芯耀
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老張以前是某芯片大廠下屬代理公司的員工，雖然現(xiàn)在已經(jīng)離開了代理公司，但一直和公司同事交好。
俗話說“人脈就是錢脈”，這話一點也不假，老張靠著這份關(guān)系，順理成章的成了一名華強北的芯片供應商，靠著渠道給下游的公司找芯片，賺的盆滿缽滿。
但近幾年，原廠和代理商之間在客戶的所有權(quán)上一直存在矛盾，前幾年，TI的發(fā)言人更是表示要發(fā)展TI自有的分銷網(wǎng)絡，直接和客戶建立合作關(guān)系，隨后TI手起刀落，連砍安富利、大聯(lián)大、文曄三大代理。
另外，近年來全球半導體行業(yè)的產(chǎn)業(yè)并購也越來越多，兩家公司并購，也會使各自的代理集成在一起，種種跡象表明，原廠砍代理已經(jīng)成為了一種趨勢。
老張交好的那家代理公司，就被原廠砍掉了代理權(quán)，這下芯片的渠道出了問題，老張無奈，只能從市場上找了一些翻新料應付了過去，好在之前老張信譽還不錯，客戶并沒有看出來，但這顯然不是長久之計。“人脈不只是錢脈，還是一個公司的命脈。”老張猛吸了兩口煙，自顧自地感嘆。
為此，老張想了很多辦法，但都沒能搞定新的渠道，心煩意亂間，微信上又接連傳來客戶的催貨消息。老張點了支煙，看了一眼催貨消息，又看了看賬面上的500多萬定金，心一橫，注銷了微信。
以上故事純屬虛構(gòu)，但類似的事情卻時有發(fā)生，近期市場上傳來了多個供應商跑路的消息，客戶交了定金，卻只收到了部分翻新料或打磨過的電子元器件，貨不對板。甚至有的客戶什么都沒收到，定金更是打了水漂，連聲響都沒聽到。
以下是部分截圖：
圖片來源：芯世相讀者
甚至還有人列出來部分騙子公司的名單和騙子的個人信息：
圖片來源：芯世相讀者
這個騙局分兩種情況：
第一種為純粹的騙子，從一開始就是為了騙取客戶的定金。
第二種剛開始是正經(jīng)供應商，但如前文中提到的老張那樣，剛開始正經(jīng)做生意，但后期渠道出現(xiàn)了問題，導致交不出貨，同時在簽合同時又收取了大量的定金，干脆一不做二不休，拿著定金跑路。一般這種供應商都是和客戶們做過幾次生意的，在客戶那里的信任度更高，因此更加防不勝防。
芯世相采訪了幾位市場上的朋友，他們均表示這種現(xiàn)象在芯片交易中非常常見，那么到底是什么原因，讓供應商如此肆無忌憚呢？主要有以下原因：
1.維權(quán)難
去年筆者好幾個朋友被注冊在海外的供應商以假貨、翻新貨欺騙，最后在當?shù)貏佑昧寺蓭?，但至今未能追回全部貨款?/p>
2.商家放松警惕性
自缺“芯”潮以來，芯片市場行情爆發(fā)，尤其是去年3、4月份，行情更是迎來高點，部分商家大賺特賺，對于很多公司來說，可能去年一年就賺了十年都賺不到的錢，因此接單、交定金的時候容易放松警惕性，讓騙子有可乘之機。
3.風險管控弱
很多公司都缺少風險管控部門對供應商做信用或渠道審核，可能一次兩次發(fā)貨沒問題，就徹底信任供應商了，但供應商的渠道也是在變的，一旦他的渠道出現(xiàn)了問題，就可能撈一筆就走。
4.礙于面子
對于許多知名公司來說，去年賺的盆滿缽滿，去掉壞賬后也是賺錢的，由于維權(quán)難、礙于面子等原因，干脆就不了了之了，讓騙子更有恃無恐。
5.騙子經(jīng)驗豐富
騙子們通常有過多次騙人而且全身而退的經(jīng)歷，所以更加肆意妄為。
正所謂“魔高一尺，道高一丈”，對于企業(yè)來說，自然也有一些防騙的辦法：
1.建立穩(wěn)定的渠道
多培養(yǎng)穩(wěn)定、可靠的供應商為自己供貨，建立靠譜的渠道。
2.公司建立風險管控系統(tǒng)
公司采購物料時，最好建立一套自己的風控標準，或者在交易前，多去天眼查、企查查等網(wǎng)站看看供應商是否有不良記錄？供應商的注冊金額是多少？然后再加以判斷。
3.參考貿(mào)易信息
可以向供應商要貿(mào)易參考信息，我們可以跟他們合作過的公司確認信用狀況，如果他提供不出來或提供虛假信息，那就很可能是個陷阱。
或者向身邊的朋友詢問，有沒有和這家供應商做過生意的公司，問問他們這家公司的信用如何，是否存在欺詐現(xiàn)象。
4.盡量避免交大額定金
一旦交出定金，就有被騙的風險，定金交的越大，就意味著損失可能會越大。
除此之外，還有很多朋友發(fā)表了自己的看法，有的朋友表示線上交易不確定性太大，最好能見面交易：
有的朋友表示自己一般找月結(jié)或貨到付款的供應商：
還有的朋友表示，要審核供應商渠道，以免供應商以次充好：
還有的朋友表示要注重公司審核，不能因為缺貨就到處淘：
芯片現(xiàn)貨市場魚龍混雜，有些生意在做的時候就有被騙的可能，因此做芯片貿(mào)易生意更像是一次博弈。
而此次芯片供應商爆雷和當年的P2P爆雷很像，那時國內(nèi)有無數(shù)P2P公司，都聲稱自己的項目年化收益率高，吸引投資人投資，當P2P公司吸納了一定的資金之后，再通過自己的渠道找借款人收取利息，最后再將部分利息當做收益返給投資人?？此聘呋貓螅惨馕吨唢L險，一旦P2P平臺的渠道出現(xiàn)問題，無法找到足夠多的借款人，或借款人因為某種原因無法還款，平臺就得自己承擔投資人的收益，剛開始還好，久而久之，口子越來越大，就爆雷了。
對比到芯片貿(mào)易生意上也是一樣的，供應商聲稱自己有某某渠道，能找到某某品牌的芯片，吸引采購和自己合作，客戶再把定金交給芯片供應商，如果供應商按時發(fā)貨，那一切皆大歡喜。但萬一供應商的渠道出現(xiàn)了問題，導致無法發(fā)貨，就有可能在市場上找翻新料或假貨以次充好，企圖蒙混過關(guān)，或者干脆拿著定金，爆雷跑路。
而且據(jù)了解，走法律途徑也不容易追回錢，甚至可能連索賠方都找不到，這個錢又不能讓采購賠，市場上的終端采購朋友表示，一個普通的采購，工資可能就幾K到十幾K左右，根本賠不起大額的定金，只能公司自己認栽。
縱觀2022年開年以來，芯片市場多災多難，消費類電子板塊大幅跳水、俄烏戰(zhàn)爭對半導體制造的影響、香港芯片貿(mào)易受阻、深圳封城、華強北按下暫停鍵，再加上騙子頻出、供應商爆雷、多家老司機被坑……市面上的朋友也紛紛感慨生意越來越不好做了。
