芯耀
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隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入沉淀階段，行業(yè)迎來調(diào)整季，很多公司做出了人事或者框架調(diào)整。乍一看似乎是被動(dòng)應(yīng)對(duì)外部變化，但細(xì)究其實(shí)質(zhì)，這是以人事調(diào)整為表，以適應(yīng)技術(shù)變化和服務(wù)市場(chǎng)為里的主動(dòng)調(diào)整。
這一波調(diào)整在時(shí)機(jī)上主要有兩個(gè)觸發(fā)因素，一是大部分半導(dǎo)體企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)完成了前期的研發(fā)工作，要將更多精力轉(zhuǎn)移到以技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)；二是人工智能等新技術(shù)的爆發(fā)，給中國(guó)企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)期來看，這波調(diào)整是半導(dǎo)體企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新起點(diǎn)。最近芯謀研究走訪了剛剛做出重大調(diào)整的芯華章，我們以芯華章為樣本來看這一波半導(dǎo)體企業(yè)的調(diào)整。
01、如何與巨頭競(jìng)爭(zhēng)
這波調(diào)整首先是為了更好地與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。半導(dǎo)體是個(gè)高度市場(chǎng)化、國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)，即便受到多重制裁，中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)求生存求發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)還是與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。具體到EDA企業(yè)，評(píng)判其產(chǎn)品實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)就是看如何與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)。這些年國(guó)產(chǎn)替代是中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)得以發(fā)展的一個(gè)重要邏輯，但是國(guó)產(chǎn)替代僅僅是提供了一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，最后說服市場(chǎng)的還是要提供超越國(guó)際大廠的真實(shí)價(jià)值。
國(guó)內(nèi)EDA企業(yè)要想脫穎而出，不但要具備國(guó)際大廠的基本能力，還要根據(jù)項(xiàng)目需要，提供差異化的優(yōu)勢(shì)，解決客戶的現(xiàn)實(shí)問題，讓客戶的?GPU?跟別人GPU在PK的時(shí)候，有自己的獨(dú)到之處，這樣才能與已經(jīng)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際大廠來競(jìng)爭(zhēng)。而國(guó)際大廠客戶眾多，很難因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的個(gè)性化需求，“降尊紆貴”單獨(dú)為某個(gè)企業(yè)開小灶，更不用說中國(guó)企業(yè)做定制化服務(wù)。所以這就成為中國(guó)EDA企業(yè)的機(jī)會(huì)，也就是產(chǎn)品更具特色，技術(shù)更快響應(yīng)市場(chǎng)，同時(shí)也對(duì)技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合能力提出更高需求。
尤其在AI大模型落地之后，更是增強(qiáng)了國(guó)產(chǎn)EDA差異化服務(wù)的能力。雖然新技術(shù)普惠所有企業(yè)，但是國(guó)際巨頭占據(jù)了八九成的市場(chǎng)之后，相對(duì)于創(chuàng)新他們更關(guān)注繼續(xù)保持壟斷。對(duì)于新技術(shù)的應(yīng)用它們天然地不如創(chuàng)新企業(yè)那么積極，因?yàn)楦碌氖侄斡袝r(shí)候會(huì)傷害固有的商業(yè)利益。
比如芯華章利用大模型技術(shù)使得驗(yàn)證速度達(dá)到國(guó)際主流工具的數(shù)倍至上百倍。具體而言，芯華章通過AI提升實(shí)時(shí)分析驗(yàn)證任務(wù)優(yōu)先級(jí)，優(yōu)化算力分配，幫助客戶縮短超大規(guī)模芯片驗(yàn)證周期，這個(gè)產(chǎn)品已在種子客戶中實(shí)現(xiàn)落地。GalaxEC-HEC工具針對(duì)AI芯片這樣的場(chǎng)景就比國(guó)外主流的具有優(yōu)勢(shì)，客戶為了滿足它系統(tǒng)的差異，它做了一些場(chǎng)景化的開發(fā)，國(guó)際主流工具處理不了，芯華章的產(chǎn)品卻能解決這個(gè)問題。
例如，檢測(cè)工作和調(diào)試比較考驗(yàn)人的耐心和韌性，利用大模型的RTL代碼自動(dòng)糾錯(cuò)與優(yōu)化功能，可以自動(dòng)檢測(cè)潛在功能錯(cuò)誤，并推薦修正方案。還可以結(jié)合知識(shí)圖譜與因果推理模型，快速定位驗(yàn)證失敗的根因，減少調(diào)試時(shí)間。場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)開發(fā)的另一個(gè)案例是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，芯華章根據(jù)他的代碼風(fēng)格，為客戶提供定制化的工具調(diào)優(yōu)版本，來提升創(chuàng)新設(shè)計(jì)的驗(yàn)證效率。
02、兩個(gè)CEO的新架構(gòu)
要求技術(shù)與市場(chǎng)更緊密的結(jié)合，就對(duì)企業(yè)管理層提出更高要求，管理層的市場(chǎng)能力與技術(shù)能力兩手都要硬。
而芯華章正好進(jìn)入這樣的新階段。經(jīng)過前些年的產(chǎn)品創(chuàng)新，芯華章已經(jīng)完成了產(chǎn)品從0-1完成了解決方案。現(xiàn)在的芯華章進(jìn)入到了技術(shù)和商業(yè)的深度融合階段，既要追求產(chǎn)品的硬核實(shí)力，又要追求市場(chǎng)拓展能力，所以雙首長(zhǎng)制應(yīng)運(yùn)而生。
在交流中，謝、齊二位CEO出人意料地坦誠(chéng)?，F(xiàn)階段芯華章最重要的目標(biāo)就是要降本增效，向市場(chǎng)要成績(jī)。半導(dǎo)體是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，要求企業(yè)掌門人要有深厚的技術(shù)積淀，同時(shí)作為商業(yè)實(shí)體，企業(yè)領(lǐng)頭人還要有一流市場(chǎng)感知和服務(wù)能力。所以市場(chǎng)能力和技術(shù)能力是每個(gè)半導(dǎo)體企業(yè)的生命線，都擁有最高優(yōu)先級(jí)。但讓一個(gè)企業(yè)家同時(shí)在兩個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到頂尖水準(zhǔn)是強(qiáng)人所難，所以芯華章的雙首長(zhǎng)制有其必要性。
兩位聯(lián)席CEO各勝擅場(chǎng)，謝總長(zhǎng)期側(cè)重市場(chǎng)服務(wù)，為客戶提供各種解決方案，其優(yōu)勢(shì)在洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；齊總過去20年都在做EDA相關(guān)的研發(fā)，從國(guó)際大廠一路到芯華章，其優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)攻堅(jiān)和產(chǎn)品研發(fā)。一個(gè)攻市場(chǎng)，一個(gè)攻技術(shù)。這個(gè)安排
目的很明確，芯華章要讓組織更精簡(jiǎn)、更扁平，能夠更快速地響應(yīng)市場(chǎng)需求，更快速地、更敏銳地、更精準(zhǔn)地將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)換為技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品落地。
因?qū)I(yè)而獨(dú)立，但獨(dú)立而不分散，兩位CEO雖然各自負(fù)責(zé)一塊，但最終目的合二為一。他們每天多次溝通，確保了信息通暢，確保研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)都圍繞客戶需求發(fā)力。大家都要知道自己的目標(biāo)，面對(duì)的困難，研發(fā)和市場(chǎng)都要奔著讓客戶收單為終極目的。這兩位并肩合作多年的老同事面對(duì)敏感問題時(shí)，配合默契又坦誠(chéng)自然。例如對(duì)現(xiàn)金流的問題，兩人從市場(chǎng)和技術(shù)給出了答案。
芯華章很清醒?，盡管目前有好幾個(gè)地方政府表達(dá)了引入意愿，但是芯華章更重視自我造血。商業(yè)資本對(duì)硬核科技要求更多的自立能力，一些地方政府也更看重產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)生存能力。所以現(xiàn)階段企業(yè)最重要的不是融資，而是靠企業(yè)自己降本增收，開源節(jié)流，要做到靠自己的營(yíng)收支撐未來一兩年的可持續(xù)發(fā)展。這對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)是否健康，前期的產(chǎn)品研發(fā)是否有市場(chǎng)潛力提出更高的要求。畢竟產(chǎn)業(yè)資本只愿意幫企業(yè)成功，而不是大包大攬地全面輸血。從技術(shù)角度來看，調(diào)整之后的芯華章，著重追求產(chǎn)品的定制化服務(wù)，確保要打得更加精準(zhǔn)，更能解決用戶的痛點(diǎn)，提高銷售的成功率，進(jìn)而取得更可靠的營(yíng)收。
AI技術(shù)的爆發(fā)在市場(chǎng)端也帶來積極影響。比如說去年底復(fù)購(gòu)芯華章產(chǎn)品的一家深圳物聯(lián)網(wǎng)公司，是做?AI?推理端側(cè)的芯片的，在研發(fā)投入的預(yù)算隨著應(yīng)用市場(chǎng)的成長(zhǎng)更加健康，更愿意加大合作。
現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)的血脈，芯華章經(jīng)過降本增效的調(diào)整之后，企業(yè)基本面大為改觀。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)已經(jīng)輕盈了很多，運(yùn)營(yíng)成本降了好幾成，營(yíng)收增長(zhǎng)三四成，但產(chǎn)品線并沒有受到影響。
一番交流下來，兩個(gè)CEO在我這個(gè)旁觀者眼里，對(duì)各自領(lǐng)域的業(yè)務(wù)如數(shù)家珍，對(duì)未來前景充滿信心，芯華章的雙首長(zhǎng)制確實(shí)是公司適應(yīng)新形勢(shì)的最優(yōu)選。
03、結(jié)語
任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都不可能一帆風(fēng)順，中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)作為負(fù)重前行的后來者更是如此?，F(xiàn)在風(fēng)光無限的中國(guó)手機(jī)企業(yè)、電動(dòng)車企業(yè)，無不是在各種調(diào)整與波動(dòng)中成就今天的輝煌。這一兩年來半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的成長(zhǎng)時(shí)刻，需要與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整才能更好適應(yīng)新的趨勢(shì)。這本是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的尋常事，也是企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路，外界理應(yīng)溫柔以待，理性圍觀。
