芯耀
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一凡 發(fā)自 副駕寺，智能車參考 | 公眾號(hào) AI4Auto
零跑總裁，失業(yè)了。
市值超300億港元的零跑，去年累計(jì)交付約14.4萬(wàn)臺(tái)，同比暴漲超29%，銷量位居新勢(shì)力第三。
還獲得雪鐵龍母公司115億元的入股認(rèn)可，車子叫好又叫座。
而喜報(bào)公布一周后，零跑聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁吳保軍，卻失去了年薪4382萬(wàn)元的工作。
他在微博自比起楊修韓信，高呼“兔死狗烹”。
總裁失業(yè)，零跑回應(yīng)
零跑聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁吳保軍離職的消息，最早是由界面新聞曝光，并且稱零跑將不再設(shè)立總裁職位。
之后又有知情人透露，吳保軍已經(jīng)一年都沒(méi)有參與零跑的經(jīng)營(yíng)，只是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略等事務(wù)。
次日零跑汽車發(fā)布聲明，證實(shí)了吳保軍離職的消息，對(duì)此的解釋是“勞動(dòng)合同終止，公司不再續(xù)聘”。
但對(duì)于今后是否還設(shè)立總裁，聲明中并未提及。
不過(guò)零跑的聲明同時(shí)還證實(shí)，吳保軍近一年僅負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展和公共事務(wù)相關(guān)工作。而不是吳2020年到任時(shí)，委以的營(yíng)銷，制造，業(yè)務(wù)發(fā)展和供應(yīng)鏈管理等重任。
聲明還指出，離職后吳保軍負(fù)責(zé)的事務(wù)將由副總裁李騰飛接管。關(guān)于李騰飛的公開(kāi)信息并不多，此前是零跑汽車財(cái)務(wù)部總經(jīng)理。
在聲明最后，零跑將其發(fā)展歸功于產(chǎn)業(yè)大環(huán)境和每個(gè)車主、零跑人以及合作伙伴的支持。
2023年，零跑汽車并沒(méi)有遇到大的經(jīng)營(yíng)困難，甚至可以說(shuō)表現(xiàn)不錯(cuò)。核心人物合同到期不續(xù)聘，離職聲明也沒(méi)有類似“感謝他的付出/貢獻(xiàn)”的話。
挺反常的。
怎么總裁也會(huì)被優(yōu)化
對(duì)于吳保軍的離開(kāi)，眾說(shuō)紛紜。有人認(rèn)為，是因?yàn)榱闩芷嚾ツ陿I(yè)績(jī)不及預(yù)期，銷量沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。
零跑汽車2023年共交付超14.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)29%，不過(guò)確實(shí)相比銷量目標(biāo)20臺(tái)少了不少。
但問(wèn)題是，2023年很多新勢(shì)力都沒(méi)達(dá)成銷量目標(biāo)，它們并沒(méi)有發(fā)生核心高管離職的事件。
而且在新勢(shì)力中，零跑2023年的業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)。
首先銷量表現(xiàn)，零跑汽車的全年交付量位居新勢(shì)力第三，僅次于理想和小鵬。
其次毛利率方面，在2023年三季度實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，提前一個(gè)季度完成目標(biāo)。
而且零跑還收獲了強(qiáng)大伙伴，雪鐵龍母公司Stellantis在11月底入股零跑，斥資115億元，雙方明確成立合資公司零跑國(guó)際。
零跑提供技術(shù)，Stellantis提供海外產(chǎn)能和渠道，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)汽車出海新模式。
所以因?yàn)?023年的業(yè)績(jī)問(wèn)題，優(yōu)化了總裁，不太能說(shuō)得過(guò)去。
也有人分析，還有吳保軍并非朱江明大華嫡系的因素。
大華股份，是零跑汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)朱江明上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，朱江明曾任大華副董事長(zhǎng)。
零跑汽車官網(wǎng)顯示，零跑共有五位高級(jí)副總裁。其中曹力（下圖中）和周洪濤（下圖右）都曾是朱江明在大華的舊部。尤其是后者，2001年就加入了大華，追隨朱江明超二十年。
這三位都是2016年2月就加入零跑了，算是創(chuàng)業(yè)班底，比2020年5月加盟的吳保軍早得多。
另外兩位則來(lái)的都比吳保軍晚。
徐軍于2022年7月加入零跑，2010年在摩托羅拉任中國(guó)渠道總監(jiān)時(shí)，朱江明也在摩托羅拉工作。不過(guò)朱在那年很快又回歸了大華。
張韋力是2022年9月加盟的，和徐軍差不多前后腳，兩人曾經(jīng)是華為終端的同事，余總的老部下了。后來(lái)在2023年1月同時(shí)被任命為高級(jí)副總裁。
所以目前零跑的高管，也不全是朱的嫡系，不過(guò)加入零跑前汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也不多。
對(duì)吳的“失業(yè)”，零跑發(fā)了聲明，外界猜測(cè)不斷，他本人又怎么回應(yīng)呢？
吳保軍在微博回應(yīng)了，但不到一天又刪除了：
△該微博已于1月26日中午刪除
吳保軍稱自己不再任總裁，但目前仍然是公司董事，持有股份。列舉了自己“一手參與創(chuàng)辦”的零跑汽車，在過(guò)去三年多取得的成績(jī)：
銷量大漲，成功IPO，和全球銷量第四的車企Stellantis確立合作。
并表示正在和公司協(xié)商處理股權(quán)，感謝了同事祝福了公司。
其實(shí)在回應(yīng)失業(yè)前，吳保軍在微博就暗示了自己可能會(huì)離開(kāi)。他的微博更新并不頻繁，卻在去年12月16日當(dāng)天連發(fā)七條微博，當(dāng)時(shí)以為是聲援風(fēng)口浪尖上的董宇輝。
當(dāng)時(shí)東方甄選的董宇輝因?yàn)楸恍【幈炒?，原CEO孫東旭對(duì)事件處理不當(dāng)，造成東方甄選股價(jià)大跌，直播間流失大量粉絲，東方甄選被指低估了董宇輝對(duì)其的重要性。吳保軍表示，“同感同感”。
隨后在當(dāng)天下午，還發(fā)了一條頗有戲劇性的微博（現(xiàn)同樣已刪除）：
吳保軍懷古傷今，自比楊修韓信，表示“大漢聯(lián)合創(chuàng)始人”，開(kāi)國(guó)功臣韓信跟著劉邦立下多大功勞，還是沒(méi)好下場(chǎng)。感慨：“兔死狗烹，歷史必然”。
“零跑韓信”，吳保軍何許人也，敢如此自比？
吳保軍是誰(shuí)
吳保軍科班出身，也是有三十年經(jīng)驗(yàn)的汽車?yán)蠈⒘耍Ｄ曦?fù)責(zé)營(yíng)銷工作。
1993年，吳保軍從吉林工業(yè)大學(xué)汽車與拖拉機(jī)專業(yè)畢業(yè)，加入廣州標(biāo)致，負(fù)責(zé)東北區(qū)銷售。
五年后跳槽廣汽本田，升任銷售科管理系系長(zhǎng)。2004年，離開(kāi)本田去澳大利亞讀了一年的工商管理碩士。
拿到學(xué)位后，2005年吳保軍加盟了廣汽豐田，擔(dān)任銷售部長(zhǎng)，后又任規(guī)劃營(yíng)銷部長(zhǎng)，直至2012年。
此后吳保軍加盟眾誠(chéng)汽車保險(xiǎn)股份有限公司任副總裁，后來(lái)又升任總裁，董事長(zhǎng)。
所以，吳保軍二十多年間幾乎都是在廣州一帶活動(dòng)，在知名車企積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
后來(lái)會(huì)加盟總部位于杭州的零跑，吳保軍曾透露起因是其和朱江明有共同朋友。
吳保軍的經(jīng)驗(yàn)和能力，也是彼時(shí)零跑所需要的。
經(jīng)朋友推薦，朱江明相中，吳保軍也認(rèn)可零跑的技術(shù)背景和文化，這才在2020年5月來(lái)到零跑。
零跑授予其聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁權(quán)柄，負(fù)責(zé)營(yíng)銷、制造、供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)發(fā)展等關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)的零跑還未IPO，月銷量長(zhǎng)期在三位數(shù)徘徊，現(xiàn)在大家熟悉的C11和C01也沒(méi)發(fā)布。
因此吳保軍表示，自己到零跑主要是干三件事：
-
- 提升營(yíng)銷能力
- 融資
- 解決生產(chǎn)資質(zhì)
吳保軍加盟時(shí)，恰逢零跑T03上市，也是輛小車，售價(jià)6.58-7.58萬(wàn)元，續(xù)航400km。
吳保軍認(rèn)為其具備走量潛質(zhì)，零跑選擇了一些小型車發(fā)展比較好的城市，重點(diǎn)營(yíng)銷，成功使得月銷量突破3000輛。
也是在2020年，零跑購(gòu)買(mǎi)了新福達(dá)轉(zhuǎn)讓的生產(chǎn)資質(zhì)，解決了一大難題。
然后是資金的問(wèn)題，“老頭樂(lè)”終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)，零跑在2021年2月開(kāi)啟預(yù)售了第三款車，SUV零跑C11，吳保軍透露，預(yù)售時(shí)推出了“2萬(wàn)訂金抵扣4萬(wàn)”的政策，直到10月交付收獲了2萬(wàn)訂單。
這筆定金解決了企業(yè)的部分資金問(wèn)題。
但還不夠。
吳保軍透露，朱江明創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)意識(shí)到，幾億和十幾億造車是不夠的，必須進(jìn)行IPO。他推測(cè)，朱江明“看上”他不只是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)車企的銷售能力，還有在眾誠(chéng)保險(xiǎn)做融資的能力。
2021年起，零跑的融資步伐確實(shí)加快了，當(dāng)年1月開(kāi)啟B輪融資，融資43億元，后來(lái)在2021年7月份零跑又融了45億元。
吳保軍稱，當(dāng)時(shí)零跑早已具備IPO的條件，經(jīng)過(guò)考慮選擇登陸港交所，并在2022年1月遞交申請(qǐng)。
上市前夕，零跑汽車在2022年9月又進(jìn)行了Pre-IPO輪融資，又融了3.08億美金（當(dāng)時(shí)折合人民幣約為21.3億元）。最終零跑成功IPO。
吳保軍稱，零跑具備IPO的條件，這是“實(shí)現(xiàn)了和朱總的第三個(gè)書(shū)面約定”。至于書(shū)面約定具體都有什么，吳保軍沒(méi)透露。
最后總結(jié)一下，“老汽車人”吳保軍在零跑的三年八個(gè)月，和朱江明的團(tuán)隊(duì)一起，先后推出零跑C11和C01這樣的性價(jià)比車型。
銷量提升，吸引多輪融資后，在2022年成功IPO。
2023年實(shí)現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正，引來(lái)Stellantis 115億入股，全年銷量拿下新勢(shì)力季軍。
吳保軍認(rèn)為這是“超預(yù)期達(dá)成聘用協(xié)議三大目標(biāo)”，零跑最終并沒(méi)有給予續(xù)聘，聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁一夜失業(yè)，發(fā)微博喊話又很快刪除。
事情到這里也并沒(méi)有結(jié)束，零跑汽車2023年中報(bào)顯示，吳保軍持有1.16%股份，股權(quán)如何處理雙方還在協(xié)商。
以及吳保軍雖然感慨“兔死狗烹”和“鳥(niǎo)盡弓藏”，但在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)車市，零跑還談不上是“兔死、鳥(niǎo)盡”的時(shí)候。
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