芯耀
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現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師（FAE）對(duì)于外行和內(nèi)行來說都是謎一般的工作崗位， 因?yàn)?FAE 的工作內(nèi)容涵蓋很廣，是一個(gè)典型的“在其位謀各種政”的職位。一般情況下，F(xiàn)AE 的薪資水平相對(duì)于剛?cè)腴T的硬件工程師和軟件工程師要高一些，這讓很多人趨之若鶩。想要轉(zhuǎn)戰(zhàn) FAE，下面這些必要的知識(shí)點(diǎn)你都知道嗎？
FAE 定義
現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師的工作主要是快速熟悉賣家產(chǎn)品及其應(yīng)用，以專業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用方案引導(dǎo)客戶，參與到客戶的項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，提供產(chǎn)品技術(shù)支持，并指導(dǎo)銷售；跟蹤頂級(jí)項(xiàng)目及客戶意見，協(xié)助銷售做好項(xiàng)目注冊(cè)，積極配合銷售完成區(qū)域銷售的指標(biāo)。集技術(shù)服務(wù)和營銷銷售為一體的進(jìn)行開發(fā)客戶、維護(hù)客戶的工作。（內(nèi)容源自百度百科）
從定義可以看出，F(xiàn)AE 既要懂得技術(shù)，又要懂技術(shù)又要懂溝通技巧。所以，F(xiàn)AE 能夠做好的人都是能力很全面的人。
FAE 工作內(nèi)容
研發(fā)工程師主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，比如芯片選型，原理圖繪制，軟件開發(fā)等工作。FAE 的全稱是現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師，一般在芯片原廠或者芯片代理商處工作。FAE 的工作是給客戶推送產(chǎn)品方案，在客戶研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候幫助芯片選型，將來電路板調(diào)試過程中遇到芯片的問題需要 FAE 協(xié)助解決，產(chǎn)品量產(chǎn)后協(xié)助銷售去拿芯片的采購訂單。各個(gè)公司對(duì)于 FAE 的職能要求不同，以上所說的是基本的職能，有的公司還要求 FAE 挖掘新市場(chǎng)。
FAE 工資
FAE 薪金水平和公司規(guī)模很多時(shí)候是直接掛鉤的，不過也會(huì)有例外，如果你可以一個(gè)人干幾個(gè)人的活計(jì)，那小公司你也可以拿高薪。行業(yè)大數(shù)據(jù)是公司規(guī)模決定了薪金段位。
FAE 工資占比圖
通過上圖，我們可以看出，F(xiàn)AE 從業(yè)者的工資大部分集中在 6k-10k，占比達(dá)到了 45.1%。
國內(nèi)技術(shù)相關(guān)人員都很關(guān)注華為，招聘機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)到華為的 FAE 工資水平如下圖：
華為的 FAE 工資
可以看到華為的 FAE 工資是高于業(yè)界平均水平的，達(dá)到了 12k。
當(dāng)然，也有一些小的企業(yè)的 FAE 工資是低于平均水平的，下圖是招聘機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)到的昌碩科技的 FAE 工資水平，低于業(yè)界平均水平 66%，僅為 3625 元。
昌碩的 FAE 工資
國際大廠的 ST 的工資就要高一些了，月薪平均達(dá)到了 20397 元。
ST 的 FAE 工資
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不過也不是所有的知名企業(yè)都有高工資，TI 和富士康的 FAE 工資差距就很明顯，富士康壓榨員工的能力可見一斑，它的 FAE 工資是低于業(yè)界平均水平的，月薪僅有 5309 元，比 TI 少了超過一萬元。
富士康和 TI 的 FAE 工資
FAE 是越老越吃香嗎？
每一個(gè)人找工作都想干長久，最好一輩子這個(gè)工作都能很好的滿足自己的物質(zhì)需求。那么，F(xiàn)AE 會(huì)是一個(gè)可以做終身的職業(yè)嗎？
深圳市 FAE 招聘工資大數(shù)據(jù)
通過上圖可以看出，F(xiàn)AE 并不是越老越值錢，工作經(jīng)驗(yàn)久并不能說明你更厲害。5-8 年屬于職業(yè)黃金期。
FAE 業(yè)績考核
FAE 業(yè)績考核主要有三種：DIN、DWIN、GPD，當(dāng)然由于工作內(nèi)容的不同還有一些其他，與非網(wǎng)小編這里只講這三個(gè)大眾的。
DIN
Design in，由于國內(nèi)外晶片供應(yīng)商目前都傾向于一次性提供包括晶片軟體韌體及公版的整體解決方案來給客戶做選擇。下游的 OEM 及品牌客戶通常針對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)案，都會(huì)先行采取開放的競(jìng)標(biāo)動(dòng)作，讓所有晶片供應(yīng)商同場(chǎng)競(jìng)技。in 是拿到了新品開發(fā)方案，也就是取得產(chǎn)品開發(fā)案的入場(chǎng)券。
DWIN
Design win，win 一個(gè)是贏得客戶訂單。
GPD
gpd 就是 Gross Profit Dollars 翻譯就是用美元計(jì)算的毛利潤總額,或盈利總額、消費(fèi)總額。GPD 是一些偏向銷售的 FAE 的考核指標(biāo)。
FAE 從業(yè)人員心聲
A: 當(dāng)別人問我做什么工作的時(shí)候，經(jīng)常是一時(shí)語塞，于是干脆回答：給工程師打雜的！
話說回來，我的工作到底是什么？簡單來說就是研發(fā)、客戶、生產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)之間工作銜接的一個(gè)橋梁。剛剛從事這個(gè)工作的時(shí)候，我的理解就是：把別人的思想結(jié)晶轉(zhuǎn)換成實(shí)際產(chǎn)品。心里想想其實(shí)也是不小的成就呢，工作嘛，總是需要人來做！
FAE 這個(gè)中間的角色，有時(shí)很難扮演。（內(nèi)容來源與非網(wǎng) FAE 的江湖人生）
B：不怕你們笑話，初到這個(gè)公司，我還不知道 FAE 就是技術(shù)支持。我當(dāng)時(shí)以為技術(shù)支持沒有什么技術(shù)含量，別人設(shè)計(jì)的東西，你拿過來研究一下，略懂皮毛就可以了，可是慢慢我發(fā)現(xiàn)事情并沒有那么簡單。給我的培訓(xùn)資料基本都是國內(nèi)外通用的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，還有我們公司產(chǎn)品的應(yīng)用手冊(cè)，這也是研發(fā)招聘新人必學(xué)資料的一部分。
人人都說 FAE 是銷售中最懂技術(shù)的，是技術(shù)中最懂銷售的，事實(shí)上確實(shí)如此。銷售有問題都會(huì)和我溝通，或者讓我給客戶溝通，這使我的工作有了一種助人為樂的喜悅。研發(fā)是核心，銷售是靈魂！我的責(zé)任就是幫助銷售處理客戶的一切問題，如果客戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)不滿意，極有可能會(huì)失去合作機(jī)會(huì)。也許對(duì)于我來說只是少了一個(gè)客戶，可是對(duì)于公司、對(duì)于銷售人員，前期的努力和投入都將付諸東流?。▋?nèi)容來源與非網(wǎng) FAE 的江湖人生）
C：作為 FAE 熟知自己家的產(chǎn)品是必須掌握的基本知識(shí)，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的也要熟知一二。這個(gè)故事說起來，感覺自己被罵還是有點(diǎn)怨。一次去拜訪客戶的工程師，當(dāng)客戶提到某款和我們很類似的產(chǎn)品時(shí)，我卻表示不是很清楚，于是客戶就發(fā)飆了，當(dāng)然語言很粗鄙，說我是狗屁不通，這家產(chǎn)品不知道，做什么 FAE 工程師，真是騙子。我們同類產(chǎn)品的知名品牌我都深入學(xué)習(xí)過，但是這個(gè)品牌的產(chǎn)品，我的是不清楚。（內(nèi)容來源與非網(wǎng) FAE 的江湖人生）
……
FAE 的未來
很少有人能把 FAE 做一輩子，那么為了高薪你選擇了這個(gè)職業(yè)，你就要做好準(zhǔn)備，給自己留一個(gè)退路。FAE 的發(fā)展有兩個(gè)方向，第一個(gè)是銷售，就像 B 講到的，F(xiàn)AE 轉(zhuǎn)型做銷售就是最懂技術(shù)的銷售，做業(yè)績定然難度不大。
FAE 另一個(gè)轉(zhuǎn)型方向是做技術(shù)?？梢赃x擇的職業(yè)包含電子研發(fā)工程師、IC 設(shè)計(jì)工程師、版圖設(shè)計(jì)工程師、IC 驗(yàn)證工程師等等。懂得用戶需要什么，是 FAE 轉(zhuǎn)型做技術(shù)的一大利器。
FAE 是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，你準(zhǔn)備好了拿這份高薪了嗎？
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