芯耀
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這幾天國(guó)內(nèi)都在分析特朗普再次當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體的影響，個(gè)人判斷影響不大。
既不會(huì)放松對(duì)中國(guó)高科技的管控和打壓，也沒(méi)有進(jìn)一步的壓縮空間了，中國(guó)科技進(jìn)步不會(huì)因?yàn)槿魏蜗拗拼驂憾蛔钃酢?/p>
不管特朗普上不上臺(tái)，國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新形勢(shì)。特朗普既不是國(guó)產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的毀滅者，也不會(huì)拯救身陷水深火熱中的芯片創(chuàng)業(yè)者們。放棄一切幻想，直面現(xiàn)實(shí)，打鐵還需自身硬。
碰巧昨天臺(tái)灣好友出差大陸，來(lái)上海約我見(jiàn)面聊聊，他看著我創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)，雖艱辛但有收獲，雖未成功但希望在即。
剛見(jiàn)面就直奔主題，問(wèn)我怎么看待現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)，我說(shuō)我用靈魂三問(wèn)來(lái)回答他。
古希臘偉大的哲學(xué)家蘇格拉底，曾經(jīng)提出過(guò)三個(gè)來(lái)自于靈魂深處的拷問(wèn)，分別是我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我要到哪里去？
心學(xué)大師王陽(yáng)明認(rèn)為，人生的是非成敗不在于外物，而是源自本心。成功是沒(méi)有捷徑的，一個(gè)人只有認(rèn)清自己的內(nèi)心，擺正自己的位置，才能獲得成功。
今天的芯片創(chuàng)業(yè)公司都面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，跟誰(shuí)要錢(qián)？跟投資人還是跟市場(chǎng)？
站在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，一般創(chuàng)業(yè)者再跟投資人要錢(qián)已經(jīng)很難了，芯片賽道擠滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)廠商，市場(chǎng)內(nèi)卷，賺錢(qián)很難，花錢(qián)如流水。在現(xiàn)有形勢(shì)下，當(dāng)芯片公司上市要求做到5000萬(wàn)到1個(gè)億的盈利指標(biāo)后，這條創(chuàng)業(yè)路就差不多被堵死了，資本最主要的退出路徑?jīng)]有了。
第一個(gè)問(wèn)題我是誰(shuí)？
每個(gè)芯片創(chuàng)業(yè)者都要反復(fù)問(wèn)自己。你選擇跟投資人要錢(qián)還是跟市場(chǎng)要錢(qián)？有光環(huán)、有關(guān)系、會(huì)講故事畫(huà)大餅的創(chuàng)業(yè)者，或許還能從投資者那里拿到錢(qián)，這屬于少數(shù)人，其他的創(chuàng)業(yè)者估計(jì)只能跟市場(chǎng)要錢(qián)了。
我對(duì)自己是有認(rèn)知的，前幾年芯片投資那么熱的環(huán)境下，是好不容易才拿到融資，現(xiàn)有狀況下，徹底放棄融資的想法，一心一意跟市場(chǎng)要錢(qián)，賺錢(qián)養(yǎng)活公司。
我跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，我們?cè)揪褪且蝗鹤钇胀ǖ娜?，雖然你們本碩都是985，但放在芯片行業(yè)再普通不過(guò)。一個(gè)普普通通的團(tuán)隊(duì)，乘著這股國(guó)內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)，我們才有了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，所以我們也很珍惜這樣的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都很努力，每個(gè)人都有自己的所長(zhǎng)，聚在一起就有了戰(zhàn)斗力，我們就成為了優(yōu)秀，三伍微才能從20多家Wi-Fi FEM賽道中殺出。
所以，一個(gè)人優(yōu)秀不算優(yōu)秀，一個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是真的優(yōu)秀。
如今，芯片投資的大風(fēng)停了，也好，這樣可以心無(wú)旁騖地去市場(chǎng)挖掘金子了，不然，總是擔(dān)心市場(chǎng)的力量抵擋不住資本的颶風(fēng)，因?yàn)楦咝酵谌丝梢越鉀Q技術(shù)和產(chǎn)品問(wèn)題，燒錢(qián)補(bǔ)貼市場(chǎng)可以解決銷(xiāo)售業(yè)績(jī)問(wèn)題，似乎只要有資本，一切都可以搞定。
第二個(gè)問(wèn)題我從哪里來(lái)？
我和團(tuán)隊(duì)從銳迪科（RDA）來(lái)，我們最熟悉最擅長(zhǎng)的是Wi-Fi FEM，從技術(shù)到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到應(yīng)用，從應(yīng)用到市場(chǎng)，我們是最熟悉的。從2015年到現(xiàn)在，從未離開(kāi)。
從創(chuàng)業(yè)那天開(kāi)始，“專(zhuān)注”、“極致”、“堅(jiān)持”就成為了三伍微的創(chuàng)業(yè)理念。我們專(zhuān)注Wi-Fi FEM賽道，把產(chǎn)品做到極致，把這個(gè)賽道和創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持到底。
我也看到行業(yè)內(nèi)一些公司不停地更換賽道，踩熱點(diǎn)，乘東風(fēng)。在融資上，確實(shí)看到他們成功了；但在市場(chǎng)上，沒(méi)有看到他們成功。我想到，10年前做芯片好比40年前經(jīng)商，隨便做什么都賺錢(qián)?，F(xiàn)在做芯片就像現(xiàn)在開(kāi)店做生意，做什么都不賺錢(qián)。沒(méi)有積累，沒(méi)有專(zhuān)注，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有堅(jiān)持，最后就沒(méi)有成功。
第三個(gè)問(wèn)題我要到哪里去？
我對(duì)Wi-Fi FEM賽道長(zhǎng)期悲觀，6年前選擇Wi-Fi FEM賽道覺(jué)得尚有機(jī)會(huì)，廠家不多，競(jìng)爭(zhēng)不多。6年間，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)，20多家公司擠入Wi-Fi FEM賽道。來(lái)了就不會(huì)輕易走，誰(shuí)都不想成為沉沒(méi)成本，何況對(duì)于手機(jī)PA公司來(lái)說(shuō)，找?guī)讉€(gè)芯片設(shè)計(jì)工程師順帶做的，邊際成本很低。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想依靠路由器Wi-Fi FEM市場(chǎng)養(yǎng)活公司已經(jīng)不可能了，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是沒(méi)有利潤(rùn)。手機(jī)PA公司和Wi-Fi FEM上市公司憑借供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)或許有那么一點(diǎn)微利，其他公司就不要想著有利潤(rùn)了，虧多虧少而已。
如果想在市場(chǎng)中活下來(lái)，我要到哪里去？去那些大公司不愿意去的地方，去那些沒(méi)有技術(shù)實(shí)力的公司又去不了的地方。找到這樣的市場(chǎng)，評(píng)估一下是否能養(yǎng)起現(xiàn)在的公司，在市場(chǎng)規(guī)模和公司規(guī)模之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。如果找不到這樣的市場(chǎng)，那就等著公司關(guān)門(mén)結(jié)束吧。
臺(tái)灣朋友聽(tīng)完笑了，沒(méi)想到靈魂三問(wèn)在芯片創(chuàng)業(yè)中也具有指導(dǎo)意義。它幫助創(chuàng)業(yè)者反思自我、明確目標(biāo)、堅(jiān)守夢(mèng)想。通過(guò)不斷地自我追問(wèn)，創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的方向和價(jià)值追求，從而在復(fù)雜多變的芯片創(chuàng)業(yè)環(huán)境中找到自己的位置和價(jià)值?。
