芯耀
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最近有讀者向芯世相反映，芯片大廠TI（德州儀器）官網(wǎng)到了一批貨，不過緊缺的芯片仍然難搶，聽說有人寫軟件幫搶，竟然需要6.8萬元的費用。
芯片原廠如今紛紛玩轉(zhuǎn)線上購買，頗高的直銷比例讓TI把現(xiàn)貨（芯片）掌握在自己的庫存里，市場流通少了，越少往往就“越囤”，價格難以降下來。
對于TI的忠實“粉絲”來說，買芯片的通道除了交期長的唯一代理商，另一種就是寄希望于官網(wǎng)，其中的緊缺料更是吸引了一大批用戶的駐足。
（好消息——官網(wǎng)價格很美麗，壞消息——搶購起來很狼狽）
當你還停留在登記郵箱的原始方式時，內(nèi)卷的IC圈早已有人寫好了外掛。有需求就有市場，從此催生出一批代搶、搶購軟件的灰色業(yè)務(wù)。第三方軟件也許能讓你不輸在秒殺搶購的起跑線上，但成本也需要好好掂量。
官網(wǎng)搶購芯片的心跳程度不亞于當年搶春運火車票，支付過程也是“心慌慌”，不斷嘗試郵件提醒搶購的用戶表示：“雖然只能搶到部分的量，但至少能不斷飲。”
若你非要在一開始就對比郵件提醒和“氪金開掛”的區(qū)別，軟件賣家轉(zhuǎn)而態(tài)度大變，傲氣地告訴你：“愛要不要，沒時間跟你解釋。”
“芯”荒之下，魔幻事件輪番上演，前有搖號搶芯片、顯卡挖礦一卡難求、搶劫芯片斂財，現(xiàn)如今是開會員秒殺下單，TI的芯片到底有多大的魔力？這篇文章將帶你了解：
TI官網(wǎng)搶購背后的高價軟件和代購現(xiàn)象
為何搶的是TI？
TI芯片的市場現(xiàn)狀
01 、高價軟件與代購操作
好（zuo）奇（xuan）心（ti）的驅(qū)使下，通過搜索引擎，在TI的某中文社區(qū)看到了滿屏的廣告：
隨機抽取三位賣家進行聯(lián)系，他們一般不會和你多聊，往往會先以固定的話術(shù)開頭。
第一家告訴我們，他們目前不提供自動搶的軟件，因為該軟件會被網(wǎng)站限制。不過，他們提供庫存提醒及代搶服務(wù)。
來源：TI官網(wǎng)
“庫存提醒”不免讓人想到官網(wǎng)的郵件提醒方式。具體來說，用戶注冊TI官網(wǎng)賬號后，在對應(yīng)芯片頁面提交需求，輸入數(shù)量和郵箱地址，到貨時便可收到郵箱提醒，即可下單購買，TI借此也可以收集到一手的客戶信息。
有任何搶票體驗的人都能預(yù)想到，光是收到郵件——查看——打開網(wǎng)站已經(jīng)是一段不可控的時間消耗，更不要說網(wǎng)絡(luò)延遲、網(wǎng)站卡殼等等。
而要問這位賣家提供的“庫存提醒”服務(wù)幫助有多大，由于未通話，賣家只簡單解釋：“比官網(wǎng)的郵件提醒幫助大！”言下之意就是，官網(wǎng)郵件提醒若是好用，他們也不至于提供這項服務(wù)。不過，其報價有如獅子大開口：2500元/月，15000元/年（提供售后服務(wù)）。
來到第二家，這家不僅提供軟件，還耐心地解釋了軟件功能。該軟件集自助下單、鏈接搜索、數(shù)據(jù)分析（適用于多料號）等功能于一體，還可以“監(jiān)控”官網(wǎng)，與官網(wǎng)同步數(shù)據(jù)。聽起來似乎拋開了官網(wǎng)的繁瑣操作。
店家稱，其庫存分析功能最突出的一點是可以幫助買家進行庫存預(yù)判，在官網(wǎng)顯示“缺貨”的芯片，試著點擊購買，可以比一般人提前幾秒搶到。店家還宣稱：“使用這個軟件，你需要的芯片一定能保證搶到。”
問到價格，也是2500元，不過竟是永久使用，這價格比起第一家可是白菜價了。但店家“正在輸入”的動作又顯得不簡單，原來2500元是之前的活動價，這是個誤會，現(xiàn)在按照1萬元包年的原價執(zhí)行。
活動價是萬萬沒想到的，就差問雙十二還搞不搞活動了……店家顯然看出了我們的猶豫，便介紹了另一種更為劃算的搶購方式——“代搶”。
據(jù)介紹，“代搶”包括兩種情況。第一種是通過他們的途徑給你在官網(wǎng)代購，另一種是直接把你需要的芯片按市場價賣給你，這里就有“經(jīng)銷”那味了。
店家熱情地說：“你大可真誠地跟我們說一下需求，或許能幫到你。”芯世相提供了一款目前TI官網(wǎng)缺貨的芯片需求，其官網(wǎng)報價為39元左右（訂購數(shù)量為1-99的區(qū)間）。幾分鐘后，店家詢問是否確定需要，以及品質(zhì)驗證和交易方式，并表示“價格一定比官網(wǎng)更高，只能按照市場價來購買。”此番回應(yīng)，或許說明他們手里有官網(wǎng)買不到的現(xiàn)貨，某種程度反映出目前市場上的價格比官網(wǎng)貴很多。
Quiksol近一年的市場報告顯示，TI從去年12月到今年11月缺貨情況一直嚴峻，交期普遍拉長。需求旺盛的車規(guī)級芯片價格更是漲幅驚人，低成本的普通物料又因8寸晶圓產(chǎn)能緊張，出現(xiàn)產(chǎn)能嚴重不足。
在一片恐慌中，進一步推高了TI的市場價格。市場緊盯價格，價格稍低一點就會被迅速拿下。從芯片現(xiàn)貨市場上了解到，當前TI芯片的大部分型號比較堅挺，小部分有所回落，但和以前的價格相比仍處于高位。終端客戶用高價購買芯片的成本也越來越高，削弱了終端的需求。
然而，TI官網(wǎng)的價格依然對許多人具有吸引力，官網(wǎng)保證質(zhì)量，價格比市場上友好，目前在官網(wǎng)能購買到芯片的確是最理想的情況。軟件價格不便宜，成功率、價格、售后問題等都是需要考慮到的重要因素，如果非到撇開代理、經(jīng)銷來提速搶購官網(wǎng)芯片的地步，能夠抵消服務(wù)費的高溢價，往往需要大量長期的需求，圖的也許就是一個省心。
翻看該中文社區(qū)的歷史帖，從今年九月中旬開始逐漸出現(xiàn)幫搶廣告，如“秒殺軟件制作”、“實時監(jiān)控系統(tǒng)支持0.05的刷新率”……到目前大量刷屏。不過，結(jié)合第一位賣家的軟件被網(wǎng)站屏蔽情況，目前這些用軟件搶芯片的灰色業(yè)務(wù)或是被官方盯上了。
帶著軟件被屏蔽的問題，我們向第三家提出了疑問。第三家也賣軟件，稱使用該軟件可以搶購TI官網(wǎng)的所有芯片。他們也提供“代搶”服務(wù)，其所謂的“日常代購”為五百元起步，至于“日常”和“起步”的定義，大概不會是簡單的交易，大家可以仔細體會。
02 、為何搶的是TI的芯片？
“奇葩！疫情下居然是這種生產(chǎn)高度自動化的品牌缺貨！”
曾經(jīng)的搶顯卡挖礦、搶芯片囤積居奇屢見不鮮，其實寫軟件搶芯片也和這些行為邏輯相似，缺什么就搶什么，總會出現(xiàn)在法律邊緣瘋狂試探的行徑。TI的芯片為何如此搶手，總的來看，主要有以下五點原因：
一、TI的產(chǎn)品是無法輕易被取代的“香餑餑”
TI不僅是半導(dǎo)體大廠，更是模擬芯片領(lǐng)域目前穩(wěn)居首位的龍頭，市占率第一。在通訊、工控、汽車、消費、PC等需要溝通現(xiàn)實和數(shù)字世界的領(lǐng)域，都要用到模擬芯片，它是電子產(chǎn)品不可或缺的零部件。
它最顯著的特點是品類多，每類產(chǎn)品下又對應(yīng)了眾多具體的產(chǎn)品，例如，目前僅TI就可提供超過2000種通用類放大器產(chǎn)品。品類多意味著對單一產(chǎn)品的應(yīng)用依賴程度低，受到周期性的變化弱，這就導(dǎo)致其使用周期特別長。
使用壽命對模擬芯片的性能指標提出了更高的要求，相比數(shù)字芯片，模擬芯片技術(shù)革新速度較慢，生命力和適應(yīng)性也更強。如一款TI在1979年推出的音頻運算放大器NE5532，它至今還在銷售，產(chǎn)品壽命已超過40年。
模擬芯片注重性能的穩(wěn)定，一顆模擬芯片推出后，往往需要經(jīng)過1-2年的驗證周期才能在市場上大規(guī)模應(yīng)用，更依賴工程師的技術(shù)和經(jīng)驗。
到這里我們可以看出，從市場長期的多樣需求，再到性能要求、長驗證周期，TI憑借強大的市占率已經(jīng)牢牢增強了客戶的黏性，可以說是無處不在。
二、上游晶圓產(chǎn)能緊缺，芯片出貨難
模擬芯片主要依賴8寸成熟晶圓產(chǎn)能，但全球缺芯使8寸晶圓產(chǎn)能滿載，進一步擠占了模擬芯片的產(chǎn)能，導(dǎo)致芯片遲遲無法出貨。TI也把目光對準了12寸晶圓的擴產(chǎn)，既滿足源源不斷的需求，又能繼續(xù)降低其芯片成本。
近期TI在擴產(chǎn)方面相當積極。報道稱，TI的4座新廠最晚將在2024年落成，其中最快落成的一座收購于美光，2022年第四季度有產(chǎn)能開出。TI在9月還傳出漲價函，由于成本上漲和擴產(chǎn)需要，自今年9月15日起調(diào)漲產(chǎn)品價格。
三、國產(chǎn)替代難
從我國的芯片市場需求來看，國內(nèi)嚴重依賴TI的進口，現(xiàn)貨容易緊缺。2020年，模擬芯片行業(yè)前十的龍頭有63％的市占率，TOP 2的龍頭TI、ADI占據(jù)了其中28％的份額。我國模擬芯片市場主要被TI、ADI、NXP等巨頭占據(jù)了35%的市場份額，其中TI以13%的市占率位列第一，而國內(nèi)模擬廠商的自給率不到20%，在高端領(lǐng)域低于5%。
(我國模擬芯片企業(yè)還處于起步階段）
模擬芯片行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的大動作背后，我國模擬芯片企業(yè)的實力難以抗衡。雖然國產(chǎn)替代在部分型號上成功實現(xiàn)，但國產(chǎn)芯片起步晚、龍頭企業(yè)產(chǎn)品型號基本在幾千級別，和TI的幾萬、十幾萬級別相比，任重道遠。
四、難以估量的新興市場需求
除了高設(shè)計門檻，TI還在持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，并加強工業(yè)和汽車領(lǐng)域的研發(fā)投入，滿足客戶的新需求，并有資金實力繼續(xù)兼并，這種雄厚的基礎(chǔ)是后來者難以追趕上的。
TI目前不僅掌握了芯片市場最廣泛的需求——模擬芯片，更掌握了新興領(lǐng)域中汽車芯片的重要供應(yīng)?？傊瑑墒侄家?，兩手都要硬。
汽車近年來已經(jīng)超過工業(yè)，成為模擬芯片第二大下游應(yīng)用市場，目前占比約為25%。新能源汽車的出現(xiàn)和無人駕駛技術(shù)的進步，催生出汽車智能化的新興市場，對車規(guī)級（模擬）芯片的需求大幅提升。
目前電源管理IC（PMIC）較為緊缺，如搭載PMIC的 DDR5內(nèi)存條就出現(xiàn)了缺貨。而車用電源管理芯片的需求還在不斷增加，若產(chǎn)能無法滿足，供不應(yīng)求，搶購芯片的行為就會隨之出現(xiàn)。
五、TI銷售模式的轉(zhuǎn)變
模擬芯片比較依賴分銷模式，它擁有大量小批量、多產(chǎn)品布局的下游客戶，但這種分銷模式也要對大量訂單進行返利或折扣，一定程度上削弱了芯片廠的利潤。
2019年開始，TI就頻頻對其現(xiàn)貨的分銷渠道開刀，直到2021年，TI僅有艾睿一家代理商。如今TI坐擁大批第一手的忠實客戶，再借助互聯(lián)網(wǎng)和物流發(fā)展的順舟，搭建對外直銷的平臺，讓更多客戶可以直接購買到所需的芯片，這也是大家需要到官網(wǎng)搶購其芯片的直接原因。
03 、寫在最后
全球缺芯一年以來，TI的交期廣受詬病，它的交期具體延長到何時，你甚至無法在流傳的各品牌交期表中找到它的影子。店大欺客的道理大家都懂，但誰讓TI足夠強呢？有觀點認為，“TI寧愿缺貨，也不想冒著供過于求的風(fēng)險去滿足市場需求。”
據(jù)WSTS 2020年的預(yù)測數(shù)據(jù)，今年半導(dǎo)體行業(yè)的整體增速為8.4%，模擬芯片的增速則為8.6%，領(lǐng)先于半導(dǎo)體行業(yè)的平均增速。由于模擬芯片下游市場廣泛，產(chǎn)品較為分散，類似把雞蛋放在不同籃子，因此受各行業(yè)波動的影響相對較小，整體的波動弱于半導(dǎo)體整體行業(yè)。
因此TI即使暫時交不上貨，其客戶不會有太大的流失，也不會影響業(yè)績的增長。不過從目前的跡象看來，寫軟件搶芯片似乎被官方盯上了，其長期存在的可能還是要打一個大大的問號。
