AI引爆計(jì)算格局變革，“Arm技術(shù)授權(quán)訂閱”一攬子解決創(chuàng)“芯”焦慮

作者 |??云鵬，編輯?|??漠影

從巨頭到創(chuàng)企，讓所有人抓住智能化“芯”機(jī)遇。

今天，全球科技產(chǎn)業(yè)都在邁入一個(gè)技術(shù)飛速迭代的新時(shí)代。AI大模型浪潮加速全球產(chǎn)業(yè)智能化演進(jìn)，在這股浪潮中如何抓住機(jī)遇、快速跟上？如何通過技術(shù)創(chuàng)新保持自身競(jìng)爭(zhēng)力、避免掉隊(duì)？這是所有企業(yè)都在思考的問題，從世界級(jí)巨頭到創(chuàng)企，皆是如此。

從智能手機(jī)、PC、到AIoT、智能汽車，各個(gè)領(lǐng)域的芯片玩家都面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。AI大模型與各個(gè)賽道的結(jié)合，帶來了新的體驗(yàn)革新，而保證這些新體驗(yàn)的落地，離不開各類關(guān)鍵芯片的支撐。正如當(dāng)前許多芯片產(chǎn)業(yè)從業(yè)者們的真實(shí)感受一樣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)焦灼，各類新的挑戰(zhàn)擺在每家企業(yè)面前：芯片設(shè)計(jì)的復(fù)雜度不斷提升、產(chǎn)品快速量產(chǎn)上市的要求不斷增加、新興應(yīng)用市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)、投資和成本的壓力也水漲船高。

如何快速將方案從圖紙轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，完成從設(shè)計(jì)研發(fā)到量產(chǎn)上市的全過程？如何在充滿不確定性的研發(fā)前期找到更多“確定性”？如何在滿足芯片嚴(yán)苛性能要求的前提下用更低成本實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)？

這一切的變化正掀起一場(chǎng)計(jì)算格局的變革，芯片企業(yè)呼喚著新的途徑來獲取底層核心技術(shù)，進(jìn)而加速創(chuàng)新。目前，從超級(jí)計(jì)算機(jī)到智能手機(jī)，再到物聯(lián)網(wǎng)邊緣最小的傳感器，幾乎所有領(lǐng)域的芯片企業(yè)都在基于Arm技術(shù)構(gòu)建自己的產(chǎn)品，由此來看，Arm計(jì)算平臺(tái)毫無疑問是這場(chǎng)AI計(jì)算變革時(shí)代的最關(guān)鍵變量之一。

近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的芯片IP設(shè)計(jì)與服務(wù)提供商安謀科技在上海舉辦了一場(chǎng)創(chuàng)新研討會(huì)，首次公開解讀了“Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、商業(yè)進(jìn)展，并分享了其對(duì)當(dāng)下芯片產(chǎn)業(yè)需求的深入思考。Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式的巨大潛力和創(chuàng)新價(jià)值，被進(jìn)一步挖掘出來。

對(duì)于國(guó)內(nèi)外芯片企業(yè)來說，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式提供了能夠輕松接入Arm技術(shù)生態(tài)并加速創(chuàng)新的“捷徑”：所有企業(yè)無論規(guī)模大小，都可以快速找到適合自己的方案，靈活、高效、低成本地獲取Arm諸多技術(shù)和培訓(xùn)支持等，進(jìn)而在AI掀起的智能創(chuàng)“芯”浪潮中鞏固自身競(jìng)爭(zhēng)力。

智東西在現(xiàn)場(chǎng)與安謀科技高管進(jìn)行了深入交流，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式有哪些關(guān)鍵特性？其對(duì)于企業(yè)和整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵價(jià)值又是什么？Arm生態(tài)將如何在中國(guó)市場(chǎng)催生出更多創(chuàng)新之花？我們將共同找到答案。

01.芯片開發(fā)福音：所有需求都能找到解！

全家桶方案成降本增效利器

提供有競(jìng)爭(zhēng)力的IP產(chǎn)品及解決方案一直是Arm的強(qiáng)項(xiàng)。在計(jì)算格局變革之際，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式通過多種不同的“訂閱制”方案，將豐富成熟的Arm IP、支持、工具、培訓(xùn)和模型等進(jìn)行“按需”組合，并且每種方案都特點(diǎn)鮮明，可以滿足不同需求，使得所有規(guī)模的企業(yè)和組織都能找到適合自己的最優(yōu)解。

1、Arm Flexible Access方案：低成本高效獲取各類最受歡迎和最成熟的Arm技術(shù)

前面提到的“所有規(guī)模的企業(yè)”是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞。在全球產(chǎn)業(yè)格局不斷變化的大背景下，近年國(guó)內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的優(yōu)秀芯片企業(yè)，如何讓更多的芯片創(chuàng)企擁有更好的“生長(zhǎng)土壤”，其實(shí)是非常關(guān)鍵的。

Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式中的Arm Flexible Access方案，可以說是這些新興及中小型企業(yè)的新福音。對(duì)于大部分的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司來說，即便他們能夠快速地拉出一支出色的隊(duì)伍去集中力量“打仗”，也會(huì)往往受困于初始資金緊張，尤其是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到流片前的研發(fā)階段，成本壓力尤為突出。

按照以往“按件計(jì)費(fèi)”的模式，每一個(gè)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的IP技術(shù)授權(quán)費(fèi)用對(duì)他們來說都是一種重?fù)?dān)。甚至在這種情況下，很多尚未獲得融資的創(chuàng)企由于無力承擔(dān)前期的技術(shù)費(fèi)用，而難以證明自身產(chǎn)品價(jià)值，使得投資人對(duì)其公司的估值不高。這不僅影響了后續(xù)的研發(fā)投入，也使得他們逐漸陷入了兩難境地。以國(guó)內(nèi)初創(chuàng)及中小型芯片設(shè)計(jì)公司的最大根據(jù)地——物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?yàn)槔?，Arm Flexible Access方案可以被形象地理解為一個(gè)直接面向芯片創(chuàng)企的“IP組合包”，其中幾乎包括了物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)涉及到的所有常用IP、軟件與工具，以及培訓(xùn)和支持。

芯片設(shè)計(jì)企業(yè)在訂閱該方案后，可以獲得80多個(gè)Arm IP及配套工具進(jìn)行研發(fā)，相較于傳統(tǒng)模式的IP技術(shù)授權(quán)費(fèi)用，每年的訂閱費(fèi)用成本大幅下降。這使得這些企業(yè)可以快速進(jìn)入到芯片設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，靈活自由地選用不同IP產(chǎn)品，從而打造出一款能打的拳頭產(chǎn)品，為后續(xù)的融資和商業(yè)化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

值得一提的是，通過Arm Flexible Access方案，企業(yè)直到最終流片前，才需要對(duì)其最終SoC設(shè)計(jì)方案中所使用的IP進(jìn)行付費(fèi)，成本的可預(yù)測(cè)性顯著提高。同時(shí)，企業(yè)也無需就某些在設(shè)計(jì)“試驗(yàn)”環(huán)節(jié)中試用的IP產(chǎn)品進(jìn)行二次商務(wù)談判，可隨心更換或增減合適的IP產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來說，這些芯片初創(chuàng)或中小型公司只需集中精力在芯片設(shè)計(jì)本身，前期的研發(fā)成本壓力大幅降低。

實(shí)際上，這種方案對(duì)各種規(guī)模的企業(yè)都同樣適用，可以理解為一種更經(jīng)濟(jì)、更靈活地使用到主流Arm IP的方式。用安謀科技銷售及商務(wù)執(zhí)行副總裁徐亞濤的話來概括，這其實(shí)就是一種“先嘗后買”的形式。

據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Arm Flexible Access方案自推出短短幾個(gè)月內(nèi)便贏得了客戶的青睞，并收獲了不少積極反饋。比如杭州芯勢(shì)力CEO兼佰維存儲(chǔ)CTO王燦提到，通過這一方案，他們能以更低的成本獲取一系列成熟且持續(xù)進(jìn)化的Arm技術(shù)產(chǎn)品，還能自由選擇和靈活配置，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案。

同時(shí)，這種“訂閱制”模式可以大幅減少合同數(shù)量，簡(jiǎn)化訪問流程，一應(yīng)俱全地滿足特定的芯片設(shè)計(jì)需求。在摩芯半導(dǎo)體創(chuàng)始人兼CEO方應(yīng)龍看來，對(duì)于新興企業(yè)而言，產(chǎn)品背后的技術(shù)成熟度至關(guān)重要。在Arm技術(shù)生態(tài)的助力下，他們能夠以更快速度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并將潛在風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

由此可見，Arm Flexible Access方案就像一片廣闊的“實(shí)驗(yàn)田”，讓企業(yè)嘗試不同的配置，評(píng)估性能，更自由地進(jìn)行迭代創(chuàng)新。客觀來說，這也體現(xiàn)出安謀科技對(duì)本土新興芯片企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)定支持。

2、Arm Total Access方案：最全最新Arm IP一站獲得，讓構(gòu)建復(fù)雜系統(tǒng)變得更簡(jiǎn)單

如果說Arm Flexible Access方案直面的是眾多芯片創(chuàng)企和中小型企業(yè)“以有限成本快速入局”的痛點(diǎn)，那么對(duì)于一些已經(jīng)有明確的產(chǎn)品研發(fā)路徑或生意方向的成熟企業(yè)來說，如何能夠最大限度、最為便捷地獲取最全最新的IP產(chǎn)品，以支持其尖端產(chǎn)品的研發(fā)則更為重要。

基于此，Arm Total Access方案應(yīng)該是更適配上述需求，且更高效經(jīng)濟(jì)獲得最全面的Arm最新產(chǎn)品的便捷途徑?；谶@種方案，芯片企業(yè)只需要通過單個(gè)訂閱協(xié)議，就可以拿到最全面的Arm IP產(chǎn)品、工具與模型、支持與培訓(xùn)、軟件和物理設(shè)計(jì)，幾乎可以說是得到了芯片開發(fā)的“全家桶”。

該方案特別適合企業(yè)用來構(gòu)建涉及多個(gè)Arm產(chǎn)品的復(fù)雜系統(tǒng)，比如Arm Cortex、Arm Neoverse CPU、Arm Mali GPU等。簡(jiǎn)單來說，企業(yè)可以靈活運(yùn)用多種技術(shù)同時(shí)推進(jìn)一個(gè)或多個(gè)正在開發(fā)的項(xiàng)目。值得一提的是，每家芯片企業(yè)的需求和業(yè)務(wù)都各不相同，那么Arm Total Access的適用性如何保證？為此，該方案提供了18個(gè)配置選項(xiàng)，可謂是“總有一款適合你”。

當(dāng)然，在這種方案下，企業(yè)無需再為了每個(gè)項(xiàng)目所用到的IP去額外耗費(fèi)精力和時(shí)間在商業(yè)流程上，并且整體費(fèi)用的可預(yù)測(cè)性更強(qiáng)，這對(duì)于近年來愈發(fā)“內(nèi)卷”的芯片企業(yè)來說尤為重要。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)一些成熟芯片企業(yè)已經(jīng)率先采用了Arm Total Access方案，并且這一方案在海外市場(chǎng)也得到了充分的驗(yàn)證和認(rèn)可。可以說，Arm Total Access方案為芯片企業(yè)開啟了無縫訪問Arm全球大型技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)的大門，進(jìn)一步推動(dòng)了Arm技術(shù)普及和創(chuàng)新。

除了Arm Flexible Access方案和Arm Total Access方案以外，Arm還提供了針對(duì)學(xué)術(shù)研究和教育領(lǐng)域的Arm Academic Access方案，該模式為學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)提供了將Arm IP用于教育、培訓(xùn)、學(xué)術(shù)或非商業(yè)研究目的的捷徑。

整體來看，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式為企業(yè)提供了在Arm生態(tài)系統(tǒng)中成長(zhǎng)和發(fā)展的路徑，讓企業(yè)能夠靈活適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)和全球市場(chǎng)不斷變化的需求，讓工程師、解決方案架構(gòu)師和軟件開發(fā)人員將創(chuàng)新想法輕松轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用。

02.AI計(jì)算格局迎來變革，靈活多元接入Arm技術(shù)生態(tài)

加速企業(yè)共享智能化機(jī)遇

科技產(chǎn)業(yè)應(yīng)用AI技術(shù)已有數(shù)十年之久，但基于大模型的生成式AI技術(shù)發(fā)展，對(duì)于許多細(xì)分領(lǐng)域都帶來了顛覆性影響，計(jì)算格局正在不斷變化，企業(yè)獲取核心技術(shù)、加速創(chuàng)新的方式也需要與時(shí)俱進(jìn)。在這樣的產(chǎn)業(yè)大背景下，對(duì)于很多芯片企業(yè)來說，“買個(gè)IP用三年”的傳統(tǒng)模式已不再適用，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中常常會(huì)發(fā)現(xiàn)買了IP后需要更換、增加等突發(fā)狀況。

其實(shí)，AI大模型“卷”爆科技產(chǎn)業(yè)，只用了不到一年的時(shí)間。但如今芯片企業(yè)要想拿到一個(gè)IP授權(quán)，按照以往常規(guī)的商業(yè)流程，至少耗時(shí)兩三個(gè)月，而一個(gè)芯片產(chǎn)品從研發(fā)到推向市場(chǎng)，短則一年半，長(zhǎng)則要三年之久。據(jù)徐亞濤透露，安謀科技內(nèi)部對(duì)于這一訂閱模式的探索已有三四年之久，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式的構(gòu)思實(shí)則是源于對(duì)產(chǎn)業(yè)需求變化的長(zhǎng)期深度洞察，絕非“拍腦門”的臨時(shí)決定。

明確了為什么要做，接下來就是要把這件事做好。實(shí)際上，這種“IP訂閱”模式并非業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，但相比于行業(yè)內(nèi)其他解決方案，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式“人有我優(yōu)”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)到底體現(xiàn)在哪里？首先，盡管其他方案也可能提供一個(gè)“組合包”，但其中所承載的東西就差別很大了。相比之下，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式的“IP組合包”中囊括了非常完整且成熟先進(jìn)的Arm資源套件，稱得上是“包裝類似、干貨更硬”。

不論是“先嘗后買”的Arm Flexible Access方案，還是受到更多成熟企業(yè)青睞的Arm Total Access方案，各類芯片設(shè)計(jì)企業(yè)都可以獲得一系列按需配置的技術(shù)和服務(wù)組合，包括對(duì)于任何SoC核心功能都能提供出色支持的各類IP、工具和模型，以及相關(guān)的支持和培訓(xùn)。IP足夠優(yōu)秀、產(chǎn)品組合足夠多元，直接利好的結(jié)果就是：無論企業(yè)規(guī)模大小如何，都可以通過這種訂閱模式更快地使用到先進(jìn)的芯片IP，進(jìn)而加速技術(shù)的普及和創(chuàng)新。

在當(dāng)下的AI大模型時(shí)代，如何讓AI技術(shù)快速落地，讓更多企業(yè)將AI應(yīng)用在產(chǎn)品和服務(wù)中，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)共同努力的方向。顯然，安謀科技和Arm對(duì)于產(chǎn)業(yè)的重要價(jià)值之一，正是通過更優(yōu)秀的產(chǎn)品、更靈活的服務(wù)、更緊密的合作姿態(tài)，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)共享芯片技術(shù)的普惠，讓AI無處不在。依托Arm技術(shù)和生態(tài)，加速千行百業(yè)的智能化躍遷。

03.從技術(shù)到生態(tài)Arm技術(shù)授權(quán)訂閱引起全球共鳴

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大

Arm的核心優(yōu)勢(shì)從來不僅僅是某一單點(diǎn)技術(shù)、單個(gè)IP的持續(xù)領(lǐng)先，而是擁有能夠?yàn)槠髽I(yè)提供“一攬子解決方案”的綜合能力，也就是前文提到的“組合包”，在這背后，Arm的全球生態(tài)優(yōu)勢(shì)凸顯無疑。Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式在海內(nèi)外市場(chǎng)均引起了廣泛共鳴，Arm生態(tài)持續(xù)壯大，協(xié)同共贏的技術(shù)生態(tài)體系正在快速建立。

據(jù)悉，Arm Total Access方案的海外授權(quán)客戶已有30余家，這些客戶主要是Arm的長(zhǎng)期合作伙伴。Arm Flexible Access方案海外授權(quán)客戶約有220余家，其中大部分為初創(chuàng)企業(yè)和中小型企業(yè)。自今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出以來，短短幾個(gè)月，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式便受到了國(guó)內(nèi)客戶的積極擁簇和反饋。

截至目前，已獲得授權(quán)的國(guó)內(nèi)客戶總數(shù)達(dá)到20余家，其中包括16家采用Arm Flexible Access方案的授權(quán)客戶，以及4家以上的客戶選擇了Arm Total Access方案?！爸挥袊?guó)內(nèi)芯片企業(yè)獲得成功，我們自身才能成功”，這是安謀科技多年來遵循的原則，在國(guó)內(nèi)推廣Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式，也是這一原則的具體體現(xiàn)和實(shí)踐。

04.結(jié)語(yǔ)：AI大模型掀起計(jì)算革命，安謀科技加速國(guó)內(nèi)芯片企業(yè)擁抱創(chuàng)新

在過去20多年里，我們看到中國(guó)芯片企業(yè)與Arm技術(shù)生態(tài)正在“雙向奔赴”。

一方面，中國(guó)創(chuàng)“芯”力量已經(jīng)成為Arm技術(shù)生態(tài)中舉足輕重的組成部分，如今在Arm生態(tài)1500萬(wàn)名開發(fā)者中，有400萬(wàn)名都在中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)的地位和重要性與日俱增。

另一方面，Arm技術(shù)生態(tài)也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)安謀科技官方數(shù)據(jù)，從2018年至今，安謀科技在國(guó)內(nèi)的授權(quán)客戶有400余家，芯片累計(jì)出貨量已經(jīng)達(dá)到了350億片，拉動(dòng)了下游年產(chǎn)值過萬(wàn)億人民幣規(guī)模的科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

安謀科技定位為中國(guó)智能計(jì)算生態(tài)領(lǐng)航者，作為一家根植中國(guó)市場(chǎng)、服務(wù)中國(guó)客戶的本土企業(yè)，在保障本土半導(dǎo)體IP供應(yīng)穩(wěn)定的同時(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶特點(diǎn)加大自研業(yè)務(wù)的投入力度，并已匯聚起強(qiáng)大的本土研發(fā)力量。目前安謀科技的業(yè)務(wù)涵蓋AIoT、智能汽車、移動(dòng)終端、基礎(chǔ)設(shè)施等眾多關(guān)鍵領(lǐng)域。通過Arm產(chǎn)品技術(shù)和自研業(yè)務(wù)產(chǎn)品的異構(gòu)協(xié)同，安謀科技持續(xù)為本土芯片產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

進(jìn)入全新的AI大模型時(shí)代，全球產(chǎn)業(yè)格局的變動(dòng)，讓更多中國(guó)芯片企業(yè)看到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，更多中國(guó)芯片企業(yè)需要更豐富的“芯片IP補(bǔ)給”來加速技術(shù)創(chuàng)新，加入Arm生態(tài)無疑是上佳選擇。現(xiàn)在，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式也為國(guó)內(nèi)芯片企業(yè)快速接入Arm生態(tài)提供了更加靈活和省時(shí)省力省心的選項(xiàng)。結(jié)合Arm最新財(cái)報(bào)來看，Arm Total Access方案和Arm Flexible Access方案被重點(diǎn)提及，在筆者眼中，它們無疑是Arm技術(shù)生態(tài)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)因素。

對(duì)于采用這些方案的芯片公司而言，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式所賦予的高靈活性和自由度，無疑為其“業(yè)務(wù)發(fā)展可持續(xù)性”提供了重要助力。基于此，我們有理由相信，在安謀科技和Arm的持續(xù)深耕和共同努力下，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式有望在中國(guó)市場(chǎng)這片沃土上滋養(yǎng)出更多創(chuàng)新之花。