芯耀
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今日，SNEC2025正式開幕，往年展會光伏占主導(dǎo)，今年儲能占據(jù)半壁江山，熱度和話題性急劇飆升。
531新政與各省分時(shí)電價(jià)調(diào)整的驅(qū)動下，工商業(yè)儲能正迎來從商業(yè)模式、技術(shù)路線到運(yùn)營模式的深度重構(gòu)和全面升級——電力市場的持續(xù)完善，正在加速行業(yè)從粗放增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。
由此，工商業(yè)儲能發(fā)展面臨三大核心轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)：
收益單一：過度依賴峰谷套利，忽視多元收益
協(xié)同薄弱：與光伏、充電樁、用戶負(fù)荷等能源資產(chǎn)缺乏系統(tǒng)聯(lián)動
運(yùn)營僵化：傳統(tǒng)充放電策略難以攫取最大化收益，且難以智能響應(yīng)實(shí)時(shí)電價(jià)與電網(wǎng)需求
低質(zhì)低價(jià)：行業(yè)內(nèi)卷導(dǎo)致部分廠商通過減配置、減服務(wù)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到投資者，也造成行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣
這直接制約了工商業(yè)儲能的綜合價(jià)值釋放和市場化發(fā)展。行業(yè)發(fā)展到下半場，從業(yè)企業(yè)如何破局成為焦點(diǎn)，此次SNEC展期間，各大領(lǐng)先企業(yè)以自身對下半場的理解和思考，攜相應(yīng)的系統(tǒng)解決方案亮相，卡位工商儲2.0時(shí)代。
就在昨日（6月10日），遠(yuǎn)景科技集團(tuán)旗下零碳綜合能源業(yè)務(wù)率先出招，基于其定義的工商儲“遠(yuǎn)景公式”推出“穩(wěn)盈”工商儲產(chǎn)品，直指行業(yè)痛點(diǎn)，引發(fā)廣泛關(guān)注。這一動作不僅是對新政和電價(jià)波動的精準(zhǔn)回應(yīng)，更標(biāo)志著工商儲行業(yè)正式進(jìn)入以系統(tǒng)價(jià)值最大化為特征的2.0階段——工商業(yè)儲能的競爭本質(zhì)已從設(shè)備單維度性能競賽升維至系統(tǒng)級綜合能力比拼。
當(dāng)行業(yè)站在2.0時(shí)代的門檻上，那些仍在使用1.0版本商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)，或許還沒意識到電力市場已經(jīng)加入到裁判員的行業(yè)。
由此，行家說儲能從政策劇變到電價(jià)波動，以遠(yuǎn)景公式為解剖樣本，揭示工商儲2.0時(shí)代的新特征。
■ 工商儲裂變下，企業(yè)生存法則與確定性構(gòu)建
行家說儲能認(rèn)為，針對136號文可從“產(chǎn)業(yè)競爭和商業(yè)模式”兩個(gè)角度分析：
從競爭角度看：136號文規(guī)定，從2025年6月1日起，新能源電力將完全進(jìn)入市場化交易，新政落地節(jié)點(diǎn)臨近，短期強(qiáng)制配儲訂單將會減少，這將可能導(dǎo)致儲能設(shè)備商營收承壓。面對這一新形勢，儲能設(shè)備廠商需積極尋覓那些真正基于市場需求的訂單。結(jié)合2025年是碳排放雙控、零碳園區(qū)建設(shè)元年，廠商加速布局工商業(yè)儲能領(lǐng)域，以期尋找新的增長點(diǎn)的背景，預(yù)示著工商業(yè)儲能行業(yè)的競爭將愈發(fā)激烈。這一轉(zhuǎn)變要求企業(yè)必須持續(xù)發(fā)力技術(shù)革新與產(chǎn)品創(chuàng)新，具備更強(qiáng)的市場敏感度和應(yīng)變能力。
從商業(yè)模式上看：136號文件將推動儲能產(chǎn)業(yè)由政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動，倒逼行業(yè)回歸市場化本質(zhì)。隨著現(xiàn)貨市場的加速推進(jìn)，工商業(yè)儲能市場機(jī)制更加靈活開放，將“從傳統(tǒng)而單一的峰谷價(jià)差套利向市場化多元化收益（如需量管理、虛擬電廠、現(xiàn)貨交易、輔助服務(wù)）轉(zhuǎn)型”?。未來，“中長期合約+現(xiàn)貨市場”的組合策略將成為主流，而這非?？简?yàn)企業(yè)對電力市場的理解與交易能力。
而各省分時(shí)電價(jià)政策的出臺，本質(zhì)上也是形成了“頂層設(shè)計(jì)+地方細(xì)化”的協(xié)同機(jī)制，共同構(gòu)建新型電力市場體系，通過差異化時(shí)段定價(jià)將政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為可操作的市場信號。
綜合以上可見：在這一輪行業(yè)重構(gòu)中，更懂工商業(yè)用戶需求、更理解電力市場運(yùn)行機(jī)制、能為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值的企業(yè)更易脫穎而出。頭部企業(yè)需憑借綜合優(yōu)勢與真實(shí)需求訂單突圍，而中小廠商或?qū)⒚媾R生存挑戰(zhàn)。
這不僅是政策導(dǎo)向的結(jié)果，更是市場發(fā)展的必然選擇。
136號文給儲能提供了歷史機(jī)遇，同樣提出了挑戰(zhàn)：過往強(qiáng)配的儲能大部分都是沉默資產(chǎn)，因此對于產(chǎn)品的質(zhì)量和能力要求并不高。136號文本質(zhì)上對儲能在構(gòu)網(wǎng)能力和交易能力提出了更高要求。
遠(yuǎn)景的策略是推出“智能體儲能”，?在源網(wǎng)側(cè)，基于自研的GenGrid生成式電網(wǎng)技術(shù)，升級為構(gòu)網(wǎng)智能體，推動AI與構(gòu)網(wǎng)技術(shù)融合。而在用戶側(cè)，則真正站在用戶收益視角，開創(chuàng)工商儲“六大”盈利增長點(diǎn)，首創(chuàng)了工商儲“遠(yuǎn)景公式”，系統(tǒng)評估工商儲產(chǎn)品綜合能力，并基于這一套新公式，推出一款“穩(wěn)盈”的工商儲產(chǎn)品。
接下來，我們以遠(yuǎn)景公式和工商儲產(chǎn)品為研究對象，看看其市場布局與應(yīng)對方法，以方便產(chǎn)業(yè)評估其經(jīng)營策略的可借鑒性。
■?新政驅(qū)動雙循環(huán)，工商儲2.0的遠(yuǎn)景范式
前文提到，各省分時(shí)電價(jià)細(xì)則是136號文落地執(zhí)行工具。近期，江蘇、廣東、山東等省調(diào)整電價(jià)政策，通過壓縮價(jià)差、細(xì)分時(shí)段、切換浮動基準(zhǔn)等方式，大幅削弱儲能峰谷套利空間。電價(jià)機(jī)制演變促使儲能盈利模式從單純依賴峰谷電價(jià)差，轉(zhuǎn)向多渠道、多市場協(xié)同。遠(yuǎn)景在6月10日活動現(xiàn)場提出：峰谷套利、容需管理、能量時(shí)移、需求響應(yīng)、現(xiàn)貨交易與輔助服務(wù)工商儲的六大收益模式。
盈利模式的多元化演進(jìn)，意味著正在深刻重構(gòu)工商業(yè)儲能的價(jià)值評估體系。這要求設(shè)備硬件更可靠、軟件更智能、調(diào)度更靈活，并具備參與多種市場的綜合運(yùn)營能力，這種轉(zhuǎn)變對解決方案提出“雙循環(huán)”能力要求——園區(qū)與儲能系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)的“運(yùn)營能力”、儲能與電網(wǎng)互動外循環(huán)的“交易能力”。
由此，據(jù)行家說儲能了解，遠(yuǎn)景也順勢構(gòu)建了“雙循環(huán)”工商儲綜合解決方案。那么，具體如何運(yùn)行？
事實(shí)上，在工商儲系統(tǒng)中，同一度電應(yīng)用于峰谷套利、需量管理或輔助服務(wù)等不同場景時(shí)，其創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值確實(shí)存在顯著差異。
而遠(yuǎn)景的突破在于，通過動態(tài)優(yōu)化智能決策路徑，基于實(shí)時(shí)電價(jià)與負(fù)荷需求，精準(zhǔn)匹配最高價(jià)值應(yīng)用模式，破解行業(yè)峰谷套利策略單一痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)每度電價(jià)值的場景化倍增。
據(jù)行家說儲能了解，遠(yuǎn)景儲能通過"內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)"雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)工商儲價(jià)值升級。
1、在內(nèi)循環(huán)層面：遠(yuǎn)景工商業(yè)儲能柜通過搭載EGC自研微網(wǎng)協(xié)同控制器，可與云端EnOS能量管理平臺進(jìn)行秒級實(shí)時(shí)交互，“云邊端”協(xié)同智能控制策略實(shí)現(xiàn)在峰谷差套利之外，還能實(shí)現(xiàn)能量時(shí)移、需量優(yōu)化等策略，從而最大化本地用電收益；
2、在外循環(huán)方面：遠(yuǎn)景EnOS虛擬電廠可以做到一鍵聚合多源資產(chǎn)，參與電力現(xiàn)貨市場交易、接入需求響應(yīng)及調(diào)頻、調(diào)峰等輔助服務(wù)市場，創(chuàng)造多重政策補(bǔ)貼與市場化收入，形成“物聯(lián)互聯(lián)-智慧場景-交易平臺-電力市場”的完整商業(yè)閉環(huán)。
這種"園區(qū)優(yōu)化+市場拓展"的協(xié)同模式，既夯實(shí)了基礎(chǔ)收益又拓展了邊際利潤，推動儲能資產(chǎn)從被動設(shè)備向主動價(jià)值創(chuàng)造者轉(zhuǎn)型，為工商業(yè)儲能行業(yè)2.0發(fā)展提供了技術(shù)可行性和商業(yè)可行性的雙重示范。
那么，遠(yuǎn)景公式是如何在這一雙循環(huán)綜合解決中配合重新定義工商儲價(jià)值評估體系?
前文，我們已經(jīng)提到，當(dāng)收益來源從單一的峰谷套利拓展至多維場景時(shí)，工商業(yè)儲能的競爭本質(zhì)已從設(shè)備性能競賽升維至系統(tǒng)級綜合能力比拼。這要求設(shè)備硬件更可靠、軟件更智能、調(diào)度更靈活，并具備參與多種市場的綜合運(yùn)營能力。這意味著傳統(tǒng)依賴硬件參數(shù)（如轉(zhuǎn)換效率、循環(huán)次數(shù)）的產(chǎn)品邏輯，已不足以應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境。未來工商業(yè)儲能產(chǎn)品的核心競爭力，將取決于“硬軟協(xié)同”的智能化能力。
基于對這一矛盾和面向未來解決方案的深刻洞察，遠(yuǎn)景率先突破單維度參數(shù)競爭的瓶頸，重磅推出行業(yè)首個(gè)系統(tǒng)化評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——遠(yuǎn)景公式。
這一公式的本質(zhì)是“將技術(shù)性能轉(zhuǎn)化為可量化的商業(yè)語言”——其創(chuàng)新性不僅在于參數(shù)設(shè)計(jì)的科學(xué)性，更在于構(gòu)建了從產(chǎn)品硬件、智能軟件到生態(tài)服務(wù)的完整價(jià)值閉環(huán)，為工商儲從“設(shè)備銷售”向“價(jià)值運(yùn)營”轉(zhuǎn)型提供了可參考的方法論。
那么在“價(jià)值運(yùn)營”時(shí)代，工商業(yè)儲能系統(tǒng)不再是僅靠峰谷差的被動資產(chǎn)，而是要成為靈活性調(diào)節(jié)資源和“多能互補(bǔ)”節(jié)點(diǎn)后。
由此，基于遠(yuǎn)景公式，遠(yuǎn)景工商儲產(chǎn)品致力于實(shí)現(xiàn)“技術(shù)全?；⑹找嬷悄芑?、場景融合化”，以“產(chǎn)品+交易+服務(wù)”三位一體模式，打造實(shí)現(xiàn)“收益穩(wěn)盈”的工商儲產(chǎn)品。
該產(chǎn)品首創(chuàng)“電價(jià)-負(fù)荷-場景”智能匹配算法，通過自研315Ah電芯和智能液冷系統(tǒng)構(gòu)建雙重護(hù)城河，并采用“電芯級-Pack級-艙級-電站級”四級安全消防防控，多重保障系統(tǒng)級的安全。加上“益企儲”零首付模式，降低投建門檻利率優(yōu)惠，最終將使項(xiàng)目IRR進(jìn)一步提升，適合需長期穩(wěn)定收益的工商業(yè)用戶。
綜合以上，在新政驅(qū)動下，遠(yuǎn)景交出了“三位一體的創(chuàng)新范式”答卷，形成了“理論模型（公式）→實(shí)施框架（雙循環(huán)）→交付工具（產(chǎn)品）”的完整創(chuàng)新鏈，避免行業(yè)常見的“技術(shù)研發(fā)與商業(yè)需求脫節(jié)”問題，換而言之，其創(chuàng)新本質(zhì)在于將“遠(yuǎn)景公式“轉(zhuǎn)化為可落地的商業(yè)實(shí)踐。
由此，綜合來看，這已不是單純的設(shè)備升級，而是通過“技術(shù)穿透商業(yè)”重構(gòu)了工商儲的價(jià)值評估體系——其99.8%+可利用率與動態(tài)收益模型，或將有機(jī)會讓行業(yè)從“不確定性投資”帶入“可確定性計(jì)算收益”時(shí)代。
■?遠(yuǎn)景工商儲背后的集團(tuán)實(shí)力
最后，我們再來看看遠(yuǎn)景工商儲的背景。
據(jù)行家說儲能了解，遠(yuǎn)景零碳綜合能源業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)景科技集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)板塊，面向用戶側(cè)業(yè)務(wù)，整合遠(yuǎn)景在氣象預(yù)測大模型、電力市場交易、分散式風(fēng)電、分布式光伏、用戶側(cè)儲能、充電樁、綠電綠證交易、碳資產(chǎn)開發(fā)與交易、產(chǎn)品碳足跡核算與認(rèn)證、EGC微網(wǎng)協(xié)同控制管理、負(fù)荷聚合和虛擬電廠應(yīng)用等方面的能力，形成包含軟硬件的系統(tǒng)級產(chǎn)品解決方案。
依托遠(yuǎn)景能源對電網(wǎng)和能源的深刻理解、遠(yuǎn)景動力的電芯技術(shù)、遠(yuǎn)景智能的智能物聯(lián)網(wǎng)平臺與軟件技術(shù)，遠(yuǎn)景零碳綜合能源業(yè)務(wù)構(gòu)建了從電芯到系統(tǒng)、從硬件到軟件的全棧技術(shù)能力，是諸多500強(qiáng)企業(yè)的零碳技術(shù)伙伴、零碳園區(qū)的綜合能源服務(wù)商，也是全球重要的工商儲系統(tǒng)供應(yīng)商之一。
在中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟公布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2024年遠(yuǎn)景儲能產(chǎn)品出貨量位列國內(nèi)第三、全球第三。連續(xù)登上彭博新能源財(cái)經(jīng)（BloombergNEF）全球一級儲能廠商榜單Tier 1名單，遠(yuǎn)景儲能業(yè)務(wù)遍布國內(nèi)外，已在全球參與超過300個(gè)項(xiàng)目，交付超過30GWh，在手訂單超50GWh。
繼承遠(yuǎn)景在源網(wǎng)側(cè)儲能的優(yōu)秀基因，遠(yuǎn)景工商儲采用AI驅(qū)動的智能決策交易、全棧自研硬件以及渠道助融創(chuàng)新，通過技術(shù)與商業(yè)模式的結(jié)合，顯著提升了儲能系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性和市場競爭力。
此外，在用戶側(cè)，去年遠(yuǎn)景率先發(fā)起渠道發(fā)展助融計(jì)劃“益企儲”，攜手合作伙伴搭建覆蓋全國的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，打通服務(wù)終端用戶的“最后一公里”，推動用戶側(cè)儲能行業(yè)發(fā)展。據(jù)行家說儲能了解，截至目前，“益企儲”模式已經(jīng)在四川、重慶、廣東、江蘇、浙江、上海、河北等多區(qū)域批量簽約渠道商近百家，交付超千臺儲能柜。
行家說儲能總結(jié)
從各大企業(yè)應(yīng)對新政來看，工商業(yè)儲能行業(yè)的競爭賽道正在轉(zhuǎn)換，工商儲2.0時(shí)代呈現(xiàn)三大特征：
收益模型從【粗放估算】到【動態(tài)精算】
產(chǎn)品邏輯從【技術(shù)導(dǎo)向】到【價(jià)值閉環(huán)】
競爭維度從【單一性能】到【系統(tǒng)博弈】
未來，不具備這些新維度競爭能力的工商儲企業(yè)或?qū)⒈粩D出主流市場。
行家說儲能解讀遠(yuǎn)景能源的應(yīng)對策略，認(rèn)為其已構(gòu)建起技術(shù)、場景、金融與AI+電力交易四位一體、協(xié)同互補(bǔ)的閉環(huán)能力體系。該體系自硬件端延伸至軟件端，經(jīng)由軟件端的EnOS智慧虛擬電廠聚合平臺，直至場景端的零碳園區(qū)綜合解決方案，共同構(gòu)筑了工商儲領(lǐng)域內(nèi)稀缺的“AI+電力交易全棧競爭力”。
在廣度上，遠(yuǎn)景致力于推動零碳綜合能源的發(fā)展；在深度上，則通過深耕工商業(yè)儲能這一核心板塊，為實(shí)現(xiàn)其廣度目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。或也是憑借這些能力，遠(yuǎn)景成功實(shí)現(xiàn)了工商儲市場的快速滲透。
遠(yuǎn)景的實(shí)踐表明，只有深度理解市場變化、持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)，才能在新發(fā)展階段贏得持續(xù)成長的空間展望。
未來，特別是在“136號文”執(zhí)行后的2025年及以后，這些關(guān)鍵能力將成為工商儲2.0時(shí)代所有企業(yè)競爭的核心要素，這也將是所有工商儲企業(yè)不得不面對的壓力測試。
希望在政策引導(dǎo)和市場機(jī)制共同作用下，遠(yuǎn)景能源等頭部企業(yè)，能推出更多適配的創(chuàng)新解決方案，讓工商儲行業(yè)形成更健康的發(fā)展生態(tài)。
注：
1.“136號文”指：2025年2月9日，國家發(fā)展改革委和國家能源局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（發(fā)改價(jià)格〔2025〕136號，簡稱136號文）。
2.“531新政”指：在《136號文》中規(guī)定存量項(xiàng)目在2025年6月1日前并網(wǎng)方可享受差價(jià)結(jié)算機(jī)制
