元器件分銷商如何乘出海之便？

2024年7月8-10日，慕尼黑上海電子展期間，Supplyframe四方維旗下行業(yè)信息平臺與非網(wǎng)在展會現(xiàn)場進行了為期三天的《高層對話》直播采訪，我們邀請眾多來自電子產業(yè)鏈上下游的行業(yè)領導企業(yè)以及組織機構，就熱點技術趨勢、產業(yè)格局和競爭生態(tài)進行深入討論和交流。

下面這一場對話的主題為《元器件分銷商如何乘出海之便？》，我們邀請到貿澤電子亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平女士，圍繞以下話題展開討論：

1. 我們知道因為業(yè)務模式的獨特性，在這兩年產業(yè)整體低迷的情況下，貿澤電子的生意可能并未受到較大的影響，但在不同地域應該還是有差別，想請您分享下，亞太地區(qū)和其他地區(qū)相比，在過去幾個月里，我們有感受到市場的哪些不同變化嗎？如果具體到亞太地區(qū)的東南亞國家，包括中國、越南、泰國、印尼、馬拉西亞、新加坡等，是否也存在一些市場走勢上的區(qū)別和變化？

2. 因為貿澤電子以產品NPI為主要優(yōu)勢，這是否也會在某種程度自然形成了一道供應商的門檻，因為一些芯片原廠可能首先都會去找像Arrow/Avnet這樣做大客戶的分銷商幫他們實現(xiàn)量產和大客戶導入，有了一定規(guī)模和品牌之后才會考慮做中小客戶和個人用戶這種長尾市場，才會想要成為貿澤電子的供應商，不知道我的理解是否存在偏差？

3. 貿澤電子對新供應商導入有哪些具體的流程可分享嗎？我們一般如何更好的評估一家新供應商的產品和市場競爭力？對具體的產品品類會有特別的傾向嗎？如功率器件、MCU等。

4. 我們也了解到在過去兩年貿澤電子確實成功引入了很多本土芯片品牌，以往在大家的理解中，本土芯片廠商可能很多都是以產品的性價比取勝，且多集中在中低端應用市場，對此您是否有不一樣的評價

5. 在您看來，本土芯片廠商選擇出海，有哪些優(yōu)勢和劣勢？