家用呼吸機(jī)，為何成為一門「好生意」？

作者 | 饒舒瑋

編輯?| 岑? ?峰

“借助全面智能化浪潮，國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)能否實(shí)現(xiàn)彎道超車？”? ? ? ??

在月初，一則名為#男子打鼾一夜呼吸暫停800次#的話題在微博被討論了數(shù)百萬(wàn)次。

不少網(wǎng)友也因?yàn)檫@則新聞被科普了OSA（阻塞性睡眠呼吸暫停），嚴(yán)重可導(dǎo)致猝死。北京大學(xué)睡眠研究中心主任韓芳教授介紹，每5個(gè)打鼾的人之中，就有1人患有OSA，且患者群體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。龐大的患者規(guī)模和日漸增強(qiáng)的健康意識(shí)，帶動(dòng)了家用呼吸機(jī)的銷量增長(zhǎng)。根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國(guó)呼吸機(jī)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2030年國(guó)內(nèi)家用呼吸機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為48億元，2023-2030年復(fù)合年均增長(zhǎng)率能達(dá)到18%。在這個(gè)快速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)，借助本地化的耕耘與智能化的彎道超車，魚躍醫(yī)療等國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)商家正在表現(xiàn)出更多的競(jìng)爭(zhēng)力。

01、被忽略的睡眠難題

睡眠問題是一個(gè)世界性難題。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，全球27% 的人存在睡眠問題，全世界每天有3000人因?yàn)樽枞运吆粑鼤和＞C合癥導(dǎo)致死亡。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年全球OSA(30-69歲)患者將超11.6億人。而我國(guó)OSA患病人數(shù)居全球首位，達(dá)到了1.76億，其中需要積極治療者超過6600萬(wàn)。與龐大的用戶規(guī)模相比，我國(guó)的OSA診斷率很低。根據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止2020年，我國(guó)OSA治療率不到1%，確診后能夠持續(xù)接受治療的患者人數(shù)甚少，遠(yuǎn)低于美國(guó)20%的診斷率。目前臨床上還沒藥物可以根治 OSA，使用呼吸機(jī)成為OSA患者的首要選擇。但消費(fèi)者從有意識(shí)地關(guān)注睡眠、監(jiān)測(cè)睡眠到自主地選擇呼吸機(jī)改善睡眠，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。近年來(lái)，面對(duì)龐大的患者群體和待教育的呼吸機(jī)市場(chǎng)，健康行業(yè)的企業(yè)、平臺(tái)也在不斷發(fā)力，試圖為深受其困的OSA患者提供創(chuàng)新的解決方案。

今年618，天貓健康聯(lián)合魚躍醫(yī)療聯(lián)合發(fā)起“鼾暢計(jì)劃”，面向OSA患者開放呼吸機(jī)免費(fèi)試用和三甲醫(yī)生免費(fèi)問診通道。通過“線下產(chǎn)品體驗(yàn)+線上醫(yī)生問診”的形式讓用戶更真切地感受睡眠變化情況、了解自身睡眠呼吸情況?！敖K于能夠睡個(gè)舒服覺，第二天也能精神煥發(fā)?！被顒?dòng)參與者的反饋，也驗(yàn)證了呼吸機(jī)帶來(lái)的實(shí)際效果。隨著越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)到“打鼾被憋醒”是一種睡眠疾病，可以借助睡眠呼吸機(jī)改善癥狀，呼吸機(jī)市場(chǎng)需求也快速得到釋放。

02、飛速生長(zhǎng)的呼吸機(jī)市場(chǎng)

在過去十年，國(guó)內(nèi)的家用呼吸機(jī)市場(chǎng)逐漸得到培育，并且快速增長(zhǎng)起來(lái)。上海證券在一份研報(bào)中統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)內(nèi)呼吸機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了24億元。據(jù)天貓健康平臺(tái)數(shù)據(jù)披露，呼吸機(jī)品類增速顯著，年成交額實(shí)現(xiàn)同比兩位數(shù)增長(zhǎng)。深究這股增長(zhǎng)浪潮的背后，家用呼吸機(jī)飛速生長(zhǎng)，正是市場(chǎng)供給升級(jí)與消費(fèi)者需求雙向驅(qū)動(dòng)的體現(xiàn)。大健康市場(chǎng)的發(fā)展加劇了大眾健康管理意識(shí)提升，以往的“被動(dòng)治療”觀念正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)健康”，診療場(chǎng)景從醫(yī)院延伸到家庭，用戶對(duì)居家診療設(shè)備迸發(fā)旺盛需求。此外，技術(shù)發(fā)展為醫(yī)療器械走進(jìn)家庭應(yīng)用場(chǎng)景提供了技術(shù)支撐，能滿足消費(fèi)者多元需求的好產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)供給日益豐富。隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)(IoT)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，呼吸機(jī)的智能化水平不斷提高，能夠?yàn)榧矣脠?chǎng)景下的用戶提供更加精準(zhǔn)和個(gè)性化的治療方案。但用戶的普及仍然是長(zhǎng)期的過程。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于自我健康意識(shí)比較重視的高收入消費(fèi)者，對(duì)于家用呼吸機(jī)的普及度已經(jīng)很高，但對(duì)于大眾市場(chǎng)，產(chǎn)品培育還比較早期。魚躍醫(yī)療副總經(jīng)理趙帥談及行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)表示：“我國(guó)呼吸機(jī)行業(yè)遠(yuǎn)未成熟，正處于青春發(fā)育期?！?/p>

03、國(guó)產(chǎn)品牌的藍(lán)海突圍

在這個(gè)不斷增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌正在占據(jù)著更重要的位置。在家用呼吸機(jī)的發(fā)展早期，由于技術(shù)門檻與品牌認(rèn)知問題，呼吸機(jī)的市場(chǎng)份額幾乎被進(jìn)口品牌占領(lǐng)。但隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)研發(fā)投入的提升，在這幾年國(guó)產(chǎn)品牌增長(zhǎng)迅速，整體的市場(chǎng)份額也不斷增長(zhǎng)。

性價(jià)比是國(guó)產(chǎn)品牌建立用戶心智的初始優(yōu)勢(shì)。據(jù)魚躍醫(yī)療副總經(jīng)理趙帥介紹：“通過這十幾年產(chǎn)品的技術(shù)積淀，呼吸機(jī)的核心參數(shù)已實(shí)現(xiàn)技術(shù)追趕達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，但是在定價(jià)上又會(huì)便宜很多，這種成本效益的提高，使得呼吸機(jī)更加親民，更易于普及到普通家庭。”而且國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)在很多技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破，形成了自研產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比如去年魚躍推出的十年磨一劍產(chǎn)品——Breathcare III三代單水平呼吸機(jī)，采用了自研低噪高效風(fēng)機(jī)和一體式氣道設(shè)計(jì)，流量大、體積小、運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)低于28分貝，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的進(jìn)步，也提高了用戶使用的舒適度。

“我們通過這十年的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的積淀，更加了解中國(guó)患者需要什么樣的呼吸機(jī)，使用呼吸機(jī)的痛點(diǎn)是什么，然后逐步攻克技術(shù)滿足需求?！壁w帥告訴雷峰網(wǎng)。智能化是國(guó)產(chǎn)品牌另一個(gè)突圍的要點(diǎn)?！霸\療家庭化”趨勢(shì)引發(fā)了醫(yī)療器械行業(yè)的變革，也對(duì)家用器械提高了更高的需求。各家公司需要通過技術(shù)創(chuàng)新，讓適用于家庭用戶的便捷、有效、功能性的醫(yī)療器械進(jìn)入家庭場(chǎng)景。尤其是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)于產(chǎn)品智能化的需求往往更高。根據(jù)阿里健康研究院與天貓健康在2023年發(fā)布的《診療家庭化消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告，天貓平臺(tái)用戶經(jīng)常搜索的器械類產(chǎn)品中，小型化、智能化的器械受到偏愛，用戶對(duì)“小”的搜索量增三倍以上，“智能”的增速則為70%。

而國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的的迅速發(fā)展，也給國(guó)產(chǎn)品牌提供了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。趙帥認(rèn)為，魚躍在智能化上比國(guó)外品牌有更大的優(yōu)勢(shì)，“因?yàn)閲?guó)外品牌對(duì)于智能化的理解還是比較弱，而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于智能化的需求是非常強(qiáng)烈?！濒~躍的第三代睡眠呼吸機(jī)自帶4.3英寸高清大屏自動(dòng)感光，能夠全觸摸人機(jī)交互，不打擾睡眠，用戶還可以通過手機(jī)綁定IoT智能呼吸睡眠管家，讓睡眠報(bào)告自動(dòng)上傳。

趙帥將這種設(shè)計(jì)類比為照相機(jī)推出的“全自動(dòng)模式”，用戶不用再調(diào)整各種參數(shù)，啟動(dòng)即可自適應(yīng)調(diào)節(jié)。智能化不僅是中國(guó)市場(chǎng)的需求，也符合這一產(chǎn)品本身的普及需求。呼吸機(jī)本身是比較復(fù)雜的產(chǎn)品，這也為家庭用戶在使用時(shí)帶來(lái)了不便。智能化能夠降低產(chǎn)品的使用門檻，在這一塊國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)引領(lǐng)市場(chǎng)。這意味著走過了早期的市場(chǎng)培育與迎頭趕上后，國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)品牌正在某些領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)。在呼吸機(jī)市場(chǎng)，魚躍等品牌不只是追趕者，也在越來(lái)越扮演著著引領(lǐng)市場(chǎng)變化的角色。

放眼未來(lái)，AI技術(shù)在引發(fā)醫(yī)療行業(yè)的又一次變革，這也為國(guó)產(chǎn)家用呼吸機(jī)品牌帶來(lái)了進(jìn)一步超車的機(jī)會(huì)。在家用呼吸機(jī)市場(chǎng)，海外品牌有著數(shù)十年的積累，國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，除了苦練內(nèi)容，也必然要借助新手段來(lái)進(jìn)行彎道超車。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，性價(jià)比和智能化帶來(lái)了破局，而AI則會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)力的第三級(jí)推動(dòng)力。對(duì)于國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)品牌而言，真正的黃金時(shí)代還未到來(lái)，擁抱新變化才能彎道超車，不然就永遠(yuǎn)只是跟隨。