芯耀
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作者：梁紅
【摘要】近年來(lái)，消費(fèi)級(jí)機(jī)器人賽道風(fēng)起云涌，從掃地機(jī)器人到割草機(jī)器人，再到泳池清理機(jī)器人，越來(lái)越多的企業(yè)涌入這片藍(lán)海，試圖分一杯羹。
被稱之為充電寶巨頭的安克創(chuàng)新將目光瞄準(zhǔn)了機(jī)器人賽道，推出了包括割草機(jī)器人、泳池清理機(jī)器人在內(nèi)的多款產(chǎn)品。
近期，公司組建新團(tuán)隊(duì)正式宣布進(jìn)軍具身機(jī)器人領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)由前小米智駕量產(chǎn)負(fù)責(zé)人劉方主管，向安克創(chuàng)新副總裁、智新科技總裁祝芳浩匯報(bào)。
從海外市場(chǎng)來(lái)看，公司也正試圖讓智能機(jī)器人復(fù)制其在充電寶領(lǐng)域的成功。
然而，安克在品牌擴(kuò)張的道路上面臨著缺乏生態(tài)矩陣的隱患，研發(fā)費(fèi)用被攤薄、主營(yíng)品牌利潤(rùn)被拖累、缺乏競(jìng)爭(zhēng)壁壘以致難以與各自賽道的獨(dú)角獸相抗衡。
隨著品類紅利以及渠道紅利的消失，未來(lái)，做多還是做精，出海還是回歸，安克又當(dāng)如何選擇？
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以下是正文：
2025年被視為人形機(jī)器人發(fā)展極其重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
有機(jī)構(gòu)從目前人形機(jī)器人市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，中國(guó)人形機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模有望在2030年成長(zhǎng)為千億元市場(chǎng)，人形機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景正在不斷拓寬。
不論是消費(fèi)電子出身的巨頭華為、小米，還是造車新勢(shì)力小鵬都紛紛想要抓住這一歷史性機(jī)遇，靠賣充電寶起家的消費(fèi)電子巨頭安克創(chuàng)新自然也不例外。
人形機(jī)器人現(xiàn)在是風(fēng)起云涌，資本、人才跑步入場(chǎng)。
跨界機(jī)器人對(duì)打小米
安克創(chuàng)新的故事始于2011年，當(dāng)時(shí)還是一名谷歌工程師的陽(yáng)萌，敏銳地捕捉到了移動(dòng)電源市場(chǎng)的巨大潛力，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，成立了安克創(chuàng)新。
公司迅速在充電寶市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，作為亞馬遜最大的第三方賣家之一，安克的產(chǎn)品線覆蓋充電設(shè)備、無(wú)線音頻、智能創(chuàng)新等多個(gè)領(lǐng)域，擁有全球用戶7300萬(wàn)，用戶平均復(fù)購(gòu)率達(dá)到2.7次。
隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷積累，安克創(chuàng)新開(kāi)始探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并將目光投向了更具前景的智能硬件領(lǐng)域。
從智能音箱到智能投影儀，從3D打印機(jī)到智能安防設(shè)備，公司不斷拓展產(chǎn)品線，逐漸構(gòu)建起一個(gè)龐大的智能硬件生態(tài)。
而近年來(lái)，隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用場(chǎng)景的不斷拓展，機(jī)器人賽道迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
這家以充電儲(chǔ)能產(chǎn)品起家、在跨境電商領(lǐng)域聲名鵲起的公司也敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，并迅速布局機(jī)器人領(lǐng)域，推出了包括割草機(jī)器人、泳池清理機(jī)器人在內(nèi)的多款產(chǎn)品。
然而，進(jìn)軍機(jī)器人的路并不好走，公司在進(jìn)軍割草機(jī)器人市場(chǎng)時(shí)遇到了不小的挫折。
2021年，安克組建了一支近60人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行割草機(jī)器人的研發(fā)和生產(chǎn)，然而，不到兩年的時(shí)間，該團(tuán)隊(duì)被迫解散，部分成員轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目，約20人離職。
一方面，割草機(jī)器人品類本身復(fù)雜度較高，研發(fā)及產(chǎn)品落地周期長(zhǎng)，對(duì)技術(shù)和資金的要求較高；另一方面，市場(chǎng)上已有不少新銳廠商和有深厚積累的機(jī)器人廠商入局，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
此外，安克作為一家以充電、儲(chǔ)能產(chǎn)品起家的公司，在機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)積累和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，本身的基因和運(yùn)作模式也限制了其在割草機(jī)器人領(lǐng)域的表現(xiàn)，難以在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一時(shí)的失敗似乎并未讓安克失去信心。
近期，公司組建新團(tuán)隊(duì)正式宣布進(jìn)軍具身機(jī)器人領(lǐng)域，且團(tuán)隊(duì)由前小米智駕量產(chǎn)負(fù)責(zé)人劉方主管，向安克創(chuàng)新副總裁、智新科技總裁祝芳浩匯報(bào)。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，劉方是小米的早期員工，曾在MIUI負(fù)責(zé)生活黃頁(yè)業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)為小米汽車的自動(dòng)駕駛產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人、量產(chǎn)負(fù)責(zé)人。
而在劉方之前，安克創(chuàng)新機(jī)器人、大模型等具身智能方面的研發(fā)工作由小鵬前自動(dòng)駕駛AI負(fù)責(zé)人劉蘭個(gè)川負(fù)責(zé)，劉蘭個(gè)川于今年2月加入英偉達(dá)，負(fù)責(zé)L2 + 智能駕駛、城市NOA業(yè)務(wù)板塊。
相較于小鵬從造車起家，同樣是以消費(fèi)電子起家的安克，與小米從消費(fèi)電子到機(jī)器人的轉(zhuǎn)型可謂如出一轍，而相較于安克在割草機(jī)器人上的受挫，小米的轉(zhuǎn)型更為順利。
石頭科技、追覓科技、云鯨智能等被稱為“小米系”的掃地機(jī)器人大廠先后展露頭角，在具身智能領(lǐng)域更是進(jìn)行了高度開(kāi)源與技術(shù)投入，搶占軟硬件與AI技術(shù)融合的制高點(diǎn)。
華為全球具身智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心企業(yè)合作備忘錄也于近期簽署，集中簽約了一批企業(yè)，后續(xù)華為將與這些企業(yè)開(kāi)展應(yīng)用場(chǎng)景的相關(guān)合作。
與此同時(shí)，從產(chǎn)品本身來(lái)看，具身機(jī)器人技術(shù)復(fù)雜，涉及感知、決策、執(zhí)行等多個(gè)方面，需要強(qiáng)大的研發(fā)能力和技術(shù)積累，相較于割草機(jī)器人而言，更是對(duì)公司的技術(shù)能力與決心突出更高的要求。
由此，不論是面對(duì)小米、小鵬、華為等全生態(tài)的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是面對(duì)具身機(jī)器人自身更高的技術(shù)挑戰(zhàn)，安克的機(jī)器人轉(zhuǎn)型之路仍然困難重重。
百億營(yíng)收的海內(nèi)外兩難BUG
2024年前三季度，安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入164.49億元，較去年同期增長(zhǎng)39.56%，預(yù)計(jì)全年?duì)I收將突破200億大關(guān)；歸母凈利潤(rùn)14.72億元，較去年同期增長(zhǎng)21.29%。
圖源：安克創(chuàng)新2024年三季報(bào)
營(yíng)收與凈利的雙暴漲，離不開(kāi)公司的產(chǎn)品布局。
目前，安克創(chuàng)新共有Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMaker等六大品牌線，共計(jì)三大產(chǎn)品線，充電儲(chǔ)能類產(chǎn)品仍然是公司收入的大頭，充電儲(chǔ)能類、智能創(chuàng)新類、智能影音類三大產(chǎn)品支柱共同撐起公司的業(yè)績(jī)。
短平快的打法更能突出安克的優(yōu)勢(shì)。
在商業(yè)模式方面，安克傾向于剝離低端生產(chǎn)，重點(diǎn)投在研發(fā)、營(yíng)銷及市場(chǎng)，以便公司盡快建立品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，打造無(wú)形的商業(yè)護(hù)城河，有效占據(jù)市場(chǎng)份額。
陽(yáng)萌曾在訪談中表示，安克的志向，不是做超級(jí)大單品，而是類似德州儀器，做多個(gè)細(xì)分品類的集合體，通過(guò)安克這個(gè)生態(tài)底座來(lái)實(shí)現(xiàn)陣營(yíng)式發(fā)展。
單一的品類最終勢(shì)必是內(nèi)卷到極致，廣泛的嘗試與布局無(wú)疑讓安克吃到了時(shí)代的紅利，迎來(lái)業(yè)績(jī)的高光時(shí)刻。
然而，過(guò)度的業(yè)務(wù)分散化也讓公司智能領(lǐng)域的技術(shù)投入面臨嚴(yán)重的均攤危機(jī)。
盡管在過(guò)去五年內(nèi)，安克創(chuàng)新每年研發(fā)費(fèi)用增速均在30%以上，但安克創(chuàng)新旗下子品牌眾多，如果把24年前三季度14.02億元的研發(fā)費(fèi)用分?jǐn)偟蕉鄠€(gè)品類上，那投入到單個(gè)品類上的研發(fā)費(fèi)用就少了。
值得關(guān)注的是，從收入分地域來(lái)看，2024年1-9月，安克創(chuàng)新境內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.73 億元，同比增長(zhǎng)31.52%；境外實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入158.75億元，同比增長(zhǎng)39.86%。
而從收入分渠道來(lái)看，安克創(chuàng)新線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入114.97 億元，同比增長(zhǎng)41.70%；線下渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.52億元，同比增長(zhǎng)34.82%。
這就不得不提公司的跨境電商業(yè)務(wù)了。
在大部分國(guó)產(chǎn)品牌都想先做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再走出國(guó)門的時(shí)候，安克創(chuàng)新在成立之初就把目標(biāo)放在了海外市場(chǎng)，通過(guò)亞馬遜覆蓋中高端消費(fèi)群體，成為公司的首要目標(biāo)。
在眾多的線上銷售渠道中，亞馬遜仍為安克出貨大頭，但亞馬遜的變化和跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑會(huì)影響安克創(chuàng)新的利潤(rùn)。
要知道23年4月到7月，亞馬遜美國(guó)站從5400萬(wàn)日活急劇下降至4600萬(wàn)日活，降幅高達(dá)14.8%，亞馬遜正遭遇Shopify、Temu、TikTok等多個(gè)跨境電商平臺(tái)的分流。
隨著流量減少，安克創(chuàng)新在亞馬遜平臺(tái)的推廣成本不斷增高。2023年，安克創(chuàng)新銷售費(fèi)用的增幅也達(dá)到了近三年來(lái)的最高點(diǎn)。2024年上半年，銷售費(fèi)用為21.15億元，同比增長(zhǎng)40.56%。
“亞馬遜依賴癥”成為安克正面臨的難題。
跨境電商的困境很大程度上是海外市場(chǎng)生存艱難的映射，盡管安克在海外市場(chǎng)仍保持上升勢(shì)頭，但也不得不警惕隱藏在深海的風(fēng)險(xiǎn)。
隨著跨境電商平臺(tái)增多，海外消費(fèi)者也嘗到了“薅羊毛”的甜頭。
eMarketer數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格是海外各年齡段消費(fèi)者購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)首要考慮的因素，當(dāng)前歐美不少消費(fèi)者深陷高通脹泥潭，更加劇了對(duì)價(jià)格的敏感度。
如今，海外市場(chǎng)越來(lái)越卷，安克也開(kāi)始走“先出口后內(nèi)銷”的路線，嘗試進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，即便如此，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)依然慘淡。
2023年，中國(guó)大陸市場(chǎng)給安克創(chuàng)新貢獻(xiàn)的營(yíng)收，僅占3.64%（約為6.69億），這在其175億元的年度總營(yíng)收面前，顯得微乎其微。
就公司引以為傲的充電寶儲(chǔ)能而言，國(guó)內(nèi)的充電寶市場(chǎng)呈現(xiàn)多而雜的特點(diǎn)，共享充電寶無(wú)處不在，加上智能手機(jī)廠商們卷快充、卷大容量電池，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)充電寶的需求逐年下降；在儲(chǔ)能產(chǎn)品上，國(guó)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的電力價(jià)格，居民用電供給的相對(duì)穩(wěn)定，讓目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家庭對(duì)戶用儲(chǔ)能需求相對(duì)較低。
在頭部業(yè)務(wù)難以施展拳腳之下，公司產(chǎn)品單價(jià)水平定位中高端，隨著體量的不斷擴(kuò)大，需要品控到位，才能持續(xù)讓消費(fèi)者放心，然而安克在24年6月和9月發(fā)生2起產(chǎn)品召回事件，也讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑。
百億營(yíng)收之下，海內(nèi)外的業(yè)務(wù)布局成為兩難選擇。
機(jī)器人能否繼續(xù)“名聲在外”
海外市場(chǎng)一直是安克的重要收入來(lái)源，2023年安克的全年?duì)I收中，47.81%來(lái)自北美，21.02%來(lái)自歐洲，14.20%來(lái)自日本。
安克采用“海洋戰(zhàn)略”，將電子產(chǎn)品市場(chǎng)比作各種深度的海洋，選擇在市場(chǎng)份額小但研發(fā)門檻較低的“淺?！碑a(chǎn)品進(jìn)行深耕，以避開(kāi)與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。
安克的全球化戰(zhàn)略在于不僅穩(wěn)固成熟市場(chǎng)，還積極擴(kuò)展北美和歐洲市場(chǎng)的份額。通過(guò)“Amazon+獨(dú)立站+線下”的組合拳，消費(fèi)者在各國(guó)都能方便購(gòu)買安克產(chǎn)品。
獨(dú)立站的發(fā)展也成為公司海外布局的重點(diǎn)。2023年，公司線上收入達(dá)123.07億元，其中Amazon占55.87%，獨(dú)立站貢獻(xiàn)了12億元，線下渠道貢獻(xiàn)了52億元。
在充電寶儲(chǔ)能產(chǎn)品的多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之上，機(jī)器人出海成為安克的新方向，其中清潔機(jī)器人的出海成為過(guò)去幾年的重中之重。
整合了機(jī)器視覺(jué)、SLAM、激光雷達(dá)、紅外 3D 結(jié)構(gòu)光等諸多技術(shù)，以小家電形態(tài)為載體，清潔機(jī)器人已經(jīng)在短短數(shù)年時(shí)間里從少數(shù)極客的昂貴玩具，變成了走進(jìn)千家萬(wàn)戶的常規(guī)家電產(chǎn)品。
尤其在人力成本高昂的歐洲，家用清潔機(jī)器人滲透率不斷增長(zhǎng)，據(jù)消費(fèi)分析機(jī)構(gòu) GfK 預(yù)測(cè)，歐洲家用清潔機(jī)器人市場(chǎng)整體規(guī)模保守估計(jì)在10-20億歐元區(qū)間，并且預(yù)計(jì)將在未來(lái)五年中保持10%水平的增速。
新品迭代速度快、性價(jià)比高的中國(guó)企業(yè)們?cè)缫褮⑷肓诉@一市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人“四小龍”的石頭科技、追覓科技、科沃斯、云鯨科技都紛紛加快出海的腳步，美的、格力等大集團(tuán)旗下的清潔產(chǎn)品事業(yè)部也成為隱藏的出海勢(shì)力。
憑借著迅猛的迭代速度，歐洲本土品牌已經(jīng)被一眾中國(guó)選手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
然而，家庭清潔領(lǐng)域強(qiáng)手如林，科沃斯、石頭科技等巨頭盤踞，且相較于速生速死的3c行業(yè)，更考驗(yàn)研發(fā)創(chuàng)新能力以及長(zhǎng)期深耕的耐力，安克的進(jìn)軍之路難度不小。
在海外營(yíng)收占比近半的北美市場(chǎng)，安克正面臨著隱私信任危機(jī)。
24年9月中旬，在創(chuàng)業(yè)板審核網(wǎng)站披露的最新一期可轉(zhuǎn)債發(fā)行審核問(wèn)詢函回復(fù)中，安克提及自身涉訴風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)包括2起專利侵權(quán)訴訟、3起營(yíng)銷及隱私訴訟在內(nèi)的5起境外訴訟，安克創(chuàng)新已整體計(jì)提預(yù)計(jì)負(fù)債7600余萬(wàn)元。
其中一起營(yíng)銷訴訟來(lái)源于安克創(chuàng)新在北美市場(chǎng)遭遇的“隱私信任”危機(jī)，公司在22、23年也同樣面臨過(guò)客戶對(duì)于隱私數(shù)據(jù)安全的質(zhì)疑。
海外市場(chǎng)危機(jī)四伏之下，安克創(chuàng)新的機(jī)器人事業(yè)仍面臨內(nèi)憂。
24年年初，安克創(chuàng)新發(fā)布全員信，從2024年1月8日起，公司旗下高端智能家居品牌馬赫的團(tuán)隊(duì)并入到公司其他團(tuán)隊(duì)融合運(yùn)作，部分成員因個(gè)人意愿離開(kāi)。
據(jù)悉，安克馬赫?qǐng)F(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于2021年，主營(yíng)無(wú)線蒸汽洗地機(jī)、拖地機(jī)器人、吸掃一體機(jī)器人等家庭清潔類產(chǎn)品。
由此，在對(duì)信息安全、技術(shù)水平要求更高的智能機(jī)器人領(lǐng)域，安克想要復(fù)制充電寶儲(chǔ)能的成功道路似乎并不簡(jiǎn)單。
尾聲
正如安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌所說(shuō)：“通用機(jī)器人將來(lái)肯定會(huì)是超級(jí)品類，不管是不是人形的，這是毫無(wú)疑問(wèn)的?！?/p>
然而，復(fù)雜度高的智能硬件品類，對(duì)企業(yè)整體能力的考驗(yàn)是全方位的，不論是各個(gè)部件的研發(fā)，還是整機(jī)的集成和測(cè)試，亦或是量產(chǎn)、營(yíng)銷和售后等方面。
安克在品牌擴(kuò)張的道路上面臨著缺乏生態(tài)矩陣的隱患，在經(jīng)歷一系列大刀闊斧的擴(kuò)張后，公司很多產(chǎn)品線都遭遇了發(fā)展瓶頸。
研發(fā)費(fèi)用被攤薄、主營(yíng)品牌利潤(rùn)被拖累、缺乏競(jìng)爭(zhēng)壁壘以致難以與各自賽道的獨(dú)角獸相抗衡，隨著品類紅利以及渠道紅利的消失，安克的增長(zhǎng)速度同樣難掩疲態(tài)。
未來(lái)，做多還是做精，出海還是回歸，都是安克創(chuàng)新不得不做出的選擇。
搜索添加芯流微信Andrew_7251，深入交流更多機(jī)器人行業(yè)新進(jìn)展。市場(chǎng)與項(xiàng)目咨詢、人才服務(wù)、決策研判，添加Aristodemus0403。
