追覓跨界大家電，技術(shù)狂人的“N+1”紅海突圍戰(zhàn)

【摘要】作為清凈領(lǐng)域的新勢(shì)力，追覓科技正以技術(shù)狂人的姿態(tài)殺入大家電的這片紅海。

“N+1”的戰(zhàn)略野心之下，差異化創(chuàng)新觸頂?shù)碾[憂、家電巨頭銅墻鐵壁的圍堵、八爪魚式多元化擴(kuò)張都顯示出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的戰(zhàn)略焦灼。

這場(chǎng)紅海突圍戰(zhàn)，追覓又能否利用技術(shù)復(fù)利跨越商業(yè)鴻溝？短跑強(qiáng)者又能否在馬拉松賽場(chǎng)上穩(wěn)定發(fā)揮？

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以下是正文：

追覓不賭1%賽道的小概率，只會(huì)用N+1的方式做世界經(jīng)濟(jì)的99%。

技術(shù)賦能跨界

今年3月的新品生態(tài)發(fā)布會(huì)上，追覓科技推出全球首創(chuàng)放生多關(guān)節(jié)機(jī)械手技術(shù)，推動(dòng)掃地機(jī)器人的清潔空間向三維跨越。

機(jī)械手，這一曾獨(dú)屬于工業(yè)領(lǐng)域的硬科技，如今出現(xiàn)在了C端家庭應(yīng)用場(chǎng)景，仿生機(jī)械足、高速數(shù)字馬達(dá)也紛紛搭載于公司掃地機(jī)、洗地機(jī)等清潔產(chǎn)品亮相。

追覓的野心不止于此。

在新品發(fā)布會(huì)前，追覓科技就正式官宣進(jìn)軍空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電賽道以及智能廚店領(lǐng)域，從清潔領(lǐng)域加速向全屋智能生態(tài)跨越。

在產(chǎn)能配備方面，公司總投資約40億元打造智能大家電總部基地，計(jì)劃新建洗衣機(jī)、冰箱產(chǎn)品生產(chǎn)線共6條，目標(biāo)年產(chǎn)500萬臺(tái)冰箱、洗衣機(jī)。

而從目前發(fā)布的產(chǎn)品來看，技術(shù)復(fù)利已然成為追覓跨界的關(guān)鍵詞。

核心技術(shù)中，公司高速數(shù)字馬達(dá)已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)16萬轉(zhuǎn)/分鐘，儲(chǔ)備20萬轉(zhuǎn)/分鐘，獲沙利文“全球首創(chuàng)”認(rèn)證，這項(xiàng)技術(shù)，既能驅(qū)動(dòng)吸塵器產(chǎn)生強(qiáng)勁吸力，也可為洗衣機(jī)提供核心動(dòng)力。

而仿生機(jī)械臂技術(shù)，也在空調(diào)上進(jìn)一步演化，實(shí)現(xiàn)126°廣角送風(fēng)，在洗碗機(jī)上則變?yōu)榉律椧硖饺胂醇夹g(shù)，通過可變噴淋臂實(shí)現(xiàn)逐層深度清潔。

當(dāng)前，追覓正通過與用戶共創(chuàng)，發(fā)揮技術(shù)復(fù)利，為家電行業(yè)帶來新風(fēng)尚。

但技術(shù)賦能的同時(shí)，差異化創(chuàng)新似乎正觸及天花板。

從公司發(fā)布的新品來看，X50 Ultra增強(qiáng)版掃地機(jī)器人搭載創(chuàng)新仿生機(jī)械足融合主動(dòng)懸掛系統(tǒng)，并應(yīng)用100℃火山湖浸泡洗技術(shù)、全場(chǎng)景混合0纏繞、九重全鏈路除菌等技術(shù)，大家電領(lǐng)域的產(chǎn)品同樣buff疊滿。

然而，科技領(lǐng)域真正的問題在于，企業(yè)希望通過技術(shù)創(chuàng)新不斷創(chuàng)造價(jià)值，但消費(fèi)者卻不一定能夠真正感知到價(jià)值，從普遍意義上看，0-1的創(chuàng)新人人可見，而99-100的提升難以實(shí)現(xiàn)，更難以證明質(zhì)變。

當(dāng)前，家用機(jī)器人的功能創(chuàng)新正從“替代人”向“高于人”的功能發(fā)展，而技術(shù)冗余需要更高的成本，產(chǎn)品走向高端就在一定程度上與下沉市場(chǎng)產(chǎn)生背離。

與此同時(shí)，不斷迭代的產(chǎn)品很難迎來與之同步增長(zhǎng)的需求，高質(zhì)量耐用與一戶一機(jī)的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景已經(jīng)成為銷量的天然制約。

當(dāng)新技術(shù)、新功能的應(yīng)用成為一種加強(qiáng)內(nèi)卷，技術(shù)賦能跨界的路又能走多遠(yuǎn)？

家電巨頭的銅墻鐵壁

近日，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波在股東大會(huì)時(shí)向投資者表示，誰(shuí)現(xiàn)在進(jìn)軍家電在戰(zhàn)略上已經(jīng)輸了。

當(dāng)前，家電行業(yè)已經(jīng)歷過多次洗牌并確定基本格局，行業(yè)早已從增量走向存量，新玩家的高投入戰(zhàn)略，很難在該賽道獲得期待的回報(bào)。

而從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，空調(diào)與冰洗產(chǎn)品已經(jīng)是成熟的家電品類，作為家電領(lǐng)域的三巨頭，美的、海爾、格力占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，留給新進(jìn)入者的空間并不富裕，作為小米生態(tài)鏈誕生的企業(yè)，追覓同樣還要面臨老東家的跨界沖擊。

當(dāng)前，海爾擁有3萬家專賣店，美的渠道覆蓋96%縣級(jí)市場(chǎng)，而作為后來者，追覓在產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、品牌上都有著較大的提升空間。

此外，大家電行業(yè)與掃地機(jī)、洗地機(jī)等小型家電不同，線下零售仍為主流銷售模式，相關(guān)企業(yè)需要廣泛鋪設(shè)地方銷售與售后門店，重資產(chǎn)與長(zhǎng)周期也成為行業(yè)發(fā)展的幾大特點(diǎn)。

追覓快攻的打法在該行業(yè)難以快速奏效，研發(fā)、銷售等資金投入也為公司帶來了一定的壓力。

此外，傳統(tǒng)家電巨頭也在進(jìn)一步智能化、高端化轉(zhuǎn)型，海爾推出支持全屋聯(lián)動(dòng)的智家大腦平臺(tái)、美的無感智能空調(diào)融入科技關(guān)懷，這都將對(duì)新入局者形成新的打擊。

此外，追覓的清潔業(yè)務(wù)也面臨著一定的增長(zhǎng)困境。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在政策刺激之下，清潔品類產(chǎn)品在量、額上均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，但掃地機(jī)器人消費(fèi)者價(jià)格敏感度較高，洗地機(jī)更是陷入持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，增速和均價(jià)都處于下滑狀態(tài)。

與此同時(shí)，全球市場(chǎng)格局也在不斷變化。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年追覓以8.0%的市占率位居全球掃地機(jī)市場(chǎng)第五，但市場(chǎng)份額僅為石頭科技的一半，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，科沃斯與石頭科技累計(jì)份額約47%，幾乎占據(jù)半壁江山。

追覓在跨界大家電的過程中，不僅需要思考如何開拓新空間，也需奮力守住傳統(tǒng)領(lǐng)域的現(xiàn)有地位，從短跑向馬拉松過渡，追覓的也需要適應(yīng)全新的配速。

多元化壓力

跨界大家電只是追覓多元化版圖的一角，這家技術(shù)公司正在深刻詮釋其N+1戰(zhàn)略。

從機(jī)器人領(lǐng)域的四足機(jī)器狗、人形機(jī)器人，再到組建200人造車團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃推出增程式汽車，現(xiàn)在，航空、餐飲、金融似乎都成為追覓的目標(biāo)市場(chǎng)。

其中，根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，公司早在2021年就已有造車項(xiàng)目立項(xiàng)，首款新車為增程型產(chǎn)品，正處于demo階段，未來新車有出口歐洲的計(jì)劃。

相關(guān)招聘網(wǎng)站顯示，公司于24年招募智能座艙硬件工程師、底盤電控高級(jí)經(jīng)理、懸架系統(tǒng)高級(jí)經(jīng)理等汽車行業(yè)相關(guān)人才，最高月薪超5萬元。

這一點(diǎn)也不難理解。

當(dāng)前，清潔市場(chǎng)增量有限，短時(shí)市場(chǎng)份額不是件簡(jiǎn)單的事情，而新能源汽車既與公司技術(shù)儲(chǔ)備路線相符，其智能化、電子化趨勢(shì)也與家電行業(yè)類似，且隨著汽車硬件整合難度降低、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更加完善，自然有更多跨界玩家選擇入局。

以公司的老對(duì)手石頭科技為例，公司曾推出極石汽車品牌并在23年發(fā)布首款車型，然而，石頭科技推出的汽車銷量并未能達(dá)到預(yù)期，與頭部企業(yè)差距較為明顯，當(dāng)前發(fā)展也并不樂觀，這也是擺在追覓面前的鮮活事例。

同時(shí)，有部分媒體表示，追覓或?qū)⒉捎幂p投入、輕資本的方式運(yùn)營(yíng)造車業(yè)務(wù)，為有生產(chǎn)制造能力的車企提供產(chǎn)品定義、技術(shù)和渠道布局等服務(wù)，但“輕”這一詞本身就與造車行業(yè)存在一定沖突，尤其是新入局的企業(yè)，往往難以通過代工生產(chǎn)獲得市場(chǎng)青睞。

新戰(zhàn)場(chǎng)的開拓，對(duì)公司而言需要有充足的資金支撐，同時(shí)，也需要不斷的業(yè)務(wù)與人事結(jié)構(gòu)調(diào)整。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)曾報(bào)道稱，追覓人力資源中層表示，公司業(yè)務(wù)變化速度快，每次管理層有了新想法，人力資源部門需要以最快速度去落地、招人、組建BU等，多個(gè)高優(yōu)先級(jí)的任務(wù)面前，具體執(zhí)行人員常常不知道哪一項(xiàng)最緊急。

此時(shí)，“八爪魚式”擴(kuò)張正暴露出公司的戰(zhàn)略焦灼。

不斷建立新部門需要招募越來越多的員工，這是一筆不小的費(fèi)用支出，而部分崗位用人的重疊也導(dǎo)致HR之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

快速了解新行業(yè)、快速組建新團(tuán)隊(duì)、在快速?zèng)Q定項(xiàng)目的去留，雷厲風(fēng)行的多元化擴(kuò)張背后，是不斷消耗的人力、財(cái)力、物力。

對(duì)一件產(chǎn)品而言，最重要的是其初始定義，而對(duì)一家公司來說，最重要的大概是其戰(zhàn)略主線，這也是公司自身的定義。

近年來，各行各業(yè)尋求第二、第三增長(zhǎng)曲線的企業(yè)不在少數(shù)，但“條條大路通羅馬”的意思并不是道路越多越好，畢竟資源是有限的，時(shí)間是急迫的，尋求跨界的企業(yè)都應(yīng)該警惕因大范圍撒網(wǎng)、反復(fù)試錯(cuò)，而浪費(fèi)了時(shí)間，抑或消磨了信心。

對(duì)追覓而言，現(xiàn)在更為關(guān)鍵的是資源的整合與高效的配置，尋求核心能力與新賽道的戰(zhàn)略協(xié)同點(diǎn)，要么基于資源技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要么瞄準(zhǔn)增長(zhǎng)紅利期，由此，才可能將目標(biāo)逐一兌現(xiàn)。

紅海市場(chǎng)與藍(lán)海領(lǐng)域的多面出擊，需要勇氣，但更需要敢于舍取的戰(zhàn)略智慧。

尾聲

向何方跨界，就向該領(lǐng)域的頭部對(duì)標(biāo)，這或許是追覓一路狂飆的密碼，但仰望星空僅能指明方向，腳踏實(shí)地的深耕而非淺嘗輒止，才能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

技術(shù)夢(mèng)想與商業(yè)現(xiàn)實(shí)的鴻溝，需要時(shí)間與耐力跨越。

這場(chǎng)不僅是家電的紅海突圍戰(zhàn)，需要企業(yè)真正突破邊界，不是讓空調(diào)、掃地機(jī)多一雙機(jī)械手，而是讓技術(shù)真正融入千萬家庭的生活脈絡(luò)。