芯耀
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搶占市場，需要一個新的思路。
4月11日晚間，vivo在自家新品發(fā)布會上公布了首款折疊屏產(chǎn)品。
就產(chǎn)品本身而言，這款名為“vivo X Fold”的手機并沒有太多顛覆性的創(chuàng)新，但當(dāng)8999元的起售價公布之后，彈幕還是紛紛刷起來“真香”：一款售價不到1萬元的折疊屏手機，確實誘人。
時間回到2018年，折疊屏手機“出道即巔峰”。柔宇科技給智能手機帶來了全新形態(tài)，隨后三星與華為迅速跟進，推出相關(guān)產(chǎn)品。
但相較于折疊屏的驚艷，易碎的屏幕、昂貴的價格、不適配的軟件、還有礙眼的折痕……這些通病無一不被人詬病。這讓折疊屏手機帶上了“華而不實”的標簽，以及后續(xù)慘淡的市占率。
三年時間過去，智能手機行業(yè)逐步邁入存量市場，“榮米OV”四家頭部廠商一邊為了銷量陷入了內(nèi)卷，一邊依然想方設(shè)法沖擊蘋果獨享的高端市場。
這時，他們注意到了折疊屏手機，這個“充滿想象力”的概念，再次被廠商們寄予了厚望。
折疊屏手機的新時代？
2022年前后一個月內(nèi)，OPPO與榮耀先后推出自家首款折疊屏手機OPPO Find N和榮耀 Magic V，算上此次更新的vivo X Fold，以及1年前發(fā)布的小米mix fold，四家手機廠商均完成了折疊屏手機的布局。
相比于小米，其他三家都算得上折疊屏手機市場的“新玩家”，而vivo更是聲稱帶來了“折疊屏手機的2.0時代”。
那么我們可以把這四款產(chǎn)品拎出來，看看這一年里折疊屏手機到底有哪些進步。
首先是屏幕，三家都采用了左右內(nèi)折式設(shè)計，相比于小米，其他三家均在屏幕刷新率有了極大提升。此外，OV兩家改用了質(zhì)量更優(yōu)的UTG玻璃，因此在折疊時更加耐磨。
在鉸鏈方案上，小米的方案較為落后，消費者普遍反映折痕現(xiàn)象嚴重。其他三家均通過改變鉸鏈設(shè)計，減少折痕的發(fā)生。其中，vivo采用浮翼式鉸鏈十分具有創(chuàng)意，通過一種支撐的方案，直接將凹陷的屏幕托起，從而在外觀上減少折痕的產(chǎn)生。
在折疊后的外屏設(shè)計上，小米mix fold的外屏因為屏幕技術(shù)的限制明顯過窄，被網(wǎng)友吐槽成“遙控器”。而另外三家廠商與都做到了與直板式手機最接近的比例，更適合日常使用。
其他方面，四款手機各有優(yōu)劣，但總體配置還是依照“旗艦手機”的標準進行堆料，所以在價格方面，折疊屏手機的起步價并不便宜。其中，最便宜的oppo要7699元起，而榮耀和小米都是9999元起。
不過與三星、華為動輒上萬元的機型相比，這四家的折疊屏產(chǎn)品算得上“極具性價比”。
但性價比真的換來了市場嗎？
后三家剛?cè)刖值钠髽I(yè)暫且不說，小米的性價比策略在折疊機市場并沒有占到優(yōu)勢。
據(jù)IDC中國的數(shù)據(jù)，2021年折疊手機市場份額，華為和三星兩家就占到了近80%，而小米mix fold僅有不到15%的份額，并且這還是在多次降價的情況下。
“6000元以上，比拼的是品牌力。”一位手機經(jīng)銷商這么評價高端手機市場。很顯然，這里提到的品牌力是在高端手機市場占據(jù)兩席的三星與華為。
沖擊蘋果，不能只走一條路
“沖擊高端市場。”
經(jīng)過2021年的廝殺，榮米OV在高端市場都收獲甚微。
據(jù)Counterpoint Research的最新研究報告顯示，2021年，中國600美元以上價位的安卓智能手機市場份額從2020年的44.6%縮水至2021年的36.5%。
換句話說，自華為留下高端市場之后，四大巨頭非但沒有搶下，反倒被蘋果悉數(shù)搶奪。歸根究底，四大巨頭在高端市場的品牌力遠遠無法與蘋果匹敵。
其中，榮耀雖然進步神速，但被吐槽“華為味十足”；OV兩家兄弟雖然甩掉了“高價低配”的標簽，但奈何營銷上略勝一籌。而“追求性價比”的小米更是難以甩掉品牌包袱，其目標用戶與高端消費者很難重疊。
相比之下，蘋果靠著出色的iOS系統(tǒng)生態(tài)在高端市場積累了一大批忠實的客戶群體，這些用戶在換機時會繼續(xù)考慮換用蘋果，而不是購買安卓的“性價比旗艦機”。
當(dāng)然，顛覆舊有的品牌形象是四家廠商共有的挑戰(zhàn)。尤其是在手機進入存量市場以后，四家廠商在高端市場很難從蘋果身上挖掘到新的用戶。
一邊是缺少創(chuàng)新的旗艦機，一邊是愈發(fā)昂貴的價格，反倒是蘋果不斷下探價格，成為性價比的一方。
既然靠內(nèi)卷已經(jīng)很難突圍，那么折疊屏手機就成了重建的品牌另一個手段。然而在這條道路上，華為和三星又走在了榮米OV前面。
一位手機賣家自稱已經(jīng)摸透了主流折疊屏手機的銷售套路：“一般來說，商務(wù)或者送禮直接推薦華為Mate X2，女生大多喜歡買華為P50 Pocket和三星Z Flip。”
在他看來，相比于傳統(tǒng)手機，折疊屏手機的種類并不多，因為用戶沒有挑選的機會，基本都會直接購買銷量最好的款式，因此銷量差距十分明顯。而在這無形中，用戶粘性就隨之產(chǎn)生。當(dāng)用戶形成了粘性，基本上就完成了對一個品牌的信賴。
對于榮米OV而言，用戶信任正是他們在高端市場缺失的關(guān)鍵。
折疊屏手機雖然看起來“需求不大”，但至少可以講一個更加美好的故事。總之，這條路雖然難走，但對于榮米OV來說，不得不走。
結(jié)語
目前，除了蘋果以外，安卓陣營全部完成“折疊”，而這個賽道也將在2022年迎來一次快速成長。
據(jù)面板供應(yīng)鏈研調(diào)機構(gòu)DSCC的調(diào)研報告顯示，2021年第三季度，折疊屏手機的出貨量已經(jīng)達到260萬臺，環(huán)比增長215%，同比增長480%。預(yù)計到2022年，折疊屏手機市場的出貨量將達到1750萬臺。
超過1000萬部的數(shù)據(jù)預(yù)測，意味著折疊屏手機正式跨入了消費級產(chǎn)品的門檻。在這樣的背景下，一款出色的折疊屏產(chǎn)品就很容易成為爆款，每家廠商都不愿錯過這個機會。
反觀傳統(tǒng)手機市場，換機周期越來越長，就連蘋果的“iPhone SE策略”也陷入了困境。
從目前來看，折疊屏手機雖然是個“賠本賺吆喝”的階段，但至少是目前為數(shù)不多能讓消費者期待的產(chǎn)品。
對于期待“高端夢”的國產(chǎn)手機廠商來說，這就足夠了。
作者 | 來自鎂客星球的家衡
