國(guó)產(chǎn)芯片：猥瑣發(fā)育，別浪！

國(guó)產(chǎn)芯片太難了：全員內(nèi)卷！

一是中興事件以來(lái)，員工的工資漲了好幾倍、初創(chuàng)公司挖人都是薪資翻倍起跳，同樣規(guī)模的芯片企業(yè)的研發(fā)投入比10年前要高3倍以上。研發(fā)人員經(jīng)常加班加點(diǎn)討論項(xiàng)目進(jìn)度，只為了能縮短芯片上市流程，盡快tapeout。

二是19年在科創(chuàng)板的加持下，資本大量涌入芯片行業(yè)，僅芯片設(shè)計(jì)公司數(shù)量就增長(zhǎng)了很多，電源管理、信號(hào)鏈、驅(qū)動(dòng)芯片、WiFi芯片等細(xì)分市場(chǎng)擠滿(mǎn)了很多公司，高端的做不出來(lái)，中低端的過(guò)剩。以三代半為例，過(guò)去幾年就有幾十家公司建Fab或者模塊封測(cè)廠。

23年以來(lái)進(jìn)入資本寒冬，很多芯片公司融資很困難，一方面是估值被20-21年炒高了，但是23年業(yè)績(jī)下滑了，美元基金退潮、IPO政策收緊再加上募資困難，投資機(jī)構(gòu)出手也很謹(jǐn)慎。

三是22年芯片產(chǎn)能從緩解到過(guò)剩，23年消費(fèi)電子等需求低迷，芯片公司互相搶訂單，打價(jià)格戰(zhàn)，而且部分海外大廠也主動(dòng)擴(kuò)產(chǎn)、降價(jià)搶份額。銷(xiāo)售工程師從早上9點(diǎn)跑客戶(hù)一直忙到晚上11點(diǎn)、一天跑5-6家客戶(hù)，只為了把項(xiàng)目design in或者跟客戶(hù)熟絡(luò)起來(lái)?？蛻?hù)給的focus一砍再砍，采購(gòu)不停的詢(xún)價(jià)、談價(jià)。以前是國(guó)產(chǎn)替代，現(xiàn)在是國(guó)產(chǎn)廠商之間相互替代，低端芯片還不如白菜價(jià)。

不過(guò)，看看英偉達(dá)、臺(tái)積電的股票不停的創(chuàng)新高，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，跟國(guó)內(nèi)比真是天壤之別。國(guó)內(nèi)芯片環(huán)境充滿(mǎn)了寒氣，國(guó)產(chǎn)廠商如何活下去等待春天到來(lái)是核心命題。經(jīng)常玩王者的知道，打游戲打的是經(jīng)濟(jì)，打配合戰(zhàn)、猥瑣發(fā)育、別浪可能是一種生存策略。

從成本角度，有的公司已經(jīng)在優(yōu)化人員，或者2個(gè)人的活1個(gè)人來(lái)干、996變成007，或者獎(jiǎng)金用部分股權(quán)激勵(lì)來(lái)替代。也有的設(shè)置了不可能完成的業(yè)績(jī)目標(biāo)，然后自然降薪。不同公司正在積極降低一些不必要的開(kāi)支和浪費(fèi)，比如搬遷總部、研發(fā)設(shè)在西安、成都等城市，卡出差預(yù)算等。

從資金角度，企業(yè)家需要多爭(zhēng)取投資人的資金支持，哪怕是朋友、政府招商、銀行等的資金也要積極爭(zhēng)取，同時(shí)也要做好存量股東的溝通和支持。資金就是糧草，多留點(diǎn)余量，就能多爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)。應(yīng)收賬款要盡快回款。現(xiàn)在上市不確定、周期長(zhǎng)，做好3-5年上不了市或者低價(jià)被收購(gòu)的預(yù)期和準(zhǔn)備。

從產(chǎn)品線(xiàn)角度，聚焦核心業(yè)務(wù)，砍掉一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的比較優(yōu)勢(shì)，多找找應(yīng)用場(chǎng)景，或者做一些方案業(yè)務(wù)養(yǎng)活部分人員，思考公司的戰(zhàn)略，在短期和長(zhǎng)期之間取得平衡，多瞄準(zhǔn)海外的一些市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

從外部資源的角度，讓每個(gè)股東、身邊的朋友和同學(xué)多給公司介紹點(diǎn)客戶(hù)、資金方、產(chǎn)業(yè)資源等，激活每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性，公司進(jìn)入全員戰(zhàn)斗狀態(tài)。

從長(zhǎng)期看，半導(dǎo)體是螺旋上升的行業(yè)，新技術(shù)不斷出現(xiàn)，也是充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的行業(yè)。國(guó)家大基金三期也成立了，國(guó)內(nèi)的先進(jìn)封裝、設(shè)備和材料、三代半、EDA等都在持續(xù)突破，希望大家能熬過(guò)這幾年，芯片行業(yè)再干20年問(wèn)題不大。

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