國(guó)產(chǎn)芯大熱，本土電子分銷商準(zhǔn)備好了嗎？

10月30日至11月1日，2023慕尼黑華南電子展（electronica South China）在深圳國(guó)際會(huì)展中心（寶安新館）盛大召開(kāi)。展會(huì)之際，芯師爺專訪了國(guó)內(nèi)數(shù)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)，特別推出“慕名而來(lái)·圳好”專題報(bào)道。

本篇文章采訪的企業(yè)是本土電子元器件分銷商深圳市欣悅達(dá)電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：欣悅達(dá)電子）。

作為電子產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)，一直以來(lái)，本土電子元器件分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著推廣國(guó)產(chǎn)芯以及服務(wù)終端客戶的雙重角色。

那么，隨著國(guó)產(chǎn)芯大熱，本土電子分銷商做好準(zhǔn)備了嗎？此次專訪中，欣悅達(dá)電子總經(jīng)理張麗云就與芯師爺分享了，在國(guó)產(chǎn)芯片替代浪潮下，欣悅達(dá)電子如何抓住機(jī)遇？

以下內(nèi)容為根據(jù)專訪整理，采訪對(duì)象：欣悅達(dá)電子總經(jīng)理 張麗云

01、欣悅達(dá)電子是一家怎么樣的電子元器件代理分銷商？

深圳市欣悅達(dá)電子科技有限公司成立于 2008 年，立足于深圳和中國(guó)香港，堅(jiān)持原裝正品、快速響應(yīng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，16年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)為客戶提供高效、穩(wěn)定、高性價(jià)比的服務(wù)。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括，企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)、BOM一站式配單服務(wù)、急用件快送服務(wù)、緊缺件尋貨和訂貨服務(wù)、積壓庫(kù)存件消化服務(wù)等。

02、在供應(yīng)鏈服務(wù)上，貴司主要經(jīng)營(yíng)哪些品牌？

公司主要為終端生產(chǎn)客戶提供穩(wěn)定可靠的貨源供應(yīng)，特色是緊缺料的現(xiàn)貨供應(yīng)，主營(yíng)品牌包括英飛凌、新唐、東軟、ADI、TI、NXP、ST、賽元微、長(zhǎng)電、風(fēng)華、國(guó)巨、雅特力、微盟等。

產(chǎn)品類型包括微控制器、微處理器、電源控制、模擬信號(hào)、連接器、邏輯器件、射頻器件、光電器件、傳感器、無(wú)線連接、接口芯片、分立器件、邏輯器、無(wú)源器件等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車電子、通信設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療設(shè)備、工控設(shè)備等領(lǐng)域。

03、在服務(wù)好終端生產(chǎn)客戶上，貴司秉持著怎么樣的信念？

欣悅達(dá)電子堅(jiān)持服務(wù)至上、堅(jiān)持原裝正品、堅(jiān)持誠(chéng)信為本， 每顆物料都保證原廠品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

客戶的產(chǎn)品就像我們的孩子一樣，我們會(huì)去愛(ài)護(hù)它，陪伴它成長(zhǎng)。比如，之前一位客戶的某款產(chǎn)品需要某個(gè)大廠品牌的內(nèi)存。但當(dāng)時(shí)那個(gè)物料處于缺貨狀態(tài)，如果下單訂貨需要等待4~6周。于是我們立刻替客戶想其他辦法，提出用其他品牌的內(nèi)存來(lái)替代。

后來(lái)我們不僅快速找到了合適的替代芯片，并且幫客戶將單顆物料的價(jià)格從十幾塊錢(qián)降到了兩塊錢(qián)。最后，整張訂單下來(lái)，幫客戶節(jié)約了十幾萬(wàn)成本。也正是因?yàn)檫@次合作，客戶對(duì)我們的服務(wù)非常滿意，后續(xù)一直在復(fù)購(gòu)以及幫我們介紹其他合作伙伴。

04、國(guó)產(chǎn)芯片替代浪潮下，貴司認(rèn)為存在哪些機(jī)遇？貴司準(zhǔn)備如何迎接機(jī)遇？

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在很多終端客戶都非常樂(lè)意接受國(guó)產(chǎn)芯片。因?yàn)?strong>國(guó)產(chǎn)芯片種類越來(lái)越豐富，而且產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越穩(wěn)定。在這種情況下，我們會(huì)主動(dòng)做調(diào)整，跟隨客戶的需求，挖掘出更多好的國(guó)產(chǎn)芯片并積極開(kāi)拓代理線。我們跟著客戶一起成長(zhǎng)，然后一起越做越好。

05、2023慕尼黑華南電子展給您留下哪些深刻的印象？您在展會(huì)上有什么收獲？

這是欣悅達(dá)電子第一次參加慕尼黑華南電子展，我的感受還是挺深刻的。前來(lái)展臺(tái)交流的國(guó)內(nèi)外客戶非常多，其中有不少客戶是看到我們的推送文章，進(jìn)而“聞聲而來(lái)”的。很湊巧的是，在這次展會(huì)上我還偶遇了一位相識(shí)多年，但從未見(jiàn)面的老客戶，非常高興。

06、說(shuō)說(shuō)您對(duì)明年慕展的期待！

我希望欣悅達(dá)電子的發(fā)展能越來(lái)越好！爭(zhēng)取明年在展會(huì)上承包一個(gè)更大的展位，進(jìn)而承接更多的大客戶過(guò)來(lái)洽談合作。同時(shí)希望明年慕尼黑華南電子展能吸引更多的國(guó)內(nèi)外展商參加，促進(jìn)展商之間達(dá)成更多更大的合作。