華為正努力擺脫枷鎖，HMS生態(tài)靠什么出海？

可以看出，當(dāng)我們的企業(yè)只關(guān)注手機(jī)硬件競爭時(shí)，蘋果和谷歌卻通過智能手機(jī)服務(wù)生態(tài)，獲得更豐厚利潤回報(bào)，壟斷了 APP 分發(fā)市場，讓開發(fā)者喪失不少利益。

對此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展部總裁汪嚴(yán)旻在近日舉行的華為開發(fā)者大會上表示，華為 HMS（Huawei Mobile Services，包含搜索、地圖等功能，類似谷歌的 GMS 服務(wù)）在海外生態(tài)發(fā)展階段首要任務(wù)，是打破現(xiàn)有格局，將更多利益分享給開發(fā)者，大家共建好生態(tài)。

企業(yè)出海并不容易，面臨種種挑戰(zhàn)，我們存在一些疑問，HMS 生態(tài)憑什么扮演企業(yè)出海引擎？HMS 生態(tài)能給開發(fā)者到底帶來什么價(jià)值？HMS 如今高速成長，已成為第三大移動應(yīng)用生態(tài)，將給行業(yè)、開發(fā)者以及大眾帶來什么影響？

但筆者認(rèn)為，這是直接原因，其實(shí)華為已經(jīng)有著更為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局——為全球應(yīng)用開發(fā)者提供更多選擇，助力開發(fā)者全球化運(yùn)營。

也就是說，HMS 生態(tài)并非為中國應(yīng)用開發(fā)者發(fā)力中國市場而準(zhǔn)備，而是幫助千千萬萬中國開發(fā)者進(jìn)入廣闊的海外市場，同時(shí)幫助海外開發(fā)者進(jìn)入中國市場，扮演橋梁或者擺渡車的角色。

對于開發(fā)者而言，進(jìn)軍海外預(yù)示著更多的市場及機(jī)遇。

但出海不易。開發(fā)者出海往往面臨產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)和本地化推廣這三大難題，所以很多開發(fā)者只能將開發(fā)的優(yōu)秀應(yīng)用在本國發(fā)布，而無法全球推廣。

HMS 生態(tài)加速發(fā)展只有一年多，憑什么助開發(fā)者出海？這是很多開發(fā)者心中的疑惑。在筆者看來，華為所依靠的是強(qiáng)大的研發(fā)能力、龐大的終端用戶與出海經(jīng)驗(yàn)，以及更開放的出海平臺。

第一，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，打造豐富開放能力。打鐵還需自身硬，HMS 生態(tài)要幫助其他開發(fā)者，必須要能提供豐富強(qiáng)大能力。據(jù)悉，華為 HMS 背后有著華為強(qiáng)大的技術(shù)人才做支撐。而且，華為更是擁有從芯片團(tuán)隊(duì)、軟件團(tuán)隊(duì)、OS 團(tuán)隊(duì)、云團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)完善的后備力量。這是任何一家公司都無法比擬的優(yōu)勢。

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)一年多努力（如數(shù)千華為研發(fā)人才集中到東莞開展“松湖會戰(zhàn)”，歷經(jīng) 300 個(gè)日夜，攻關(guān) HMS），華為 HMS 已擁有 56 個(gè) Kit、12981 個(gè) AIP，有超過 9.6 萬個(gè)應(yīng)用集成 HMS Core，提供了大量服務(wù)能力。

本次華為開發(fā)者大會上展示的 HMS Core 5.0（HMS Core 是華為終端云服務(wù)開放能力的合集），面向開發(fā)者提供核心移動服務(wù)能力，覆蓋七大領(lǐng)域的服務(wù)，包括應(yīng)用服務(wù)、圖形、媒體、人工智能、智能終端、安全、系統(tǒng)。比如在游戲領(lǐng)域，HMSCore 5.0 新推出了 AR Engine 功能，利用華為的 ToF 鏡頭，可以在 1 秒內(nèi)把 AR 虛擬人物投射到物體表面。

第二，在全球擁有數(shù)量龐大的用戶，已實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營，打造廣泛覆蓋的平臺資源。除技術(shù)開放以外，華為還在商業(yè)、運(yùn)營領(lǐng)域?yàn)殚_發(fā)者提供豐富的營銷資源，多渠道品牌曝光和用戶觸達(dá)、優(yōu)惠的開發(fā)者收入分成模式及廣告資源扶持。

據(jù)悉，華為擁有 7 億多終端消費(fèi)者和 30 多億網(wǎng)絡(luò)用戶（這些都十分吸引開發(fā)者），在 170 多個(gè)國家和地區(qū)擁有銷售服務(wù)組織，在 50 多個(gè)國家和地區(qū)擁有生態(tài)服務(wù)組織。

就在此次華為開發(fā)者大會，華為還宣布持續(xù)投入生態(tài)建設(shè)：在德國、波蘭和俄羅斯新建 3 個(gè)生態(tài)合作實(shí)驗(yàn)室，在羅馬尼亞、俄羅斯、埃及、墨西哥和馬來西亞新建 5 個(gè)全球開發(fā)者服務(wù)中心，通過本地化的服務(wù)組織和平臺，更好地服務(wù)開發(fā)者進(jìn)入全球市場。

在筆者看來，作為全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，華為出海業(yè)務(wù)發(fā)展多年，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，開發(fā)者通過與華為合作，就可以共享華為與伙伴全球化經(jīng)驗(yàn)與能力（產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、三方服務(wù)以及零售渠道）。

在本次華為開發(fā)者大會的“全球生態(tài)—中國出海領(lǐng)袖峰會”上，華為正式聯(lián)合網(wǎng)易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)、環(huán)球易購、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普、飛書深諾、Testin 等 12 家合作伙伴發(fā)起 HMS 出海生態(tài)聯(lián)盟，旨在依托華為全球化經(jīng)驗(yàn)和能力，聚合合作伙伴的優(yōu)勢，成立 HMS 出海生態(tài)聯(lián)盟，發(fā)布 HMS 出海服務(wù)引擎。

第三，HMS 是更開放、覆蓋全生命周期的出海平臺。華為 HMSCore 向全球合作伙伴開放提供能力。這些能力和服務(wù)會幫助開發(fā)者應(yīng)用獲得更多的用戶、更高的活躍度和更高效的商業(yè)成功，可讓開發(fā)者實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)接入，全球全場景全終端的智慧分發(fā)。

華為所打造的 HMS 出海平臺，不只有 HMS 移動應(yīng)用生態(tài)，還有華為 HarmonyOS 生態(tài)（操作系統(tǒng)）以及華為 HiLink 生態(tài)（智能家居）。這三者在生態(tài)構(gòu)建中實(shí)現(xiàn)很好的聯(lián)動。汪嚴(yán)旻介紹，華為全場景生態(tài)是雙輪驅(qū)動，一邊是應(yīng)用生態(tài)，一邊是硬件生態(tài)，中間底座是操作系統(tǒng)層 HarmonyOS，再往上是 HMS。HMS 則連接著應(yīng)用開發(fā)者和設(shè)備開發(fā)者以及消費(fèi)者，HiLink 又為設(shè)備開發(fā)者提供便捷的硬件協(xié)議。

在全生命周期服務(wù)方面，華為打造的應(yīng)用市場 AppGallery Connect 是華為應(yīng)用市場面向應(yīng)用開發(fā)者提供的一站式高效運(yùn)營服務(wù)，支持廣大開發(fā)者自創(chuàng)意、開發(fā)、分發(fā)、運(yùn)營到分析的 67 項(xiàng)應(yīng)用全生命周期服務(wù)，關(guān)注開發(fā)者的生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)，提升開發(fā)、運(yùn)營效率，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)用戶及收入的增長。

首先，出行是消費(fèi)者最普遍的需求之一。據(jù) Strategy Analytics 2019 年報(bào)告預(yù)測，到 2023 年增長將超過 2000 億美元，2028 年前，全球網(wǎng)約車市場將以 10.6%的年均復(fù)合增長率增長。

為此，華為全面開放 HMS Core 能力，基于 HMS Core 的端到端出行解決方案，助力開發(fā)者為用戶提供更順暢和更令人愉快的服務(wù)。其中，HMSCore 的定位服務(wù)（Location Kit）中的超級 GPS（Super GPS）特性支持路邊識別，集成了該功能的平臺定位準(zhǔn)度確是其他供應(yīng)商的兩倍。

此外，在出行方面華為 HMS 還提供了華為的機(jī)器學(xué)習(xí)能力，借助 19 種語言翻譯服務(wù)，讓用戶在海外可以輕松克服語言障礙。華為氣象服務(wù)借助實(shí)時(shí)天氣信息、未來天氣預(yù)報(bào)，讓用戶的出行規(guī)劃更方便。

全球領(lǐng)先的地圖、導(dǎo)航和 GPS 定位公司 TomTom 在全球 29 個(gè)國家擁有超過 27 年的業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，增長乏力。在今年 6 月，TomTom 在華為應(yīng)用市場上架后，與華為進(jìn)行了有效的聯(lián)合營銷推廣，下載量在 2 個(gè)月內(nèi)增長 22 倍。

其次，電商已經(jīng)成為全球最主流的商業(yè)模式之一。華為在電商領(lǐng)域方面，通過 HMS Core 的 AI 和 AR 能力，為電商行業(yè)開發(fā)者和商家提供有競爭力的功能及特性，圍繞精準(zhǔn)營銷、智能購物和視覺體驗(yàn)三個(gè)核心領(lǐng)域，提升消費(fèi)者電商購物體驗(yàn)。

在精準(zhǔn)營銷方面，HMS 生態(tài)通過 AI 和機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)，讓商家能夠有效管理營銷流量，準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)受眾。比如，開發(fā)者通過集成推送服務(wù)和分析服務(wù)和分析服務(wù)等活動，推送到達(dá)率達(dá) 99%；在智能購物方面，HMS Core 通過機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)（ML Kit），開發(fā)者或平臺能夠?yàn)橄M(fèi)者提供從商品展示。

在集成華為圖像搜索功能后，消費(fèi)者可以用手機(jī)拍照搜索商品，搜索覆蓋 13 個(gè)商品種類，結(jié)果準(zhǔn)確率高達(dá) 90%；在視覺體驗(yàn)方面，通過將華為 AR Engine 技術(shù)運(yùn)用到電商購物場景，華為幫助開發(fā)者和電商平臺提供更清晰、更沉浸式的視覺購物體驗(yàn)。

JD-AR 攜手華為 HMS Core 打造“所見即所得”的 ARVR 購物體驗(yàn)。JD-AR 通過三維重建，感知識別，3D/AR 可視化等基礎(chǔ)技術(shù)為零售場景提供創(chuàng)新的行業(yè)解決方案。值得注意的是其基于華為 HMS Core 開發(fā)的 AR 產(chǎn)品已為平臺，帶來了明顯的轉(zhuǎn)化率提升，其中訂單轉(zhuǎn)化為提升 19.2%，復(fù)購率提升 12.8%，平均停留時(shí)長提升 15.2%，退貨率降低 15%。

最后，游戲同樣是最受歡迎的應(yīng)用類別之一。據(jù) Sensor Tower 分析，2020 年第一季度，游戲下載量較上一季度增長 21%，年度同比激增 39%，達(dá)到 134 億次。在該領(lǐng)域，華為為開發(fā)者全面開放 HMS Core 能力，促進(jìn)創(chuàng)新的游戲開發(fā)，為用戶提供真正獨(dú)特的游戲體驗(yàn)。

TipsWorks 的角色扮演游戲《帕斯卡契約》，通過集成 HMS Core 能力、圖形引擎、CG Kit 等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、低功耗的 3D 游戲畫面渲染，為 AR/VR 應(yīng)用提供易用的渲染接口，為用戶帶來精致酷炫的視覺體驗(yàn)。

據(jù)悉，中國很多伙伴在游戲設(shè)計(jì)之初就計(jì)劃在海外發(fā)行，但它們沒有精力和能力去做合規(guī)、推廣。這卻恰恰是華為最擅長的地方。因?yàn)槿A為海外有數(shù)千名業(yè)務(wù)拓展人員，可以幫助這些公司進(jìn)行一些觸達(dá)、推廣和溝通。

第一，HMS 生態(tài)讓華為擁有了不依賴他人（美國）的服務(wù)平臺。發(fā)力 HMS 最大的影響是對華為自身：首先，發(fā)力 HMS 可以提升華為軟件能力；其次，華為將重新對新風(fēng)口、商業(yè)設(shè)計(jì)、合作伙伴關(guān)系進(jìn)行新的反思；最后，反思華為目前的組織架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)能否支撐這種變化。

過去一年加速構(gòu)建，在全球范圍內(nèi)吸引 180 萬開發(fā)者踴躍加入 HMS 生態(tài)。而全球集成 HMS Core 的應(yīng)用有 9.6 萬個(gè)，增長超過一倍。在應(yīng)用生態(tài)發(fā)展方面，海外精品應(yīng)用上架到華為應(yīng)用市場（AppGallery）的數(shù)量從去年的 6000 個(gè)現(xiàn)在躍升到 7.3 萬。作為全球 Top3 的應(yīng)用商店，AppGallery 在今年 1 到 8 月全球范圍內(nèi)累計(jì)分發(fā)應(yīng)用 2610 億次，幫助不同國家和地區(qū)的精品應(yīng)用觸達(dá)全球 7 億華為終端用戶。

華為海外銷售的手機(jī)所上架的應(yīng)用 APP，已經(jīng)占海外用戶必要應(yīng)用 TOP 3000 的 90%。可見，全球大量開發(fā)者選擇加入華為 HMS 生態(tài)，讓華為應(yīng)用市場“裝滿”應(yīng)用、這也讓華為海外手機(jī)銷售所受的影響降到最低。

其次，HMS 生態(tài)給應(yīng)用開發(fā)者帶來巨大幫助。據(jù)悉，華為聯(lián)合全球合作伙伴成立出海聯(lián)盟，幫助中國應(yīng)用出海。過去 1 年，超過 10000 個(gè)中國應(yīng)用與華為一起走向海外市場。中國游戲公司莉莉絲與華為聯(lián)合品牌營銷，讓《王國崛起（Rise of Kingdoms）》及《劍與遠(yuǎn)征（AFK Arena）》兩款游戲月新增下載均超過 140%。

在俄羅斯，SberBank 與華為為本地用戶提供非接觸式支付體驗(yàn)，上架 11 天累計(jì)下載安裝量達(dá)到 320 萬；在亞洲,菲律賓 Kumu 作為新興直播應(yīng)用在華為生態(tài)快速成長，15 天內(nèi)單日流水增長 40 倍；在中東非：Emirates 與華為一起為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，1 個(gè)月內(nèi)單日下載量增長 26 倍；在拉美，DiDi 通過與華為線上和線下的營銷合作，3 周內(nèi)周下載量增長了 10 倍……

在助力海外開發(fā)者進(jìn)入中國方面，據(jù) XDA-DevelopmentForum 的研究，海外開發(fā)者進(jìn)入中國面臨挑戰(zhàn)中，獲客難占 44%，本地化和本地政策合規(guī)以及產(chǎn)品體驗(yàn)挑戰(zhàn)占 25%。華為 HMS 可以通過咨詢服務(wù)、本地化服務(wù)、營銷服務(wù)幫助全球開發(fā)者進(jìn)入中國市場。據(jù)悉，自去年以來，華為已幫助超過 350 個(gè)合作伙伴、700 多個(gè)應(yīng)用拓展國內(nèi)市場。

筆者觀察：心系開發(fā)者的 HMS 生態(tài)能贏得更好發(fā)展

一些人不看好 HMS 生態(tài)建設(shè)，認(rèn)為太難。畢竟在移動應(yīng)用領(lǐng)域，蘋果 iOS 和谷歌 GMS 兩大生態(tài)統(tǒng)治移動服務(wù)市場十幾年?！靶氯胝摺比A為 HMS 要如何“從 me too 到 mebetter”，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展？