為電商平臺，面向上百萬的行業(yè)用戶，從用戶體驗到物流都很重要，還要針對元器件的特殊采購屬性開發(fā)符合采購需求的功能，唯樣商城的全部系統(tǒng)都是 IT 自主研發(fā)?！拔覀儞碛幸恢Ы?jīng)驗豐富的 IT 團隊，也有專業(yè)的用戶體驗師（元器件行業(yè)出身的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理）不斷為提升用戶體驗提供優(yōu)化建議?！?/p>
目前唯樣商城的 BOM 配單功能已經(jīng)完成第一階段的升級，一鍵上傳一個 BOM 物料清單，系統(tǒng)自動匹配出最佳的報價和庫存信息。這是個相當復雜的系統(tǒng)工程，一方面用戶上傳的 BOM 很難實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范，器件描述也千差萬別，要通過這些描述和不規(guī)范的文檔，從海量的器件庫存中進行精準匹配，需要花大量的精力在搜索的算法上，吳興陽也坦言“這也是每個元器件電商最大的一個難點，我們還會投入較多的人力來不斷完善這部分功能?！?/p>
在前兩年的投入期里，智能倉庫和物流體系搭建也是吳興陽引以為傲的一個成績，“唯樣商城擁有 35000㎡ 的智能化倉儲中心，備貨也主要是基于廣泛的市場調(diào)研和高效的信息數(shù)據(jù)支撐。在供貨的時效性上，唯樣的出貨全部采用順豐發(fā)貨，當天下單，立即發(fā)貨，這主要得益于我們的高效倉儲自動化系統(tǒng)。我們擁有業(yè)界領先的 PDA 亮燈功能,可以精準到每個貨架的貨位，這套系統(tǒng)的采用在電子元器件電商行業(yè)內(nèi)，唯樣應該是第一家。”吳興陽也不諱言“因為涉及到器件盤帶的剪裁，我們還沒辦法做到完全無人化，智能化主要體現(xiàn)在分揀流程?！?/p>
唯樣商城在智能倉庫方面的投入不止這些，目前在廈門環(huán)東海域新城核心區(qū)正在建設的一個占地 5 萬多平方米的元器件智能物流中心項目，明年建成后，“有望成為國內(nèi)最大的電子元器件智能化綜合信息物流中心，將為廈門乃至全國的集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力的供應鏈保障，而這個項目中也包括了唯樣商城倉儲基地的擴建?！眳桥d陽稱。
從被動到主動需要幾年？
唯樣商城與其他本土元器件電商最大的差別應該是現(xiàn)貨產(chǎn)品并且全部來源于原廠代理授權，吳興陽介紹，“唯樣商城目前已經(jīng)是國內(nèi)最大的被動電子元器件線上代理商?！倍哪繕孙@然不止于此，想象下 2018 年全球被動器件市場規(guī)模不到 250 億美元，而全球半導體市場規(guī)模達 4700 多億美元，被動器件的占比只有 5%。因此唯樣商城也把自己未來 5 年的目標定在“把被動摘掉，成為國內(nèi)最大的線上電子元器件授權代理商，成為高校、工程師們最樂于廣泛選擇的線上商城?！?/p>
為了這一目標，唯樣商城已經(jīng)開始有所動作，吳興陽提到，“MCU 方面目前我們國內(nèi)與瑞芯微，國外與 ST 已有初步合作。”同時，本土芯片供應商也是唯樣商城關注的重點，“很簡單的道理，作為本土元器件目錄分銷商，唯樣扎根于國內(nèi)，在爭取拿下國際一線品牌原廠代理權的同時開拓并豐富本土品牌代理是我們發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。成為國內(nèi)外知名品牌原廠授權的優(yōu)質(zhì)代理商是我們一直在追求的目標?！?/p>
回到貿(mào)易糾紛的話題，全球芯片和電子企業(yè)都不同程度的受到 一些影響，對于唯樣商城，吳興陽表示，“我們更注重備貨的廣度，而不是深度。型號豐富種類多樣化、多元化，才可能降低市場波動對我們產(chǎn)生的影響，包括這兩年被動器件市場的大幅波動也是一樣，我們針對的是小批量市場?！?/p>
有了穩(wěn)中求進的供應商策略，對于電商而言同樣重要的一端就是用戶?！拔由坛亲鳛槌鮿?chuàng)公司，基于小批量的定位就意味著我們需要有大量的客戶沉淀，也就是要建立“流量池”才能持續(xù)地轉化和創(chuàng)收?！眳桥d陽如是說，“我們的客戶群主要集中在中小微企業(yè)、高校及創(chuàng)客領域，目前企業(yè)和高校占比比例相當，未來在 5G 創(chuàng)新、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領域和市場會有很大機會，因為這些終端領域?qū)τ诋a(chǎn)品的性能、品質(zhì)需求都將會有更高要求?！?/p>
元器件電商的發(fā)展通常經(jīng)歷三個階段。第一是交易平臺階段，作為人——訂單——貨的高效匹配工具，對應需要解決用戶體驗、數(shù)據(jù)處理和渠道開發(fā)的問題。第二是產(chǎn)業(yè)鏈階段，深入設計價值鏈，在產(chǎn)品設計——元器件交易——制造環(huán)節(jié)扮演重要角色，對應的核心能力是資源整合和大數(shù)據(jù)應用。第三階段是智能制造階段，每一項設計需求通過 AI 完成剩余落地環(huán)節(jié)，電商和其他流通、制造環(huán)節(jié)被整合，工程師只做最純粹的創(chuàng)新工作。
對元器件電商而言，下一步能否建立生態(tài)是完成自我覺醒的關鍵。要想最終逆襲，這條救贖之路可能只有一條——借助數(shù)據(jù)，向設計價值鏈滲透。唯樣商城引入主動器件供應商正對應這一思路，同時也在為下一階段的智能制造未雨綢繆，小批量 PCB 打樣和 SMT 貼片業(yè)務已經(jīng)悄然上線，顯然他們看到了更長遠的未來。
吳興陽也提到中國要誕生一個可以與國際巨頭抗衡的元器件電商路還很長，這點毋庸置疑，但內(nèi)需市場確實在未來會為本土電商提供一個很大的成長機會 。我們相信，3 萬億的中國市場是最大的變數(shù)，而百億級別的本土元器件電商會遲到，但絕不會缺席。每年全球制造的元器件超過 30%在中國被消耗，以百萬計的工程師和制造企業(yè)是不折不扣的 VIP 買家。從這個角度來看，需求端早已準備就緒，用戶端購買習慣的改變需要過程，體量增長只是時間問題。
